在当前化肥行业的发展形势下，中国化肥的总需求相对稳定，但氮、磷肥产能过剩已是不争的事实，未来的市场竞争将日趋激烈。为了应对激烈的市场竞争，化肥企业在努力寻找竞争中的突破点。近日，在中国石化联合会农化服务办公室与中国化工企业管理协会共同举办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会上，国内知名专家、相关协会领导、肥料生产企业代表等就行业发展中企业如何突出重围展开了讨论。大家认为，在传统肥料同质化竞争中，企业需创新技术、创新服务，以质取胜才能使企业站到行业的最前端。
新方向
生态肥破解增产与生态的矛盾
化肥是保障农业生产的必需品，同时也是影响农业安全的关键点。化肥的生产工艺、产品质量、施用方式不仅在农业生产的过程中发挥着决定性的作用，同时也对生态环境带来不可忽略的影响。我国农业生产长期过量施用肥料、肥料利用率过低，造成了严重的生态环境问题。中国未来20年需要继续增加粮食生产，保障国家粮食安全，但保护生态环境已经刻不容缓。因此，肥料产业发展向环保、高效、高质的方向发展。
对于未来我国化肥行业的发展方向，中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任陈新平表示：“我国化肥的施用总量继续增长的空间不大，化肥产业的竞争越来越激烈。多元化的农业生产条件需要多元化的化肥产品，要根据农业研究的成果、贴近农业需求开发生态肥料产品。”他认为，生态肥是破解增产与生态的矛盾的重要产品。从农业角度讲，要求施用肥料时控制数量、养分平衡、时期合理，从工业角度讲，需要生产过程低碳减排、循环经济、技术创新。因此，企业应努力加强生态肥料的新技术、新工艺研究，加强新产品的适用范围和有效施用技术研究。中农集团控股股份有限公司产品研发营销中心总监王根杰表示：“不同地区的农业发展水平不同，土壤、气候、环境、作物品种也存在很大差异，因此对农资产品的需求迥异。因此，发展生态农业的理念已经深入人心，重金属污染、养分流失、假冒伪劣已让农业伤不起，农业生产亟需节能、高效、环保、增产的肥料产品。新型肥料的研发和经营是农资产品的发展方向。” 他认为，新型生态肥料在现代农业的发展中顺势而生，而生态农业可持续发展的理念同时带动土壤改良肥、生物调理剂、生态肥料的发展。
近年来，新型肥料产品在市场上异军突起。对此，中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任、中海石油化学股份有限公司沈兵表示，新型肥料的发展趋势与农业发展密切相关，专用化、复合化、高效、安全、环保是主要方向。他建议，未来，肥料发展的方向为施用专用化，中国农业的集约化、专业化发展，满足需求的新型肥料，如一次性施肥技术（轻简施肥）、种肥同播等，满足省时、省工；功能复合化，有机-无机复合肥、生物有机肥、含有农药、激素、除草剂、保水剂等新型肥料在市场上日趋增多；效果高效化，提高肥料利用率，优质、高产，对环境友好，生产工艺简单。
不仅是化肥企业，相关政府部门也十分关注环保生态肥料的发展方向。北京中化联合认证有限公司副总经理姚芩提出，2011年国家认证认可监督管理委员会开展《农用化学品环保产品认证》的工作，正是对环保生态肥料认证的深化，在工业生产上提倡产品创新，生产过程的低碳环保、循环经济，节能降耗，在农业生产上加强农化服务，帮助农民合理施肥，适当的时候、适当的量、适当的方法，合理施肥、平衡施肥，全面提高我国肥料产品的科学应用水平。
新技术
从品质上提升产品市场竞争力
随着耕地质量下降，重金属、农药、劣质化肥污染，耕地土壤出现许多问题。土壤干旱、沙化、盐碱化、酸化严重，普遍缺少有机质、中、微量元素。许多专家和企业已经开始意识到这个问题，并纷纷开始研发新技术，从工艺和品质上提升生态肥在市场上的竞争力。
中国农科院资源与区划研究所产业发展中心主任张树清介绍，由于我国科学施肥普及率低，未做到平衡施肥，很多农民重视用无机化肥、轻视有机肥，重视氮磷钾、轻视中微量元素的补充，忽视微生物肥料的作用，从而导致土壤肥力下降，微生物活性差，生产力下降。他表示：“微生物肥料与化肥配合使用，可提高化肥的利用率，减少化肥的流失，从而降低化肥的施用量10%-30%，每年可节省500亿-1500亿投入；减少煤与石油的消耗，减少废弃物和环境有害物排放。未来，微生物肥料将由低级向高级、由低效到高效并向产业化方向发展，由单一菌种向复合菌种转化，由单纯生物菌剂向复合生物肥转化，由单一剂型品种向多元化转化。”
山东茂施生态肥料有限公司总经理钟成虎认为，技术产生的价值要平衡分配给社会、农民、零售商、经销商、员工与企业等利益相关方；产品毛利润率为15%-25%是比较科学的。他表示，缓控释肥具有高性能、包衣住、控得准、低成本、高降解等特点。公司研发时注重产品的差异化定位，即提高控氮的比例，控氮比例为60%左右，减少肥料使用量，又保证高含量，加入硼锌微量元素，同时提高配方中钾肥的含量。
北京华丰德盛生物科技有限公司总经理郑宏启表示，我们需要关注、研究农民生产中遇到的困难，解决问题的方式方法，以及经济核算等各个环节，给他们提供无论技术或经济上均可接受的解决问题的产品、技术和方法，唯有这样才能使我们的企业得以更好的生存和发展。他提出，获得优质高产的农产品的途径是向作物提供均衡充足的肥料，即必需的营养元素；减缓环境对作物的影响；提高植物吸收可利用的营养元素的能力；改善植物吸收营养元素的环境因素；增加植物的抗逆能力，提供额外的营养成分，激发其内源调控能力。郑宏启介绍了目前欧洲肥料行业普遍关注的产品，生物刺激素既不是农药，更不是传统肥料。他介绍，生物刺激素的靶标是农作物本身，可以改善植物的生理生化状态。生物刺激素提高农药效果和肥料的利用率，改善农作物抵抗逆境的水平。
新服务
创新产品需配套创新服务
在产品创新的同时，企业更应注重服务的创新。推广新的产品不仅要服务团队具有专业的农化知识，而且要对新产品有深入的了解，从而为农民提供专业、可行的建议。
中国石油和化学工业联合会副会长兼农化服务办公室主任王印海认为，所谓“一招鲜、吃遍天”，在过去的几年中，农资企业，尤其是化肥企业，都将重点放在了价格竞争以及各种名目的纯营销手段上，在相对竞争激烈的农资行业，不少肥企也曾各领风骚数年。他表示：“随着农资行业从业群体素质的变化，以及人们对农资行业越来越深刻的认识，农资产品不是简单的商品，不仅需要给农民提供肥料应用上的支持，还需要提供更多相关的技术支持，如测土配方、栽培技术、植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等等，服务内容越来越广泛，越来越细致。农化服务，正逐步成为上至国家相关部门，下到零售商都关注的热点，自然而然也成为了化肥企业未来的一个重点。”
在众多提供优秀农化服务的企业中，北京绿得利工贸有限公司从2010年开始连续4年深入田间地头为农民推广普及作物种植、科学施肥技术，解答生产中的难题，深受农民欢迎。公司农化服务办公室主任李东臣认为，对于一个农资生产企业而言，开展农化服务已经形成了农资经营的一个不可或缺的方面，良好的农化服务对于提高企业信誉，树立品牌形象起着至关重要的作用，越来越受到各个企业的重视。他表示：“对不同的企业而言所面临的情况又不大相同，对于一些大企业而言，技术和设备都相当完备，农化服务技术工作开展的也很到位，但由于生产体系过于庞大，对于精细化的市场很难进行有针对性处理，而对于中小型企业，经营模式和生产都相当的灵活，对于末级市场的服务具有很强的适应性，但却在技术和设备上缺乏应有的配备。”面对这些问题，北京绿得利工贸有限公司通过和农资经营协会组织进行有效地协同，把自己的优势和资源充分的利用起来，促使农化服务工作做得更好，更到位。
烟台众德集团有限公司长期以来一直重视农化服务工作，通过农化服务来建立稳固的营销模式。而随着化肥行业的不断发展，众德集团依然以创新服务为重点，以变应变。公司农化服务部经理姚振领称：“创新服务更适于时代变化、农民需求、企业发展。”众德是“套餐施肥”的首倡者和实践者，“众德套餐施肥方案”解决的是营养供应和吸收问题，对此，众德也在努力创新改造，将其升级为“众德套餐管理方案”，解决全部问题，包括土壤处理、种子处理、栽培技术、植保方案、施肥方案、调节剂技术等。同时，通过扩展合作社、基地、家庭农场等新渠道，更广泛、深入地推广产品。
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生态肥料是有机固体废弃物（包括有机垃圾、秸秆、人、畜、禽粪便、饼粕、农副产品和食品加工产生的固体废弃物）经微生物发酵、除臭和完全腐熟后制作而成的有机肥料。富含多种功能性微生物和丰富的微量元素，可以改良土壤结构，对作物生长起到营养、调理和保健作用。
生态肥料营养元素齐全，能够改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板结。改善土壤理化性状，增强土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有机肥料中的有益微生物进入土壤后与土壤中微生物形成相互间的共生增殖关系，抑制有害菌生长并转化为有益菌，相互作用，相互促进，起到群体的协同作用，有益菌在生长繁殖过程中产生大量的代谢产物，促使有机物的分解转化，能直接或间接为作物提供多种营养和刺激性物质，促进和调控作物生长。提高土壤孔隙度、通透交换性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及种群。同时，在作物根系形成的优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增强作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。减少环境污染，对人、畜、环境安全、无毒，是一种环保型肥料。
