复合肥冬储拼市场
2012-11-24   来源：中国新型肥料网   

    近期，对复合肥市场的关注焦点停留在厂家冬储价格的走向上，殊不知复合肥冬储收款已如火如荼，这意味着部分冬储市场早被锁定。对复合肥厂商来说，决定成败的是市场，而不是价格。
    据了解，本周出台冬储价格政策的企业增多，45%硫基复合肥低端报价2500元(吨价，下同)左右，45%氯基复合肥2200元左右，基本平稳。原料方面，除一铵走稳外，氮肥和钾肥大势趋跌，市场对复合肥价格信心仍显不足。
    目前，看跌复合肥的理由至少有三：其一，按照目前原材料的走势进行成本核算，复合肥价格还未探底；其二，与去年同期价格相比，即便考虑今年成本上升因素，复合肥价格仍有100元左右下滑空间。其三， 64%含量二铵3200~3300元的东北到站暂定价明稳暗降，给复合肥带来降价压力。
    市场行情不明朗是复合肥价格迟迟不能明确的主要原因。但同时也看到对于复合肥厂商来说，当务之急是锁定市场而非定价。
    鲁西化工营销副总经理徐广河认为，复合肥的生产特点决定了这种产品的定价策略不同于尿素、磷铵等化肥品种。在生产和销售环节，复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低更多取决于自身的品牌定位及价格体系。大家更关注的是复合肥价格体系中的差价。
    复合肥已进入品牌化销售时代，消费群体有所区分且相对稳定。早在8、9月份部分厂家就开始收款，并给予经销商优惠政策，承诺价格保底，早打款计息或返利， 让大家没有风险。对于今年冬储，徐广河认为与往年同期相比，不会有太大出入。尤其是东北经销商手中的资金肯定会投出去。
    江西开门子营销副总经理方美珍对南方冬储市场也表示乐观。她认为，华南地区春季用肥较早，南方经销商冬储习惯已经形成，年底前后批发商化肥就要到位。冬季生产应可以平稳过渡。
    从各地情况看，虽然部分厂家还没有出台冬储价格，但大批发商打款进度尚没有受到影响。山西一家省级农资公司负责人表示：“行情不好，冬储该做还是要做，我们已经向合作关系好的厂家打了部分冬储款，只是行情不好会影响下游经销商的积极性。”