中国新型肥料网讯：2013年12月11日-2013年12月21日，北京绿得利工贸有限公司“情暖冬日，肥沃北国”走进东北活动顺利进行。据了解，这是继2009年、2010年、2011年、2012年之后绿得利第5年在东北市场进行深度营销。本次行程近万里路，跨越四省，路过鸡西、农安、白城、龙江、扎鲁特旗、通辽六地，深入基层，了解一线经销商与农民的真实想法，关注农民生产需求，关注客户市场运作，进行农技农化的现场培训，提供贴身式的营销服务和即时性的问题解决方案。绿得利多年来一直秉承“真心为农”的准则，致力于高效、环保新型肥料的研发与推广；坚持深入农业第一线，为农民带去科学的农技与农化知识，服务农民；与经销商携手同行，互利共赢，共同搭建完善的服务营销体系，服务农民，实现企业、经销商、农民的三方共赢。
谷雨多肽、双酶复合肥，不花钱的好肥料
北京绿得利工贸有限公司自成立之日起就致力于新型肥料的研发、生产和推广。经过多年的摸索与突破，隆重推出谷雨多肽、双酶两款新型肥料产品。“多肽肥添加了国际领先的金属蛋白酶与农作物急需的稀土等贵重微量元素，可达到改善农作物品质、增加营养元素、籽粒饱满外观美，因此可提高农作物的售价。”农学院在职教授李东臣在讲话中说。“双酶复合肥是经过高科技工艺流程将主酶（金属蛋白酶）和辅酶（非金属蛋白酶）加入氮磷钾三大元素有机合成的肥料产品。该产品同时具有激活和催化的作用，主酶、辅酶二元互补，相辅相成，不仅能加快作物成熟，保障提前上市，还能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能。”
经过五年的摸爬滚打，谷雨多肽、双酶复合肥已经深入东北地区农民的心中，被他们誉为“不花钱的好肥料”。
来自吉林省白城市洮北区洮河镇关帝村二社的梁余在接受采访时说：“我家种了10多垧地，全部是玉米，用谷雨多肽肥料已经有两年。这款肥料的效果十分明显，玉米根系十分发达，而且扎得很深，成熟后玉米棒子不突尖，增产效果十分明显，平均每垧地产量可达25000斤。所以今天我过来，订了十垧地的谷雨多肽肥，想继续用下去。”
一位来自黑龙江省鸡西市810农场1分场的用户王任涛种了17垧地的玉米，第一年认识到谷雨多肽肥，抱着试一试的态度用了两袋肥，结果效果十分明显，“玉米根须发达，茎秆粗壮，收获的时候籽粒饱满，增收效果明显”，第二年17垧地全部使用谷雨多肽肥。今年恰好赶上当地受寒潮影响，种植时间比较晚，当地玉米普遍受灾严重，但是使用谷雨多肽的土地亩产依然达到了1400斤，明显优于其他肥料。
在吉林省白城市，甚至出现了多肽、双酶村，2013年12月16日，笔者在白城市谷雨多肽、双酶复合肥经销处恰好遇见前来购买肥料的农户杨保国，他在接受采访时表示，使用多肽、双酶复合肥已经有3年，第一年抱着试一试的态度用了一些，每亩玉米增产达500斤，于是再后来特地号召全村农户都来使用多肽、双酶复合肥，一直到目前为止全村农户都在使用多肽、双酶复合肥。
厂商联合，致力营销模式创新
绿得利一直致力于与东北地区经销商共同合作，共同打造东北地区强势品牌。各地经销商在绿得利的支持下，以服务为核心，一直在不断完善营销模式，渠道下沉、落地终端，形成了覆盖范围全面的营销网络。
2013年12月13日，“北京谷雨肥业鸡西地区运营中心”成立，这一举措开创了绿得利营销短平化的先河，实现了渠道的短平化，企业与农民直接对接，提高了流通渠道的效率，直接让利于农民。
运营中心切实以农民利益为出发点，采用会员制，凡加入运营中心的会员即可享受全套农化服务，并附加一些优惠政策。运营中心在整个营销体系中扮演企业“配送中心”的角色，砍掉中间经销商的环节，使用户直接与厂家对接，既省去了来自中间经销商追求利润而抬高的价格也可直接享受来自厂家的让利优惠政策等一系列政策。“北京谷雨肥业鸡西地区运营中心的成立，顺应了时代发展的需求，切实站在了农民的立场上，为农民服务，为新型农业服务。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民先生在接受采访时表示。
而在吉林省农安县，经销商沈善东则反其道而行之，变直销为分销。“在经营绿得利肥料多年的过程中一直采用直接面向用户的直销方式。这种方式，固然有其优点，但是由于自身影响力覆盖范围有限，再加上受限于有限的精力，这些年来绿得利产品销量虽然呈现逐年递增的态势，但是难以有突破性的进展。”长春市施易得农资有限公司总经理沈善东在接受采访时说。在绿得利的全力支持下，沈善东灵活转变了营销思路，决定变直销为分销，添加了中间经销商这一环节，希望利用来自农安各地的经销商在当地的影响力，达到谷雨多肽、双酶复合肥覆盖到更大范围的目的，让越来越多的农民认识到谷雨多肽、双酶复合肥，接受谷雨多肽、双酶复合肥，并使用上谷雨多肽、双酶复合肥。
另外白城、龙江、扎鲁特旗、通辽等地经销商根据当地市场情况以及自身发展状况，不断改善自身营销模式，朝着符合当地市场发展规律、深化农企交流的方向发展。
加大农化服务力度，服务新型农业
绿得利多年来一直坚持农化知识科技讲座，将农化知识带进东北市场里的每一村、每一户，并且帮助基层经销商解决经营难题，倾听来自最底层的农民的声音。
2013年12月16日，“白城益农公司农企联谊会”的圆满召开意味着谷雨进一步拉近了与农民之间的距离，双方互相倾听、加深了解，谷雨更好地了解并满足其所需，农民可以将自己在种植过程中存在的问题以及对企业的要求及时传达给企业。“联谊会对农民朋友起到了切实的帮助作用，让农民朋友了解认识好肥料，用上真正的好肥料，对企业而言也是一种切实的宣传推广，联谊会是企业农户实现双方共赢的良好契机。”北京绿得利工贸有限公司、北京科兴化工厂副总经理信忠民说道。
2013年12月20日，“谷雨肥业送科技下乡、专家讲座”在内蒙古扎鲁特旗西白彦塔拉村农业合作社顺利举行，当地50多名社员认真聆听了“科学“的声音。来自西巴彦塔拉村的村民魏淑红接受采访时说：“经过这次会议，她学习到了很多种地方面的知识，比如如何科学、合理施肥，如何预防病虫害等，并纠正了许多困扰她很久的错误观念。企业应该多举行类似今天这种科技讲座，多与农民接触一下，普及一下农业方面的知识，实实在在为我们做些实事。”魏淑红说。
“新型农业的发展意味着未来的肥料行业将步入拼服务的时代，这也是5年来我们一直坚持不懈在做的。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民在接受采访时说。2009年、2010年、2011年、2012年、2013年，连续五年在农业种植和收获的关键时期，绿得利行走万里，进田间入农户，走进田间地头，了解绿得利肥料产品的使用情况，手把手传授科学种田、合理施肥的技术。同时不断加大示范实验田的规模，通过对比试验，一方面让农民亲眼看见谷雨多肽、双酶复合肥的优势，另一方面也通过实实在在的田间实践，将农化知识理论转化为实践，易于农户的掌握。
通过多年来的市场精耕，绿得利在东北市场已经建立起牢固的销售和推广渠道，培养起稳定的用户群体。北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民表示，绿得利、谷雨多肽双酶肥料已经深入人心，进入了市场的成熟阶段，成为了东北地区的强势品牌。相信，在绿得利持之以恒的坚持下，定能闯出一片更为广阔的天地。
