政策红利 让经销商成农场主
2014-03-31   来源：中国化肥网   

　　广东省湛江有些农资行业为人熟知的农资经销商他们现在又了一个身份--农场主。不少经销商“卸甲归田”承包大面积土地做上了职业农民。据中国化肥网小编了解估计湛江市经营规模较大的经销商约有60家而大大小小的零售商则超过1000个组成了错综复杂的资金流动网。“赊账”这一农资惯有现象在湛江尤其明显从普通农户的几块钱到经销商一年欠厂家的数千万。
　　在许多人看来经销商承包土地自己当起农场主优势多多。一来该群体接触农业一线既了解农民又了解作物对其价格变动和供需情况都有一定认识；二来懂技术且本身代理着一些好产品也能自行搭配农药化肥制定科学有效的全程植保方案。
　　凡事都有利弊。不同于做产品批发时经销商可将部分风险转嫁给厂家转做农场主风险就必须完全由自己承担。这些风险包括不可控制天气市场外也有所有种植户会遇到的资金周转、人工成本上涨、土壤酸化板结等诸多问题。
　　对商人来说任何一个变化都不是三分钟热度的拍脑袋周守聪们转型的最大动力来源便是中央一号文件连续不断的农业利好政策。
　　其实对于常年做农资买卖的经销商来说大多深谙营销之道由外地商人统一收购农产品的传统方式太过被动用卖肥料农药的营销思维来销售农产品对经销商来说更拿手。