近段时间农资行业的电子商务讨论的沸沸扬扬，会议报告纷纷而来，文章言论满天飞，各路人马各怀心态把原本宁静的农资圈搞得人心惶惶。农资行业的电子商务化真的要来了吗？农资行业的“小米”真的要出现了吗？农资行业的“雷军”又是哪位呢？
网络销售，就要打破现有的传统渠道模式，直供于合作社，直供于基地，直供于农户散户，和传统分销的模式相比，少了中间环节，增加了厂家利润，降低了零售价格，销量可能上升，但进军农村市场，真的就这么容易？发热的头脑还是要冷静一下的。
难题一：物流运输
目前国内物流系统还不配套，“四通一达”和顺丰他们走的都是轻便的产品，和农资发货轻则几十公斤，重则几十吨的走，发货难度很大；全国联网走大宗货物运输的德邦，有些偏远的县城他们的网点同样辐射不到，也需要中转，这仅仅是到达县城，那些乡镇、村落呢？他们怎么接货？菜鸟物流拭目以待，农药和其他产品混装，有可能因泄漏导致污染，能解决吗？化肥(硝酸钾)易燃易爆品和其他产品混装，能避免火源吗？既然全国联网，能全国跟踪吗？作为农户，为了几件药和肥偶尔一次去县城取货可以，如果次次这样，如果是我，我情愿贵点也愿意接受送货上门。
难题二：农技指导
作物病虫害疑难杂症比较多，很多问题现场都解决不了，在网上、电话中说一下庄稼病害的症状，就给他们说用什么药，怎么打。那些长年累月在田间地头和农作物打交道的农技师碰到这种情况，还要问仔细了才配药，而电脑后面的年轻的农资销售人员，你确定是用这个药吗？你确定用这个药能药到病除吗？你真的就那么牛？
难题三：付款方式
提到付款方式，就会提到赊销，为什么会赊销？农资行业假货次货横行，这和衣服不一样，穿了一次质量不行，可以不穿，但农药假了次了，庄稼打死了，就绝收了，农户能不谨慎吗？病虫害爆发，农技人员所配药物打不住病虫害，耽误作物生产，导致作物失收谁负责？网上采购农产品，物流配送不及时，病虫害已经在发生，产品还在路上，导致作物减产谁买单？
难题四：时间性强
化肥农药种子，每年只为那几个月忙活，受季节以及时间影响，订单生产就显得仓促，如果发生类似锤子手机的事件，那农时就过去了，就要等来年。很多厂家都是提前备货，当年当季的用药用肥需求要掌握，市场突发情况要及时跟踪到位，物流快慢也会影响二次发货，这些情况网络销售能搞定吗？
难题五：地域差别
受气候、土壤影响，每个地方种植的作物不一样，用药用肥不一样，用量用时还不一样，比如肥料的测土配方肥，农药的地方全程作物管理方案，种子的地域性标准，都会因时因地而异，稳坐钓鱼台的网商们，你对这个了解吗？你知道玉米有多少个叶子吗？你知道黄河的河东走廊和河西走廊是哪里吗？
以上所述观点是以目前主流农资产品为参考对象，某些叶面肥、营养制剂、农药不具有代表性，亦不以其为参考对象。农资产品的电子商务化是未来的趋势，毋庸置疑，但抬头看天更需要低头走路，解决当下问题才是重中之重！
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