化肥经销商要量力备肥
2011-09-02   来源：中国化肥网   

　  随着原材料价格不断的上涨，复合肥出厂价也在频繁的小幅上调，当前复合肥主流出厂报价已达高位。在这里，笔者建议广大经销商在面对一片大好呼声的市场下要愈发保持冷静，备货要依据自己去年同期的销量量力而行，到旺季开始时以不超过过往销量的70%为宜，保证在复合肥行情进入下行通道前能够销售完毕。具体原因如下：
　　第一、农民的种植实际收益下降，影响用肥投入，对经销商来说市场虽然是相同的，但实际销售会不同。据相关调查显示，今年每亩小麦的各项投入包括种子、化肥、农药、耕地、排灌、收割等总共花费708元，而去年只有588元；去年的小麦价格是0.95元∕斤，而今年的价格虽然涨了，也只有0.98元∕斤。简单计算会发现，今年每亩成本增加了120元，如果按照每亩收1000斤小麦来算，那收益才仅仅增长了30块钱，相比去年每亩实际收益负增长90元；同时今年广东、广西、山东、河南、安徽等地的蔬菜价格更是创出历年来的最低价，有些农民为抢种下季，直接翻地，但后来的蔬菜也只是卖个正常价而已，之前的损失无从弥补；另外，玉米现在的价格比去年同期要高不少，但当新玉米大量上市之后，就很难保证现今交易的价格了。投入增多，产出减少，一多一少之间，种植积极性必然受挫，肥料投入也会减少，按照以往的销量备货，很可能销售不完。
　　第二、面对原材料高价所带来的市场风险，厂家会提前实行清仓政策，下调出厂价。经销商面对秋季复合肥市场，经历了谨慎观望、少量付款、小量拿货、批量付款几个阶段，厂家在复合肥定价方面则经历了纠结、上调，再上调，继续上调等几个阶段，现如今的厂家普遍满负荷生产，很多厂家都在排队发货，可以说厂商之间的博弈，厂家是胜出者。然而面对这热闹的场景，很多企业的总经理却高兴不起来，因为销量和利润并没有实现正比关系。很多企业在实现销量翻番的情况下，净利润却只有去年同期的一半。因为复合肥价格上涨的推手是原材料价格的上涨，被动上涨的结果就是，利润完全被原材料所吞没。
　　第三、尿素行情已进入下行通道，原材料价格对复合肥价格的支撑基本到达波峰。随着夏季用肥的结束，尿素的市场需求开始逐步萎缩，为了缓解供需矛盾，避免尿素价格的急速下滑，厂家选择停车检修，同时少量工业需求也帮助了尿素市场，尿素价格在缓慢下行中。另外受全球经济不稳定的影响，国际尿素价格出现回落，致使早先预期的出口好转未能如愿。所以尿素价格继续下滑是大势所趋。尿素价格的下滑，正好可以抵消磷肥的上涨，而钾肥的后市相对非常明朗，所以从目前的市场来看，复合肥的价格可以说已经到达了波峰位置，充其量是维稳运行一段时间，然后等待回调。
　　从以上三个方面可以看出：目前复合肥的价格基本到达“波峰”，不要因有人说还要涨价就去盲目跟进，多余备货；农民用肥需求减弱，没有开拓新市场的前提下，备足了货，在旺季结束前将没办法全部销售完；厂家为规避风险，会在终端启动后，实行清仓政策，提前下调出厂价，备货太多，会砸在自己手里。所以笔者建议各经销商要量力而行，不要将低利润、高风险的“雷”顶在自己头上。