中国新型肥料网：北京绿得利公司不断适应市场发展需求,采取措施,助力核心经销商的成长,让谷雨多肽、双酶复合肥这一差异化的高端新型肥料，在东北大地展现了蓬勃的生命力。
为解决经销商终端的物流及市场规范化经营,绿得利公司在鸡西成立“北京谷雨肥业鸡西地区运营中心”，在产品运作中扮演“配送中心”的角色，一改以往经营为主的营销模式，将工作重心转移到服务用户之上，实现了营销渠道短平化，让利于农民，服务新型农业,从根本上解决了经销商在运营中所遇到的难题。
以产品与服务为支撑,服务终端经销商
在以往的营销模式里，如何将产品成功销售给用户是工作的核心所在，因此衍生出了许多拼低价、拼含量、打“概念化产品”牌以及一些列终端促销等营销策略。所有这些措施都围绕销售这一目的，并非以农民利益为出发点。近年来肥料行业异军突起，恶性竞争激烈、产品同质化严重。随着行业步入低谷，以及十八届三中全会后新型农业发展对肥料企业要求提高，鱼目混珠的低端产品以及不切实为农民谋福利的企业将面临被淘汰的命运。运营中心切实以农民利益为出发点，采用会员制，凡加入运营中心的会员即可享受全套农化服务，并附加一些优惠政策。运营中心在整个营销体系中扮演企业“配送中心”的角色，砍掉中间经销商的环节，使用户直接与厂家对接，既省去了来自中间经销商追求利润而抬高的价格也可直接享受来自厂家的让利优惠政策等一系列政策。做到了以优质的肥料产品和农化服务为支撑。“我们以运营中心为平台，为百姓选择优质的农资产品，并将大量的精力投入到农化服务当中，实实在在为百姓干些实事。”谷雨肥业鸡西运营中心主任岳春红在接受采访时表示。
在前不久举行的十八届三中全会上，确立了发展新型农业的方向，而运营中心以“产品与服务”为核心的运营理念恰好与发展新型农业需求不谋而合。“北京谷雨肥业鸡西地区运营中心的成立，顺应了时代发展的需求，切实站在了农民的立场上，为农民服务，为新型农业服务。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民在接受采访时表示。
谷雨多肽、双酶，利国、利民、利己
运营中心的顺利运营离不开优质的肥料。北京绿得利工贸有限公司自成立之日起就致力于新型肥料的研发、生产和推广。经过多年的摸索与突破，隆重推出谷雨多肽、双酶两款新型肥料产品。“多肽肥添加了国际领先的金属蛋白酶与农作物急需的稀土等贵重微量元素，可达到改善农作物品质、增加营养元素、籽粒饱满外观美，因此可提高农作物的售价。”农学院在职教授李东臣在讲话中说。“双酶复合肥是经过高科技工艺流程将主酶（金属蛋白酶）和辅酶（非金属蛋白酶）加入氮磷钾三大元素有机合成的肥料产品。该产品同时具有激活和催化的作用，主酶、辅酶二元互补，相辅相成，不仅能加快作物成熟，保障提前上市，还能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能。”
作为在新型肥料中占有重要位置的肥料，谷雨多肽、双酶肥料已经被众多农民所接受。“在我使用谷雨多肽肥的这两年里，确实发现这个肥料能够达到使作物枝繁叶茂的效果，并且促进作物的根系发达，抗倒伏的效果与其他地里的作物相比十分明显。今年我种了三垧地的玉米，使用了谷雨多肽肥料后，亩产达到了两千斤以上，这一产量在我们村算是最高产的了，与他们相比我们每亩地多产400斤玉米。”来自永和镇东安村的用户郎志军在接受记者采访时对谷雨多肽肥给予了很高的评价。
同样，一位来自810农场1分场的用户王任涛种了17垧地的玉米，第一年认识到谷雨多肽肥，抱着试一试的态度用了两袋肥，结果效果十分明显，“玉米根须发达，茎秆粗壮，收获的时候籽粒饱满，增收效果明显”，第二年17垧地全部使用谷雨多肽肥。今年恰好赶上当地受寒潮影响，种植时间比较晚，当地玉米普遍受灾严重，但是使用谷雨多肽的土地亩产依然达到了1400斤，明显优于其他肥料。
“谷雨多肽、双酶肥料是利国、利民、利己的好肥料。由于添加了金属蛋白酶，可以明显提高肥料利用率，因此可以减少肥料使用量，减少对土地的污染，所以说利国；高利用率的肥料可以减轻农民的负担，肥料施用量减少就减轻了农民的工作量，同样减少了购买肥料的成本，从这个层面上来说是利民的；绿得利谷雨多肽、双酶复合肥是产异化的新型肥料，具有独特的竞争优势，有着良好的发展前景，因此从这个层面上来说是利己的。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民在接受采访时总结道。
开启农化服务新时代
另一个决定运营中心能否成功运营的因素是服务。全面到位的农化服务将会拉近厂家与农户之间的距离，是企业的形象深入人心。
在谈及如何深入推广农化服务的时候，谷雨肥业鸡西运营中心农化服务专家许忠表示，下一步农化服务将贯穿作物种植的整个过程：服务在前，种植前向农民传授科学种植的农化知识；服务在中，实际解决农户在种植过程中存在的问题，纠正农户一些错误的观念；服务在后，切实走访调查，了解肥料在作物种植中的真实表现，总结优点并发扬，发现问题并解决。“我们的农化服务将会精确到每一村每一户，拉近与农户之间的距离。”许忠说。
同时要继续加大示范试验田的力度与范围，通过现场观摩会让农民来到田间地头，了解肥料的真实表现，去看见和感受作物增产的效果，起到宣传产品作用的同时，为农民普及农化知识，讲解科学种田、合理施肥的方法。
增加农化知识讲座的力度与频率，确保运营中心覆盖之内的每一村每一户。耐心解决农户在实际操作过程中遇到的问题，纠正农户心中根深蒂固的错误观念。“农化服务是一项任重道远的任务，一些农户受知识水平的影响以及思想观念的约束，接受新知识的能力有限，因此我们在普及农化知识的时候要有足够的耐心。”许忠解释说，“比如，在作物种植前期，农民往往认为苗期长势好就是肥料品质好的表现。而事实上，在作物生长前期需要足够的时间去发育根系，只有根系旺盛了才能保证作物在后期生长过程中的营养元素的充分吸收。因此我们需要花力气去纠正根植在农民心中的这一错误观念。”
北京谷雨肥业鸡西地区运营中心的成立是绿得利不断开拓进取，注重技术创新与营销创新的表现。这一运营中心的成立开启了农化服务的新时代，具有里程碑式的意义。绿得利将携产品与服务两把利器在手，在未来肥料行业的发展中披荆斩棘，崭露头角。
