全民购物的狂欢节“双十一”刚刚过去。我相信，现在很多的农村人也曾加入了这场购物盛宴。
但农资界近段时间以来，比“双十一”更火的词是“农资电商”。近日，一场农资电商大会借第十五届高浓度磷复肥会议的余威，在浙江宁波市召开，据说现场座无虚席，甚至连站票都卖出了高价。
如今，同经销商、厂家聊天，如果不说上几句“电商”“新渠道”等的名词，好像自己跟农资销售渠道发展已经脱节了一样。但电商真的会来吗？电商真的是传统农资商的终结者吗？
我看未必。
有人反对，说未来的市场，无论是城市的，还是农村，都具有趋同性。看现在的城市零售市场，被某宝、某东冲击得七零八落，未来农资商也将步目前传统零售商的后尘。
但我认为，农资是种特殊商品，同传统的商品绝对不一样，未来渠道将要走的路肯定也会有特殊性。
首先来分析一下城市人为啥爱网购。第一是方便，目前生活节奏越来越快，时间就是金钱嘛！无数的商品集中在一个屏幕上，鼠标轻点，就可以进行海量的浏览，然后从容地选择自己中意的商品；第二是便宜，电商具有虚拟性，如果做得好的话，几个人的小商铺年销售额可以轻松上千万，节省下大量的人工费、场地租赁费、进场费等等，这在传统的零售领域是绝对不可能实现的，所以网上的价格肯定比实体店要低很多；第三是某宝等平台目前已经很成熟了，作为第三方平台，可以为消费者提供信任支撑，保证质量的可靠性。
正是基于以上三点，才让成千上万的消费者来享受网购的狂欢。
现在再说说农资电商，从表面上看，农资电商无非是给农民提供一个不同的消费渠道。但深层次分析，电商的出现，对于农资销售来说，如一条鲶鱼，搅动了本来还算遵守规则的市场；如一个搅局者，损害了各个环节，因为网络的透明让农资价格晒在各个链条的上，批发商瞒不过零售商，零售商瞒不过农民，最后损害的是生产企业。
其实让我来看，目前发展电商，尤其是大规模进行设点，有点得不偿失。为什么？主要有三点，第一，先来说一说农资销售的特点，目前中国农村的生产方式主要还是零散种植，农资购买还是依靠熟人销售、口碑销售，一直延续几十、上百年的购买习惯，短时间内不可能改变；第二是质量，农资不同于衣服、电器等生活用品，包装只是表象，最终还是要施用到地里才能知道它的效果如何？一旦出现质量问题，影响的不是农民一时，而是一季的收入。
总之，农资产品的销售如同去医院看病，医生给开的药一样。如果通过网络，好比病人自己给自己开方拿药，搞不好就得出大事。
互联网不是万能的灵药，农资电商也不是谁想做就能做的。如果你头脑一热，像个勇敢的战士一样冲锋向前，那不好意思，很可能你就会倒在前进的路上，成为这场没有硝烟的战争的炮灰。
梦想还是应该有的，万一实现了呢。但是还是奉劝各位中小企业主、各位中小经销商们，先等一等、看一看，让那些财大气粗，能投入、敢投入，即便赔个千八百万也不会伤筋动骨的“能人”做先驱去吧。
