尽管近日国内化肥市场动作频繁，先是大家翘首以盼的2012年关税政策出台，再有传言国内钾肥巨头罗钾和盐湖调整价格，还有对明年钾肥大合同谈判预期，然而反应到国内钾肥市场上却仍是一片宁静，港口、国产及边贸销售都寥寥无几，等待和观望的气氛充斥着整个市场。
关税对钾肥影响不大
2012年新关税政策出台，钾肥关税毫无意外地依然执行着全年高关税，三元复合肥也维持和2011年的限制政策，基本上新关税政策对于钾肥市场并无太大影响。但其中一条却引起了业内关注，那就是氮磷二元肥出口受堵，而磷钾二元肥全年仍维持7%的税率。
“这一点有些令人出乎意料，因为国家对三元复合肥的出口一直控制很严，原因就在于要控制钾肥出口，而今年在控制二元肥的时候，却唯独没有限制磷钾二元肥。”贵州西洋肥业总经理贾启彬表示，但他分析认为，尽管磷钾二元肥的低税率引发了一些业内人士的遐想，但总体来看，关税政策对钾肥后市影响并不会太大。因为从今年的情况来看，二元肥出口主要是以氮磷二元肥出口为主，因为氮、磷对作物生长的影响效果更明显，钾更多体现在提高作物品质方面，如果贸然换成磷钾出口，需要看国际市场的接受程度，而且大量的出口含钾肥料肯定会引起国家的重视。
而上海农资常务副总经理乐健也认为，国内的钾肥很大程度上还须进口满足需求，如果生产二元素肥料出口，从价格上也没有优势，得不偿失。
大连瑞扬贸易有限公司常务副总经理刘之林则表示，关税政策对钾肥市场的影响更多的是表现在对信心的影响上，关税出台之后，大家更感觉三元复合肥出口无望，而本身当前复合肥市场也不太好，从而可能会影响后期钾肥的采购积极性。
龙头调价亮出“底价”
相对于关税效应来说，近期盐湖和罗钾出台最新价格可能更能影响钾肥市场走势。
“据我所知，盐湖钾肥的最新报价已经出台，可能就是略高于3000元/吨。”乐健告诉记者。此前业内有传闻，在云南烟草硫酸钾的招标中，罗布泊钾肥中标价格为3330元/吨，大幅低于之前的市场价，而盐湖钾肥的最新报价也非常低，这一现象不免让人联想起前段时间云天化在业内率先大幅下调磷酸二铵的价格以拉动销售，因为钾肥市场长时间市场成交低迷的情况让一些业内龙头企业也有些按捺不住了，而之前云天化的降价促销起到了很好的刺激成交的效果，所以业内人士认为盐湖和罗钾的降价有效仿云天化的可能。乐健更是称：“此举无疑是亮出了钾肥的底价，正常情况下很难再有低于这个价位的价格出现了。”
乐健表示，从当前来看，盐湖新报价比原来要低很多，一方面是希望通过降价来促销，另一方面也不排除先亮出最低价，然后再逐渐把价格往上拉动。
不过，不论调价的动机如何，事实是，在下游复合肥企业开工不足的情况下，龙头钾肥企业的调价加剧了钾肥市场的观望态度，下游复合肥厂采购更加谨慎，开工也并无好转。
钾肥后市小幅波动为主
之所以会出现这种情况，贾启彬分析认为，二铵降价以后，东北地区对二铵接受度提高，相对就导致复合肥企业比较被动，经营困难，由于不十分看好复合肥后市，尽管钾肥价格下跌，复合肥厂家也不愿意轻易出手采购原料。而且据统计，今年70%左右的BB肥厂家为避风险，也已表示或将放弃大量储备原料。
对于后市，贾启彬认为，在这种市场背景下，钾肥价格很难出现大的反弹，可能以小幅波动为主。乐健也表示，和去年相比，今年钾肥行业的利好因素要少一些，但他认为降价空间也比较小，因为一方面现在钾肥实际上已经是在低谷徘徊，另一方面大合同谈判尚未有定论，因此后市仍存有一些变数。
