华昌化工：开拓创新大跨越，凝智聚力共发展
2013-12-23 来源：中国新型肥料网

经销商年会现场

中国新型肥料网讯：2014年将是华昌化工深化实施“十二五”发展战略规划的重要时期，标志着华昌化工迈上了创新发展的快车道。2013年12月21日，华昌化工全国经销商年会在淮安隆重举行，这是江苏华昌化工（涟水）有限公司100万吨新型生态肥料项目一期工程正式建成投产后的第一次全国经销商大型会议，也是华昌创立43年来第一次组织召开的千人大规模会议，会上，华昌化工重新梳理产品体系，制定了面广、灵活、有力的三大销售奖励政策，真正体现厂商一体化运作市场，达到互惠共赢的发展理念。

据了解，华昌化工2014年将重点推出全新营养追肥（高塔）、高塔硝基产品、全新营养氮肥三大系列。植物营养研究中心主任葛仁山向经销商公布了华昌化工新型肥料产品的发展策略，他表示，产品线将重点发展复合氮肥、缓释肥等新型肥料，特别是要明确树立公司在复合氮肥领域的领导地位，不遗余力地强化公司在复合氮肥行业中的影响力以及产品品牌的影响力；对现有的复合肥产品进行全面升级，通过在现有氯基肥料的基础上，增加硫基、硝基肥料产品，实现全系列产品供应。同时对产品的功能进一步开发创新，实现长效缓释、速溶速效、各种作物专用肥等特色产品功能组合，通过发展基肥型产品和追肥型产品的配套，实现套餐肥供应等；加大各个产品线和产品功效的植物营养研究以及产品配方、生产工艺、适用地区、机械施肥等产品最初设计到最后实际使用的配套技术集成应用，有效提升产品的市场竞争力和使用效果。

如何实现厂商共赢发展？会上，张汉卿副总经理用“厂商一体化、营销策略一体化、考核执行一体化”三大一体化进行了详尽的解读。张汉卿副总经理表示，价值链的综合竞争力决定了企业的竞争力，因此，在新的市场形势和行业发展的历史条件下，华昌化工将推行“厂商一体化”的深度营销模式，使得厂商双方建立基于价值链的整体竞争战略。而所谓深度营销的核心思想就是通过打造厂商一体化营销价值链获得竞争优势。

涟水分公司建成投产、张家港工厂全面升级、2014年公司将投入近4000万元奖励经销商，这一切都在证明华昌化工对本次年度大会的高度重视。华昌化工复合肥分公司总经理白晔在会上对三大政策进行了解读，他表示该政策适用于华昌化工全系列产品，包括普通型肥料产品及科技型肥料产品，灵活性高，经销商自主选择性大，三大政策方案任经销商选，经销商也可以自由选择组合奖励方案或单独奖励方案。通过返利奖励，确保渠道经销商利润，真正实现让渠道经销商分享企业发展带来的成果，走出“低价”怪圈，提供差异化、性价比高的肥料产品。

来自江西的经销商吴太平在颁奖仪式上激情昂扬地用四点概括了此次华昌的跨越，坚定了与华昌化工合作的信心：产品新，引领化肥时代的潮流，全新营养肥料问世；产品全，既有新型肥料、又有硝硫基，应有尽有，一应俱全；厂商一体、互惠共赢的深度营销思路好；奖励政策空前，拿出三千到四千万奖励经销商。

“强者更强，弱者更弱”已成发展趋势，行业的重新洗牌已经拉开序幕，经销商的发展也面临着新的转型，经销商靠传统的买进买出已经走不通，对此，华昌进行了深入的思考，华昌化工股份有限公司总经理胡波最后表示将重点做好三件事：第一、坚持化肥，不断提升品牌形象，做大做强化肥产业。通过“中浓度、多营养、功能化”产品发展角度，使得产品更加丰富，功能更多，满足不同作物需求，满足现代农业发展的需要；第二，华昌化工要更好地生存就要走出化肥，进行上下游资源整合、完善产业链、资源优化配置；第三、发展健康、环保产业，拓展新的力量来源。总之，华昌化工要利用不同形态氮占据氮肥研发的制高点，通过厂商一体、合作共赢凝聚力量，相信不久的将来全新的华昌化工将更具实力、更具规模、更具科技含量地呈现在世人面前，为农民提供服务，为现代农业全速助力。