一年之计在于春。眼下，正是各企业梳理规划、找准问题、凝聚共识的大好时机。记者采访了解到，面对经营压力，连日来湖北一些重点化肥企业相继召开了职代会，企业老总向与会代表敞心扉、亮家底、定目标，采取强有力措施，把压力转化成动力，在生产、管理、营销等环节加大创新力度，力争打赢2014年效益翻身仗。
创新技术 降本增效
“我们要工夫下在现场，眼睛盯住市场，确保今年上市部分限亏2.5亿元、非上市部分盈利3200万元。”湖北化肥分公司党委书记胡明生在该公司暨宜昌分公司今年的工作报告会上这样说。
面对压力，湖北化肥制订了不同工况的生产方案和应急预案，继续开展技术攻关，消除稳定运行的瓶颈，煤气化装置长周期运行确保100天，力争200天；严格执行工艺技术管理制度和工艺纪律、操作纪律，对工艺卡片、工艺方案和工艺票证严格把关；落实设备运行状态分析、日常巡检和特护制度，重点加强关键设备和大机组监护；开展劳动竞赛，优化开车程序，减少无产品开车时间；加强开停车管理，防止物料排放和损伤设备，提高水资源利用率。
“今年起，各厂区要深入开展班组核算工作，切实把安全、质量、消耗、产量、出勤率等指标细化量化到人，日清月结，严格考核兑现，奖优罚劣，真正把降本增效变成员工的自觉行为。”湖北茂盛生物有限公司董事长周义新在该公司班组长以上干部会上发出了动员令。
创新管理 降低成本
“我们要具有全球化视野，积极探索内部管理制度问题，引入先进企业的管理制度，构建黄金机制、体制，着手建立现代企业制度，充分调动一切积极因素，不断增强企业的内生动力和发展活力。”周义新如是说。
据周义新介绍，茂盛公司各分厂将从点滴入手，加强煤、电、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，积极挖掘节能降耗的潜力，力求做到“干毛巾也要拧出水来”。切实加强原材料及成品出厂管理，从完善制度和强化执行入手，减少跑冒滴漏和湿包、少包、破包等现象，确保损耗率控制在1.5%以内。
湖北化肥在管理上同样精打细算。他们根据综合实力、诚信度和供货质量等方面评价情况，培育主力供应商；分析市场趋势，把握采购节奏，控制采购成本；寻找战略合作伙伴。企业推行物资需求标准化和采购标准化，制订合理的储备定额，扩大寄售和框架协议采购规模，加大库存物资改代利用力度，加快清理处置库存物资，降低库存占压；实施仓库管理信息化改造，提高仓储管理水平。
创新营销 开拓市场
“化肥行业竞争越来越激烈，加上国家宏观调控、出口受限、国内需求不足，化肥行业的利润空间进一步缩小。因此，我们要坚持全球化的市场定位，统筹好国际国内两个市场，盘活销售，实现效益最大化。在汇总销售收入突破100亿元的基础上更进一步，努力实现‘7050’目标（合并销售收入70亿元、利润5亿元、重特大事故为0）。”湖北三宁化工股份有限公司董事长、总经理李万清在该公司七届三次职代会上这样分析道。
李万清说，要积极探索，提前做好农村土地流转、城镇化建设开始以后大型农场逐步兴起的新形势下化肥营销策略，在做好测土配方、农化服务的同时，前瞻性地研究工厂直接到农场点对点的营销模式。规模化种植的形成将促进农资产品电子商务的发展，要充分利用互联网和现代物流，尽快建立起公司的电子商务直销系统，研究物联网建设。企业要充实外贸业务力量，做好自营出口工作，力争达到出口总量的50%以上。
“我们要建立以会议营销、试验示范、效果观摩、用户回访等为内容的服务体系，农化服务工作人员要利用走访经销商、走村串户、放幻灯片等形式，根据需要定期深入市场和田间地头，扎扎实实开展农化宣传和农化服务。充分利用公司现有优势，用好用活电视、报纸等媒体及明星代言利好平台，加大品牌的经营和保护力度，采取多种形式对各个品牌进行多层次、全方位的展示，扩大企业及产品的知名度和美誉度。”周义新信心十足地说。
