《左传-曹刿论战》云：一鼓做气，再而衰，三而竭。
针对国际市场做空中国出口窗口期尿素的情况，行业协会发出倡议，要求企业坚决抵制。倡议发表时，市场上一片热议，各方竞相转发信息，大多数人认为是市场筑底的征兆，印度的区区32万吨中标量也验证了倡议的有效性。对此，笔者有自己的看法：理论上说，协会做这样的事也是职责所在，发表这个倡议也是恰逢其时。从目前看效果不错。这算是在一路下跌的中国尿素出口价格战中敲响的第一鼓。
笔者认为，这次的倡议生效，有必然性也有偶然性。其必然性在于国际采购中国尿素的价格已经冲破很多企业的成本价，企业确实不应该应标。其偶然性在于，企业为何要等到协会发声，才抵制招标，难道大家都不知道自己的成本底限吗？企业究竟是以什么原则参与国际市场交易。笔者认为：如果每次遇到这种情况，都需要一个机构发出倡议，各企业才能想清楚自己该何去何从的话，哪就有问题了。
在化肥行业市场化的进程中，我们曾经历过市场被国家政策强力干预的时期。当初国家通过行政手段执行化肥最高限价，但效果欠佳。企业会通过其它的办法钻空子，使限价令形同虚设。我无意把协会发出的倡议与国家政策相提并论，但我觉得这种呼吁的影响力肯定不如国家政策更有力量，因为协会没有执法权，企业违规了，协会如何处罚？
理性地看，假如氮肥行业解决不了过剩问题，价格就可能继续下跌，就可能会有企业依然去集港；假如出口价格比国内划算，就一定有企业给国外供货，外国贸易商做空中国尿素的事情还会发生。
在市场经济体系里，每个企业都有自己的经营准则和对形势的判断，群体趋同的准则和判断就形成了行业的大趋势。适当的外力对企业的准则和判断进行引导和调控是可能的，但这样的引导和调控必须从根本入手，不能只是堵一下，不从解决根本问题入手。笔者很高兴地看到，印度这次的中标数量只有32万吨。这个结果算得上是不错。
笔者此前已经做过预测，印度的这次招标是博弈的第一轮，做空中国尿素市场是必然的，但做空中国尿素失败也是必然的。前期的大量出口、国内产能并未完全释放、国内刚性需求的存在完全可以做到低于中国国内现行的价格就不出口，从而给国内出口的企业以底气。事实情况也是如此：虽然港口有近200万吨的库存，但在这次印度招标中，并没有互相倾扎、兵败如山倒。我们也不需要妄自菲薄，因为我们出口价格的竞争力已经大幅提高：去年中国尿素FOB平均价在300美元/吨，但销量创了历史新高；按照目前的价格测算，到了窗口期，我们的FOB价格还不到290美元/吨，也就是说维持目前的价格，中国的尿素出口只会比去年大幅增加而不会减少。正是因为国内国际发生的变化，我们有底气说，目前国际市场做空中国尿素的阴谋不会得逞，我也希望中国尿素企业市场分析一定要理性，采取的手段一定要可行、可复制。
我们不能每到这个时候，都希望靠协会发出倡议来应对。避免出现“再而衰，三而竭”的局面！
