“眼下，对化肥企业来说，经营依然十分困难，这是大气候，我们一时无法改变这种现状。但是市场不相信眼泪，我们只能主动出击，自己营造企业小环境，实现企业业绩的稳定增长。”在近日的采访中，山西晋丰煤化工有限责任公司尿素地销经理樊宝青显得信心十足。
他告诉记者，这段时间，他们主动联系河南、河北等省市的经销商，增加地销尿素数量，目前，每天向外地发货量都保持在300～500吨，每吨尿素地销价格高出晋城地区平均价格10～20元，实现日增收7000多元，加快了资金周转，增加了企业收入。
面对今年经济下行压力，晋丰煤化工公司适时调整销售策略，组织销售业务人员深入走访用户，在用肥效果、用肥量等方面与农民交流，掌握用肥农户的第一手资料，并开辟绿色通道，实行24小时提货服务，将单向的销售业务变成双向的交流互动，开源创收。
“仅多肽尿素一项就给公司带来了250万元利润，不仅赢得了客户，而且为公司创造了效益。只要自己努力，在市场不景气的情况下，还是可以找到亮点的。”销售部部长李永庆告诉记者，他们通过新品推广、为用户提供特色服务等，赢得了市场和农户的赞誉。
“市场不会疲软，关键在成本和售价的竞争。因此我们在抓好销售的同时，时刻不忘节能降耗，严格控制生产成本，为企业的发展留出足够的空间。”晋丰公司高平分公司副经理申彦涛说。为了解决煤耗相对较高的问题，该公司成立节煤攻关组，主动到晋煤天源、天泽化工等企业学习取经，通过深入煤炭矿点采购性价比高的煤炭，加大煤炭粒度、水分、灰分、下限率的检验，科学合理控制库存，为企业节约采购成本200余万元。
以煤和煤化工产业为主导，集精细化工、新能源等多元产业于一身的山西兰花科技创业股份公司，面对尿素市场走低、库存量大增、资金运作压力大等经营形势，眼睛向内深挖潜，严格控制成本支出，强化节支降耗工作。1～6月份，企业生产尿素80.15万吨，同比增长6.62%，二季度营业成本同比下降29.83%，环比下降30.12%，化肥化工产业整体实现扭亏。
与晋丰公司和兰花科创公司不同，阳煤集团把重大化工项目的开工建设作为提升企业竞争力的有力举措。“在项目选择上，要符合世界经济和国家经济发展方向，科学投资，高度重视节能减排、技术创新，争取走园区化和循环化道路，积极与科研院所合作，选择一些高端技术项目开发，依靠技术创新实现产业升级。”阳煤集团一位负责人对化工项目提出了这样的选择标准。
“今年6月8日，我们投资约8.9亿元的年产100万吨(一期40万吨/年) 电石项目正式投产，补齐了公司乙炔化工产业链，可满足集团公司所属氯碱公司聚氯乙烯和三维集团聚乙烯醇等产品对电石的需求，对调整企业结构具有重要意义。”阳煤集团电石公司董事长王玉柱介绍说，该项目严格按照发展循环经济的理念，配套干法除尘系统、气烧石灰窑等先进生产工艺，全年可实现销售收入15亿元以上，创利税2.2亿元以上。
阳煤集团在太化合成氨关停、太原清徐新材料园区基地开工、恒通20万吨离子膜烧碱一期等6个重大建设项目试生产，齐鲁一化丁辛醇扩建、三维高浓度废水处理等13个技改项目建设完成的基础上，又确定了14个重点建设项目、21个技改项目、10个储备项目，通过存量增长、增量拉动、做大做强规模总量，提升发展质量。到“十二五”末，集团新型化工和精细化工产品生产规模将突破300万吨、化工新材料生产规模突破百万吨，这3大板块销售收入将占其化工产业总收入比重70%以上。
“大同几家规模性的活性炭生产企业，把主要精力放在研发新产品上，逐渐缩小传统的产品份额，向高精尖方向迈进。”山西大同活性炭协会杨培栋告诉记者。他说，目前以年产10万吨煤基活性炭项目开工为标志 大同光华活性炭公司等年产1万吨以上的活性炭企业也通过工艺技术改造和创新，并新建国际市场较好的大颗粒脱硫脱销活性炭项目，开发附加值高的中高端产品，提高产业核心竞争力。
据了解，今年以来，山西化工行业科学应对，积极营造有利企业自身发展的小环境，达到了主要产品产量稳定增长效果。前6月全省化肥（折纯）完成产量200.4万吨，同比增长6.5%，比去年同期回升7.4个百分点，全省化工行业运行形势好于去年同期水平，对全省工业经济增长的贡献率回升。
