中国新型肥料网：随着北京绿得利“情暖冬日，肥沃北国”东北行不断进行，经销商们灵活的营销思路也越来越多。2013年12月15日，“长春市施易得农资有限公司产品洽谈会”在吉林农安顺利召开。在会议上120名初次接触谷雨多肽、双酶复合肥的经销商，对这两款高端新型肥料产品产生了浓厚的兴趣，纷纷表示将会尝试经营，并且充满了信心。“之所以众多经销商初次接触谷雨多肽、双酶，是由于在经营绿得利肥料多年的过程中一直采用直接面向用户的直销方式。这种方式，固然有其优点，但是由于自身影响力覆盖范围有限，再加上受限于有限的精力，这些年来绿得利产品销量虽然呈现逐年递增的态势，但是难以有突破性的进展。”长春市施易得农资有限公司总经理沈善东说。于是，在绿得利的全力支持下，沈善东决定转变营销思路，转直销为分销，加入中间经销商的环节，目的即是通过各地经销商的影响力覆盖范围广，让越来越多的农户认识和接受谷雨多肽、双酶肥料。
“情暖冬日，肥沃北国”走进农安会议现场
谷雨多肽、双酶复合肥，高端肥料受青睐
在会议现场，来自农学院的在职教授、绿得利特聘高级讲师为大家耐心讲解了谷雨多肽、双酶肥料的作用原理以及独特优势，通过现场互动，引起了经销商们的高度关注。“谷雨多肽、双酶复合肥具有催化、活化、调节、降解的特点，能够提高肥料利用率，活化土壤中的养分，调节作物养分吸收机制，同时降解作物自身产生的毒素。”李教授解释说，“作物施用谷雨多肽、双酶复合肥，能达到根系发达、茎秆粗壮、果实颗粒饱满，增产增收的效果。与普通复合肥相比，具有明显的优势。”
北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民发表讲话
北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民接受记者采访
谷雨多肽、双酶复合肥之所以有如此的优势，是因为添加了特别的国际领先的蛋白酶。多肽肥料添加了金属蛋白酶与农作物急需的稀土等贵重微量元素，使各种农作物需要什么补什么，实现了70>100的效果；而双酶肥料是多肽肥料的升级产品，经过高科技工艺将主酶（金属蛋白酶）与辅酶（非金属蛋白酶）加入氮磷钾三大元素有机合成的肥料产品。双酶产品同时具有激活和催化的作用，主酶、辅酶二元互补、相辅相成，能加快作物成熟，保障提前上市，还能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能，提高作物产量同时改善作物品质，真正实现50>100的效果。
长春施易得肥业总经理沈善东为经销商赠送礼品
长春施易得肥业总经理沈善东为经销商赠送礼品
会议现场众多初次认识谷雨多肽、双酶复合肥的经销商对这两款产品表现出了极大的兴趣。他们纷纷表示愿意经营绿得利谷雨多肽、双酶复合肥。“今天是第一次听说谷雨多肽、双酶这两款肥料，听了专家教授的讲话，对这两款肥料很有兴趣，我已经决定要尝试经营一下，对此我很有信心。”来自农安县高家店鑫源种子化肥经销处的徐景新接受采访时表示。无独有偶，来自农安汇鑫种业的李忠山在接受记者采访时表示：“谷雨多肽、双酶复合肥是真正提农民着想的肥料，听了李教授的发言，我深受感动，这样的好肥料应该让越来越多的农民使用，我有意向经营这样的肥料产品。”
长岭县三青山孙长成经理发表感言
北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民在接受采访时说：“谷雨多肽、双酶复合肥是利国、利民、利己的好肥料。由于添加了金属蛋白酶，可以明显提高肥料利用率，因此可以减少肥料使用量，减少对土地的污染，所以说利国；高利用率的肥料可以减轻农民的负担，肥料施用量减少就减轻了农民的工作量，同样减少了购买肥料的成本，从这个层面上来说是利民的；绿得利谷雨多肽、双酶复合肥是产异化的新型肥料，具有独特的竞争优势，有着良好的发展前景，因此从这个层面上来说是利己的。”
李东臣教授接受中国新型肥料网记者采访
直销变分销，农化服务最重要
在绿得利的全力支持下，沈善东灵活转变了营销思路，决定变直销为分销，添加了中间经销商这一环节，希望利用来自农安各地的经销商在当地的影响力，达到谷雨多肽、双酶复合肥覆盖到更大范围的目的，让越来越多的农民认识到谷雨多肽、双酶复合肥，接受谷雨多肽、双酶复合肥，并使用上谷雨多肽、双酶复合肥。
农安县新农乡王震玲经理
通过现场经销商的踊跃表现来看，沈善东的目的已经达到。“对这次会议我非常满意，没想到这么多初次认识绿得利谷雨多肽、双酶的经销商能有这么大的兴趣。许多经销商都确认了要经营谷雨多肽、双酶的意愿，这是我非常希望看到的。所以我对本次会议的成果深感满意。”沈善东说。
农学院在职教授、绿得利特聘高级讲师李东臣介绍产品
“在此基础之上，我们将会下大力气在农化服务上做文章。最近我们也添了几辆农化服务车，下一步我们将会走下去，将农化服务深入到基层。售后回访精确到每一村、每一户，举办农化知识讲座，向农民传授科学种田、合理施肥的科学常识。同时加大示范实验田的力度，通过田间的对比试验，让农民亲眼看见差距，看见绿得利谷雨多肽、双酶肥料的优势。农化服务是对企业最大程度上的宣传，也有利于我们的产品走进农民的心中。”沈善东在接受采访时表示。
“未来的肥料行业将步入拼服务的时代。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民在接受采访时说。所以绿得利也认识到了服务的重要性。“在下一步工作中，我们也将会注重农化服务的强度，对经销商扶持力度加强，争取让老百姓都用上我们的好肥料，达到增产增收的目的。”
高端新型肥料为基础，注重农化服务下沉，解决好“最后一公里的问题”，灵活思路，针对不同地区的不同情况，采用适合当地的营销措施，绿得利将会进一步打开市场，让优质谷雨多肽、双酶复合肥走进更多老百姓的家中，造福亿万农民。
