河北迁安化肥股份有限公司副总经理 耿志刚
河北金桥农资有限公司副总经理 苏景刚
江苏绿陵化工集团有限公司华北分公司经理 田克振
复合肥价格从年初开始一直平稳到5月份，直到5月份上涨乏力后才开始走下坡路。窗口期即将结束，化肥出口销售接近尾声，寄望于出口拉动国内市场的希望破灭。近期，国内复合肥市场一直处于低迷状态，厂家开工率不高。与往年相比，购肥旺季推迟。目前，45%氯基复合肥出厂报价2500-2750元/吨，45%硫基复合肥出厂报价在2750-2900元/吨。面对扑朔迷离的后市，经销商都不敢进货，都保持低库存以降低风险，销售目标也较往年降低了30%-50%。
业内声音
尿素连续下降的连锁反应影响了下游经销商备货的信心，行情的不稳定给予厂商很大压力，他们大多表示几十年的摸爬滚打而今却看不懂市场了。苏景刚说：“现在确实是比较郁闷，复合肥行情低迷，估计复合肥厂家只有一半开工。经销商迟迟不备肥是多种因素造成的，我们也跟下游经销商沟通过，觉得他们还要继续等下去，他们担心后期还要降价，大家对市场比较茫然，都不太清楚。复合肥从今年年初到5月份一直平稳，5月份有上涨的架势，只是没能涨上去，然后价格就一直向下走。预计今年秋季市场不会有明显的旺季，市场可能在不冷不热中结束。”
耿志刚认为：“尿素现在已经跌破2000元/吨，出厂价为1970-1980元/吨。现在集港比较多，窗口期一结束，尿素还会再下跌。我们现在采取‘根据地’发展模式，我们与全唐山和全秦皇岛地区的经销商一起联储联销以共同应对后市风险。”
面对这样的市场，田克振说：“这两年的行情不好，我们也不好预测，都比较谨慎。国内销售还行，目前库存量不大。今年出口量却不好，好在我们国内销售比去年量大，走货还好。河南地区的下游经销商备货较早，已备货70%-80%，山东地区30%-40%，江苏地区40%-50%。前期价格没有调价，45%氯基复合肥出厂价还是2550元/吨。”谈及在如此低迷的市场情况下，江苏绿陵的走货情况尚好。对此，田克振解释说：“我们有自己的原料供应，所以受原料因素的影响稍小些；而且下游经销商网络非常稳定，网络通畅、客户稳定，能够顶得住市场冲击。”
记者观察
在市场低迷的情况下，虽然走货方式不是大批量的，但目前细水长流式的走货方式也可以解决厂家一定的库存，而且这种随进随出的采购模式也是下游经销商规避风险的一种方式。出口结束后，化肥行情将更加严峻。据业内人士分析，国内两个月的产量就能满足秋季用肥需要，而今年出口行情不好，部分厂家早早放弃国际市场而转战国内市场，使得这么大的产量堆积在秋季备肥期，供给远远大于需求，使得下游市场不温不火，经销商谨小慎微拉长战线应对风险，秋季用肥有可能在不冷不热中悄悄结束。
另据生产厂家反映，他们希望有关部门能够合理地进行宏观控制，调节产能，使国内供需平衡，以保障各方利益。就市场来说，后市价格下调的幅度不会很大。
