一提起营销二字，大家往往把它搞得很复杂，特别是在理论上，这定律那原则的更是让人眼花缭乱、琢磨不透，深奥的不得了。其实，笔者觉得这营销说白了就是卖东西，就是如何把你想卖的东西卖出去，然后赚到你想要一定数量的银子，就这么简单。如果说这只是一种低级的营销，那么怎么才算高级营销？如何把你的东西卖出去，你赚了银子还要让人觉着你的东西好；或者说你把东西卖出去，不仅让人觉得你的东西好，还要让人觉得你的人品好、你的服务好、让人放心，并且他还会继续来买你的东西，甚至他还会带着他人也来买你的东西，这应该就算是高级营销吧。当然笔者在这里绝对没有否定理论、轻视之意，“理论指导实践”，这可是不可造次的真理，任何轻视理论、否定理论的做法都是错误的。这里笔者只是想表达这样一个观点：营销理论固然重要，但万不可就营销而营销，就理论而理论，而禁锢了自己的头脑。营销者而应该善于“看菜吃饭、量体裁衣”，学会“到什么山上唱什么歌”，这才是把握好营销的最高境界：道，即无道，法，即无法。如何在现实中随机利用好身边不断发生或出现的一些偶然事件，随手而来，加以利用，不需要刻意造作，就能取得很好的效果，正所谓：文章本天成，妙手偶得之。在此，笔者不妨略举几例，以期能给同仁们带来一点小小的想法。
过错营销
在我们日常的农资经营过程中，不经意间发生过错，这是常有的事，俗话说：“一天三混沌，再聪明的人也有犯糊涂的时候。”在买卖过程中，找错了钱，算错了帐，这并不是什么稀奇事。如果我们能够通过发生在身边的一些过错，迅速加以纠正，借机造势，就能取得意想不到的效果。比如，在找零过程中，你少给了客户钱，当你发现过错后马上找到本人将钱还给人家，并表示出你的歉意。这本来是一件错事，但正是通过纠错，无声中把你诚信的一面在客户面前展现得淋漓尽致，用你的一次失误、过错，赢得客户对你的好感和信任。客户继而又会把他体会到的你的这种诚实可信，传达给他的邻居朋友，无形之中塑造了你的良好形象。
记得去年春天，我刚进了一批复合肥，零售价格是155元∕袋。然而，当我不在家的时候，妻子却误将这种肥以165元∕袋的价格卖给了邻村的一位陌生客户。我回家听说这事后，天虽然快黑了，但我还是二话没说，骑上摩托车就到邻村去找这位客户，准备将多收的钱退给人家。因为是上下村，只知道这位客户姓什么，但却不知道他到底叫啥名字。到他们村后我便四处打听，然而就是在打听他人的过程中，我的所作所为就在无形中告诉了大家。当我找到了这位客户，说明来意并道歉后，这位客户早已激动得不得了了。当我把10元钱拿出来后，这位客户一再推让，说我不该为这么点小事特意跑来，并一定要留下我吃饭后再走。通过这件事所取得的效果，要比平常你搞十次几十次的宣传推广还要好。从此以后，不仅这位客户成了我的忠实客户和朋友，就连他的邻居亲戚如今也都成了我的铁杆客户。在他们村，我的农资销售份额几乎占了垄断地位。
遇到这类事件，我们应该善于掌握和运用。而有些人却抱着相反的态度，怕让客户知道自己的过错丢人，甚至害怕得罪客户，会故意隐瞒过错、或有意淡化过错，更有甚者故意赚人家的小便宜，为眼前的蝇头小利而丧失做人的基本原则。一旦客户明白过来，你不仅会挨骂，最终也会失去一个永久的客户。特别是白白的失去了一次大好的宣传机会，因为平时无论你怎样信誓旦旦的宣传你的诚信经营，那都是看不见摸不着的东西，人们总是怀着一种对立的心态来看待你的所作所为的。如果你不趁机把它展示在公众面前，怎么能体现出你的诚信和诚意?过错有，但不会常有，一旦有这样的机会，你为何不充分挖掘利用好它呢？
瑕疵营销
平常我们都有这样的经历，一种新品刚刚上市或首次在一个陌生市场出现，推广起来必定会有一定的难度。一是客户因为心里没底，担心质量问题不敢使用。二是一些有潜力和发展后劲的新产品往往会价格较高(当然如果是一种价格低廉，后市难以看好的产品，估计也就没有多大的推广意义)，这往往也是影响客户选购的一大障碍。那么如何利用好价格杠杆，即能让客户接受使用，还不至于影响到将来市场销售的价格体系，即怎样保障价格的稳定，这就需要一点小技巧了。
我们知道货物在运输装卸过程中造成有些商品包装刮、蹭破损，这是常有的事，而充分利用好这些带有瑕疵的产品（当然，如果上游批发商那儿有这样的货，只要能低价给你，你不妨可以故意多要一点），为你的降价销售找到一个突破口。比如：刚推广某种复合肥，可以找一袋包装袋有点破损的，这袋袋子破了，谁要便宜10元钱。因为破袋并不会影响到复合肥本身的质量，农民一听说因这种原因削价，就一定会愿意购买。如果农民还觉得削价幅度不大，你就还可以再让一下步，以达到尽快销售的目的。我们知道一个刚要进入市场推广的新品，如果还没有正式开市就要降价，这是营销大忌，这是对一个产品缺乏信心、失去发展后劲的一种错误信号的误导，这是最最愚蠢的行为。而利用这种瑕疵产品降价销售就找到了一个很好的台阶：一是达到了通过削价引起客户购买的欲望，二是这些产品数量本身是有限的，不用说客户心里也明白这个道理，这种降价是不可能无限期的，谁先购买谁可能有幸得到这种优惠，这就让客户产生了一种紧迫感。通过这种手段一旦有几个客户开始购买使用了你的新品，这种产品马上就会进入正式的销售，或进入走量阶段。这就是我们常说的客户从众心理，再加上他们都有一种喜欢新品的冲动，这样一种新品往往就会很简单的推广成功。在价格上你可以完全放心，客户绝不会讨价还价的，因为你手头的瑕疵品是有限的，一次进货不可能有那么多的破损货。
这种方法特别适合对于新品农药的推广，你可以找几瓶商标破损的、完全不会影响到药效和农民实际使用的，一瓶削价几元钱，农民一定会争相购买。因为农药的效果几天就能表现出来，不等你这批货推广开来，农民使用后的效果就会反映出来，只要质量可靠，在那些使用者的宣传下，马上就会有很多农民点名来购买你正在推广的新品。这样，你推广的新品马上就会走量，受到越来越多农民的欢迎。当然，在这里过硬的产品质量才是最最重要的，否则再好的营销手段也无力回天。
当然这里笔者说的瑕疵产品，运输过程中不可能会造成这么多，或根本就不会造成瑕疵品，这就需要经营者自己根据实际情况，怎样寻找和运作了，需要多少这就需要你的大脑如何去考虑和夸张了。
总之，我们在日常的农资经营过程中，善于抓住和利用身边发生的一些事件：有突发的、偶然的，包括一些零星琐碎的小事，甚至还有一些不好的反面事件，像肥害、药害事故，尽可能的挖掘里面潜在的一些有价值的东西，包括一些不利因素。像发生的肥害、药害事故以后，经销商不要回避、搪塞，应该要积极帮助客户总结教训，查找事故原因，采取一些补救措施等等。特别是在客户表现出不满，甚至是无礼举动的时候，经销商在化解和客户之间的这些矛盾过程中，尽可能的通过事件把你真诚的一面展示在客户面前。继而通过发生在身边这些实实在在的事实，扩大影响，让尽可能多的农民了解你，尤其是你对事故的态度，要做出勇于承担责任的举动，变不利为有利，变被动为主动。实践也证明，通过这些发生在身边的一些相关事件，加以造势、夸张，更容易引起人们的注意，更能给人留下的深刻印象，更容易让人们改变对你的看法和态度，这远比单一推销某一产品更能取得理想效果。这样先让客户认可你，再让客户认可你的产品，也就改变了传统的就产品而产品的推销思路，从而更容易达到最终营销的目的。
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回复“3”阅读《全面认识农户促销的作用和实施要点》
回复“4”阅读《典型的农户促销策略或方式》
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