清明节过后，在新疆、吉林、辽宁等主要销售地区，二铵销售已逐渐进入尾声。那么，今年春耕期间，二铵的整个市场情况如何？有什么新情况新特点？同时，上半年销售旺季已过，很多厂家开始将注意力转向出口，而中国企业将如何更加理性对待二铵出口呢？另外，记者4月8日得到消息，受印度压低二铵价格和国内关税等影响，中国二铵FOB价格下滑了20-25美元/吨，降至585-600美元/吨，对二铵出口也将有所影响。业内人士又有怎样的建议呢？围绕这些问题，记者采访了安徽六国化工股份有限公司销售副总经理刘晓旺。
销售总体下降30%
对于今年的二铵市场，刘晓旺总结说主要有三大变化：首先，今年二铵市场总体销售量大约下降了30%，这对生产企业、经销商的市场信心是个极大的打击。主要原因是3月中旬开始，尿素价格开始下跌，使整个市场价格行情下落，一方面，农民普遍存在买涨不买跌心理，另一方面，尿素价格下跌，经销商毫无利润可言，销售积极性不高，因为下游经销商普遍采取尿素和二铵等搭售，尿素市场不景气也带动二铵销售的下滑。加上东北等地今年种植结构也发生变化，大豆种植减少，玉米、水稻等增多，农民更加偏爱BB肥，市场进一步挤压了二铵的市场份额。
其次，市场启动比往年推迟，厂家发货谨慎，经销商、农民博弈更加激烈。今年前期气温较低、二铵价格高位运行、尿素价格下跌、农民和下游经销商鉴于往年买了高价肥料教训，观望情绪严重，造成今年市场向后推迟；而市场的博弈表现在，农民的观望实际是等待价格下跌，而生产厂家和大经销商也见招拆招，通过各种措施，一方面促进销售，消化库存保证资金周转，另一方面也争取用肥时间到来，让农民不得不购肥；另外，厂家往年大量往东北等地发货，造成经销商在销售季节结束后还有大量库存，今年发货则比较谨慎。
最后，市场基本没有销售高峰期，有也仅维持3天左右，对经销商来说，机会转瞬即逝。据一些经销商反映，吉林、辽宁等地甚至还没有任何销售旺季迹象就已经进入尾声了。
黑龙江行情继续看好
刘晓旺认为，后市情况主要看终端农民是否还有购肥需求。今年二铵市场启动普遍向后推迟，且销售期缩短，如果农民对二铵需求还没有全部释放，未来东北市场销量还是有可能上涨的。而黑龙江地区目前尚在销售季节，终端拿货也在不断加快，前期经销商采取根据终端需求而拿货的策略，手里没有囤积太多货，加上今年厂家发货相对谨慎，后期局部地区可能导致货源偏紧。因此，短期内黑龙江市场还具备价格上涨空间。
加强出口协调一致对外
随着上半年国内二铵市场销售逐渐结束，很多企业将注意力放到6月份的“淡季关税”出口上。对此，刘晓旺表示要理性的对待。一方面，出口可以暂缓国内严重的产能过剩，有利于行业的调整，加上国际价格相对较高，也有利于企业获得一定的利润；但从长远来看，由于我国磷矿资源少，长期大规模出口，对资源的控制是不利的，国家还需要有针对性地加强宏观调控。他表示，其实企业本身对待出口也很矛盾，但由于对利润的追逐以及企业需要不断地向前发展等原因，造成了企业即便不愿意，但也被惯性推着往前走。企业未来还需在创造利润增长点、提高产品核心竞争力上多下功夫。
而对于近期中国出现二铵FOB价格下滑20-25美元/吨，降至585-600美元/吨的新情况，刘晓旺认为，这反映了我国企业出口时各自为战的现状。“关税低的时候，大家都拼命出口，相互压价。这就是为什么到我们出口的时候国际价格就往下跌的原因所在。”他建议国家相关部门、协会成立专门组织或机构，对出口企业进行协调，加强联合，一致对外，从而保障企业自身和国家的利益。
