看了《农资零售看不到明天》等帖子，感受到终端竞争的白热化，零售商的尴尬处境和无奈。个人出主意支招，希望大家喜欢。
首先进货方面，注意高中低档合理搭配，免得农民老是认为你开的药太贵，或者说你爱宰人，经商口碑好是个前提。便宜的东西也有效果好的，你只想捞钱，忘记了农民的血汗钱是很辛苦。应该站在农民的立足点上为农民想，没吃过猪肉也见过猪走路，没耕过田也见过农民流汗的时候吧。想赚农民的钱，应该走进他们的世界。
窜货问题上，若是优势产品，也要看准经销商的对市场控制能力。如果接这个产品的人当中，有爱窜货砸价的人，你就占着产品资源，就是不上量。如果你好出风头上了量，让人家窜一下砸一下，哥同情你，背后鄙视你。没长眼睛！也许你觉得占着资源不上量不好，拱手让给对手销售，哥背后耻笑你。若是：又要占资源，又不让上游经销商不开除你，是一门艺术，也看你的货物吞吐能力。
赊销与否，一是看习惯，二看产品，三靠注重培养客户，让他感受好产品和服务带来的好处，养成现款的习惯。如果你占的是优势产品资源，还搞什么赊销，那么你活该受苦。有好产品还搞赊销的人，一种是愚蠢，另一种是没技术没口才没底气。会员卡是个好方法，有一些成功的例子，欢迎探讨尝试。
变坐商为行商，不等于是把化肥背下田去，给农民做苦力。零售商应该有自己的尊严和自信。你提供的应该是技术等别人无法替代的东西，你需要学习和进步，不是学习搬运工搞劳动。他们选择了礼品，没有选择继续和你交易，说明自己的经营上还有很多缺陷，你的宣传和你的影响力，都那么的不堪一击。
客户的流失，原因还是零售商的问题，不是农民的问题。农民文化少，分辨能力差，你都没法子给他洗脑，那你呆在店里真是浪费太多时间。洗脑不是什么高难度的事，开推广会时候听专家讲产品卖点，认真做个笔记，鹦鹉学舌依样画葫芦的讲给农民听，不就行了。李永说得对：如果你是因为农资生意难干而倒闭，即使转行去干别的，很可能一个摸样。
大家享受送化肥汗流浃背的同时，当做天然氧吧锻炼身体，本人灰常的佩服。但随着年龄的增长，吃这种青春饭不太现实。本人在店里已经够忙活了，到群众中去体验生活就不必要。我既不送货下乡，更不喜欢送赠品，不和他们喝茶聊天打牌，不下乡搞宣传，不喜欢讨价还价。我只能依赖二样：技术，产品。我天天上网还一边卖农药，今年销量又增加了，活得一样舒坦。（切勿模仿）
某业务员告诉我，他用面包车帮一位老板把肥料送到某农民田里，到达时候，才发现，差不多还要走一公里田埂路。那农民还让老板把这几包化肥背过去，好可怜呀。
零售生意做得这样子的，多半是技术上欠缺。有群众公认你的技术水平的，可以像专家一样坐在店里收现款。不用低三下四的。
做人与应变能力都相当重要，人家看不顺你，讲再多的道理也是白搭，收买人心是上上策。应变能力也决定了你的生活状态，对手频频出招，送肥下乡的，买一送一，开促销会，搞送电动送水桶的。都应该提前有个应对的方法。免得到时候惊慌失措自乱阵脚。
零售商的明天，掌握在自己手里。不能埋怨行业竞争给你带来的困扰。我们所处的环境大同小异，为什么有人活得滋润，有人烦恼。首先是自己的某些不足导致失败，另外是没有良好的心态去面对。
生活是一场好玩的大型游戏，只有和高手过招，你才能成为高手。武侠小说中的高手过招，拼的是境界，咱们做生意比拼的是智慧，咱们拼的还有软实力和硬实力。遇到了“看不到明天”这等好事，人生能有几回。农资人应该懂得感恩，感谢对手把我们磨砺成坚韧的利器，感谢竞争给我们带来的智慧和感悟。
配套阅读：回复“888”阅读《农资零售看不到明天》
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