12月18日，“新起点，心未来”——河南心连心化肥有限公司2014年度营销峰会在新乡隆重召开，心连心集团董事长、总经理刘兴旭、副总经理王乃仁、赵连紫以及中国人民大学农业与农村发展学院副院长朱信凯出席峰会，与受邀现场500余名经销商和部分媒体共商厂商合作共赢、创新发展大计。会上，心连心宣布2014年公司将全面升级技术、营销、品牌和企业规模，并提出差异化战略，加快新型肥料的产品创新。
技术升级实现高效目标
2013年，心连心提出差异化战略，加快新型肥料的产品创新、技术升级。刘兴旭介绍说，心连心常年与中科院等科研院校开展强强合作，实现产、学、研一体化，自2006年开始，公司相继推出具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥。
2012-2013年，心连心连续两年荣获“合成氨能效领跑者”的标杆企业荣誉，成本控制行业第一。刘兴旭说：“这标志着我们的研发实力在煤化工行业已处于领先水平，使我们具备承接国家重大项目、解决行业重大瓶颈问题的能力，引领化肥行业不断创新发展。”
营销升级完善服务价值
在营销布局方面，刘兴旭强调，心连心整体围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开，按照“主导中原、巩固北方、主攻南方”的市场布局，进一步巩固和拓展销售网络，突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略，逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。
刘兴旭说，心连心还在大力开展电子商务，以及开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式，为农民提供售前、售中和售后全方位服务。创立以“企业+合作社+农户”的合作模式，为农户提供一条龙专业化服务，引导农民科学种田，以高效的营销手段完善农化服务体系和价值。
产业升级打造核心竞争力
近年来，心连心以“中国高效肥”为定位，以“服务社会、引领行业、回报农民”为己任。刘兴旭说：“首先，品牌定位就是满足客户和市场认可，用行业领先的标准衡量自己。其次，心连心品牌价值定位为高效。最后，高效肥的核心含义就是‘高标准’，从各个环节进行严格要求。”
刘兴旭表示，心连心明年将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨、甲醇30万吨的生产规模，上下游延伸产业链，实现心连心规模多元化发展，打造公司核心竞争实力。他说：“未来，心连心将继续不断强化营运管理，巩固企业在行业内的技术和成本领先优势，努力成为‘中国最受尊重的化肥企业集团。’” （陈熙）
来源：中国农资
