北方化肥市场：基层竞争激烈
2012-10-18   来源：中国化肥网   

　　目前，冬小麦播种区的用肥旺季来临，农民购肥逐步到位，部分农民已经完成耕种。就复合肥市场来看，各品牌化肥零售价的差距较大，每吨化肥相差400-500元的情况十分常见。这种情况也使得基层市场的竞争异常激烈。
　　安徽：高端品牌少问津
　　据安徽省砀山县恒远农资有限公司经理满金荣介绍，砀山县的农民购肥才刚刚开始，与去年同期比，目前的销售量有所下滑，价格有走弱的趋势。据他介绍，目前化肥市场上的化肥价格差距较大，大品牌的化肥价格偏高，但是小品牌的化肥价格就比较低，“由于小品牌化肥以其价格优势挤占了相当一块市场，因此对那些经营大品牌化肥的商家来说，其销售压力越来越大。”
　　目前，大品牌的45%氯基复合肥零售价为160元/袋（每袋50公斤，下同），折合下来，其零售价为每吨3200元/吨；小品牌的45%氯基复合肥零售价为135-140元/袋，折合下来，其零售价为每吨2700-2800元/吨。大小品牌的价格差距为400-500元/吨，相差较大。目前，当地农民更青睐高氮肥，对于高端品牌，由于其价格稍高而少有人问津。
　　河南：玉米丰收促销售
　　据河南商丘市农业生产资料总公司销售部经理李修义介绍，今年河南的玉米普遍获得丰收，农民的用肥积极性有所提高。“今年出货情况良好，大部分农民已经购肥，部分农民已经开始播种。”大品牌的45%氯基复合肥零售价为160元/袋，折合下来，其零售价为每吨3200元/吨。大小品牌的价格差距为400-500元/吨，相差较大。“零售商的利润应该还是比较丰厚的，一般每吨化肥的利润在300-400元之间。”从农民需求来看，当地农民依然青睐45%氯基复合肥。
　　河北：零售接近尾声
　　据河北省衡水瑞达农资有限公司经理孙守年介绍，当地的零售基本接近尾声，有小部分农民的秋种已经完成，最近农民将陆续开始秋播工作。“目前，大约80%的农民已经备足了化肥，今年的化肥价格偏低，品质差一点的化肥，其价格更低。”据他介绍，45%氯基复合肥的主流零售价为140元/袋，折合下来，其零售价为每吨2800元/吨；小品牌的45%氯基复合肥零售价为125-130元/袋，折合下来，其零售价为每吨2500-2600元/吨。大小品牌的价格差距为200-300元/吨。
　　目前来看，农民的需求量仍然很大，但之所以价格上不去，一方面是由于供大于求的结果；另一方面是因为小品牌化肥价格较低，为了与其争夺市场，各品牌化肥不得不以较低的价格进入市场。不过对今年市场并不红火的情况，各经销商早有预料，“早期经销商都预计今年的秋季市场不会很好，所以各经销商在备肥时都十分谨慎，按需进货。按目前的出货情况看，经销商的剩货不会太多。”
　　总体来看，今年的复合肥市场销售仍良好。由于经销商前期对市场的判断正确，手中剩货不多，而且基层经销商的利润仍较丰厚。不过就价格上来看，略低于往年。同时，由于不同品牌的价格差距较大，导致大品牌化肥在销售上并不占优势，特别是在大田作物上，农民更青睐价位适中的复合肥。另有消息称，由于市场接近尾声，相当一部分复合肥厂家已停产。