行话说得好：窜货是无耻，被窜是无能，在日常经营过程中，农药零售商经常陷入两难境地中：主动窜货还是等着被窜？窜货、滥价的现象屡屡在身边发生，恶性竞争硝烟滚滚，经常出现这样的情况：花很大精力去宣传和推广一个产品，当地农民已经接受了产品的使用方法和价格，有回头客来点名购买，产品卖好卖开了，零售商开始赚钱了，这时候却突然被窜货了，而且卖的比你便宜很多，市场马上就乱掉了，产品没法销售了，这让零售商防不胜防、头痛不已，新产品到底还推不推？辛辛苦苦推产品是为了什么？不赚钱还做什么生意？
有时候看到竞争对手卖火卖好了一个产品，农民竞相购买，眼瞅着自家店里门可罗雀、冷冷清清，生意都被竞争对手抢走了，禁不住也打起了窜货的主意，掉入相互杀价的陷阱中，陷入窜货与被窜的恶性循环中，互打价格战，最终还是两败俱伤，消耗了大量的精力和物力，损失了自己的利益。
尽管我们说农资行业已经在初步整合，整合已是大势所趋，农资人逐渐看到希望和发展前景，但当前零售商的日子并不好过，反而越过越艰难，原因很简单，农资店逐日增多，遍及每个乡镇和村庄，可谓遍地开花，行业门槛太低，甚至很多经营农资店的人员并没有取得经营资质，违法违规销售农资产品，这就造成了行业竞争秩序的混乱，恶性竞争不断，大家为了抢占生意和客户，窜货和滥价现象普遍发生，促销战、广告战、价格战不断，赊销现象严重，赔本赚吆喝的事情经常发生，而且周围的农资店多了，自家店的销量肯定就摊薄了，客户群体少了，生意比原来差多了，利润也大大减少了，日子自然是越过越艰难。
而上游经销商逐渐要求现款操作和单品上量，资源和服务都逐渐向核心店倾斜，不再是以前的粗放式经营，纯粹的卖货生意，对合作的零售商要求逐渐提高；下游农民对价格十分敏感，经常是货比三家，种植大户和专业合作社更是把价格压得非常低，喜欢用常规产品和老产品，赊销比例大，且经销商和厂家还在盯着这个群体，这就使得夹在上游经销商和下游农民中间的零售商压力巨大，生存的空间越来越狭小。
大部分零售商的日子并不好过，这是目前零售商层面面临的真实经营环境，窜货现象就是在这种背景下滋生的，这个是大前提。
