在现在的大环境下，既然基层零售商大家的日子并不好过，那为什么部分区域窜货现象还发生这么严重？
有几种特别的原因值得商榷：1、既然都一无所有（新开店为主），或者说生意本来就差的店都快开不下去了，那为什么不试试主动出击？否则怎么“穷则思变”呢？2、窜货之这么猖獗，肯定有人尝到了窜货的甜头，要么农资经营的利润还很高，甚至有点暴利经营，要么就是通过窜货确实让自己生意好了，甚至因窜货而在当地声名鹊起，或者打击竞争对手的生意了；3、风气使然，有些地方，零售商之间就跟天生仇家一样，互相过不去，眼睛就盯着对方的生意，亏钱也要搞死对方，你窜我也窜，你倒我也倒。
在市场秩序混乱的情况下，物流行业日益发达，货物运输十分快捷方便，这更为窜货带来了便利性和易操作性，市场保护愈来愈困难，好产品的生命周期越来越短，优质产品和资源越来越稀缺。因此，我建议零售商尽量不要主动窜货，而要与生产厂家和上游经销商共同维护市场秩序，遵守市场的游戏规则，这样才能赢得竞争对手的尊重，同时，选择市场保护好的产品主推，主力经营的产品一定做精、做细，突出自己的品牌影响力。
为避免陷入窜货与被窜的艰难境地，建议零售商控制低、中、高端产品比例，以市场导向为主，建立合理的产品结构，利用产品组合策略，互相拉动和促进销售，退一步说，即使被窜货迫不得已需要打价格战，仍需慎重而行，要考虑是否能够全身而退，是否能够不遭受重大损失，而打赢价格战的关键就是有效的产品结构，用中高端产品的利润支持低端产品打价格战，否则亏本的买卖不如不做。
有一部分零售商，尽管也经常被窜货，但我发现他们的生意似乎并没有受窜货的影响，他们也从来不窜别人的货，他们卖的不少产品都是响当当的品牌货，很容易遭到竞争对手的冲击，后来我发现这很大程度上在于他们在农民心中已经具备了一定的权威，或者说是威信，就是农民信任他们，他们不担心农民来反映哪里卖的便宜，也不担心因为同行窜货而影响自己的生意。
还有一部分零售商，每次发生窜货事件，一个电话，经销商和厂家业务员马上过来处理，自己并没有花费太多的时间和精力，原因就是他主推的产品和厂家都很集中，销量占比大，而窜货的产品往往就是卖的多的产品，经销商和厂家业务员自然不敢马虎对待。
我碰到的最有意思的一个零售商，有一次店里一个卖的很多的产品被隔壁店窜货，有农民来买药说隔壁的店卖这个产品很便宜，多少钱一包，零售商首先确认了这个货是真品，也清楚对方是从别的地方调来的货，在亏着卖赚吆喝，于是直接让熟悉的农民到隔壁的店去买这个产品，有多少买多少，很快对方就没有货了，然后该零售商也不卖这个产品了，把货收起来全部放到仓库里面，并向农民推荐同类产品，有农民来问到那个产品就解释厂家缺货，有其他产品也很好用，可以轮换着使用。到了下次用这个药的季节，零售商又拿出这个产品来卖，而且还是同样的零售价。
奇怪的是，隔壁的店明明知道这个零售商又在销售这个产品了，却没有再发生窜货的事情了。
