目前农药行业的品牌厂家、品牌产品还良莠不齐，品牌效应还不明显，这也直接导致部分农资零售商的品牌意识还不强，不卖品牌产品卖杂牌产品甚至利润更可观诱人，市场上一度盛行假冒伪劣产品，一些质好价优的品牌产品因为利润低而被搁置角落。
相比之下，我建议农资零售商要立足长远，做店面品牌，推广个人和店面的的品牌，提升整体形象，最终让农民认人认店而不论产品，这样的生意会更加轻松而稳定，会更加长久和持续，才会得到周围老百姓的信任和竞相购买。
我曾经碰到过一个比较牛的零售商，年销量超过500万，技术非常过硬，在当地是响当当的农技站长，周边农民都非常信任这个老板，很多农民都是打听到的或慕名而来的，是冲着老板的人而非指定产品来的（特别说明的是，最初这个零售店也是因为某个产品和厂家而出名的）。在销售旺季的时候，农民都是排着队在这个店买药，老板拿什么产品就用什么产品，而周边很多零售店却生意非常冷清。
如何建立店面品牌，有以下几点建议，仅供参考：
一、改变以往只关心产品销量和利润的观念（赚钱很重要，但不能只盯着目前赚多少钱，品牌就是关乎未来赚钱的事情），增强品牌意识，推广店面品牌。一般分为三个阶段，先推广产品品牌，至少把一个产品做好，做出影响力；再推广厂家品牌，选择1-2个核心厂家，紧密合作，作为主推厂家品牌；最后推广店面品牌，即让农民认为个人的信誉和店面的品牌，你卖什么产品，农民接受什么产品，这是一些优秀零售商的通常做法和经验；
二、借助厂家或者上游经销商的力量，推广自己的品牌，如借助厂家和经销商的力量，使门店的产品单品上量，成为区域的明星产品，响彻周边地区，老百姓都争相购买，形成独有的影响力和竞争力；
三、更改店招，避免“某地区某乡镇庄稼医院”、“某地区某乡镇农资店”等不带个人和门店标识的店名，选择一个易于记忆、朗朗上口的店名，装修店面，进行一些简单的装饰，力求做到干净、整洁、卫生，店内摆放有序，农药分类摆放，有专门的仓库区、海报区、信息板等，让农民有一个舒适的购物环境，特别是给新客户一个良好的印象；
四、“金杯银杯不如老百姓的口碑”，很好的说明了口碑效应的作用，“一传十，十传百”，要很好的利用农民的口碑效应，就需要抓住种植大户、退休老师、村干部等关键性人物，示范推广，口口相传，以点带面，辐射周边。同时，良好的口碑，也需要零售商在日常生意中做到诚信经营，对产品“精挑细选”，对进货严格把关，不销售假冒伪劣产品，提升自己为农民解决病虫草害的能力和技术服务水平，建立良好的店面品牌。 
