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文/朱丽
这边厢，是政策的福音再度吹响农业商机的节奏；那边厢，是手握资本的“新农人”盲目投资农业后血本无归。
这是当下中国农业面临的一个困局。很多人投进去以后，大呼农业不好做，受苦受累不说，长期不见回报。但即便如此，对农业抱持狂热者依然向着这块沃土进军。
做农业无异于一场“冒险”。不仅因为它的可变性太高，更因为它像是一场赌局——春天播下种子，秋天却未必结出果子。
所以，也就有了煤老板、房地产大佬等农业新军投入十几亿却打水漂儿，但还不明白农业为何不好做的残酷事实。对此，在农业领域扎扎实实耕耘的壹号土猪董事长陈生，不无遗憾地说：“如果没有很好的技术和管理，只是来凑凑热闹肯定是遭遇失败的。”
为何这帮土豪对农业如此有热情？
一个不争的事实，显然是这个行业有“利”可图，尽管赚到钱很难很难。对于前半生粗暴挣钱的房地产老板来说，即使他在当地一年能做50亿，充其量也只是个有钱的老板而已，而要做农业就完全不可比拟了。
用福来品牌顾问董事长娄向鹏的话说，如果你能把当地某种农业特产或者当地的某个品类做到哪怕5个亿，或者在这个领域成为行业老大，那么你就可以去上市，可以去代表这个品类发出声音。而这样的企业在政府眼里，比房地产更有光彩。
在工业形势日渐衰落的情势下，毫无疑问的是，这些土豪们不得不再次挖掘逐利的途径。而近几年来国家提倡的“工业反哺农业”，恰好也为这个背景做了强有力的铺垫。但是，对于这个高风险的行业，如果在农业领域光靠热情，试图赚一把就走，那就真的变成了一场赌注。
其实输掉的不仅仅有凑热闹者，真正有志于做好农业的企业，即使有很好的技术和管理，同样也面临着一堵巨大的围墙。
据说在沱沱工社创立的2008年，这个敢为天下先的农产品电商，就冒了一个别人不敢尝试的险，在毫无农业基因和经验的情况下，不仅建立电商平台，而且庞大的有机农场计划也在北京、上海、深圳等一线城市大肆铺开。但苦苦经营4年之后，收获的不仅仅电商毫无起色，而且由于摊子太大导致增长缓慢，由此导致后来先后关闭上海和深圳的农场，而只保留北京一个农场。
收缩战线以后，这个农产品电商新秀则凭借自己的电商思维和IT经验，在近两年爆发出快速增长的活力，如今在生鲜电商领域已经独树一帜。
可见，风险就客观地摆在面前，就看你如何去化解风险，或者把风险尽可能地降低。否则，这场有计划的“赌局”也会输掉全部的热血沸腾。
不过，面对这个巨无霸式的大市场，谁不想从这里找到赚钱的路子呢？
“谁是新农业赢家”专题从策划开始，就在试图寻找这个渗透于行业内核的答案。
2013年12月初，记者初步在一场探讨农业深层问题的论坛上，收获些许的思路和对专题产生转折意义的聚焦点：在多年政策和大量资本的推动下，中国农业正在迎来一场史无前例的大变革时期，而工业形势的日趋没落也正以某种力量促使农业必须崛起，否则中国人的吃饭问题将成人人悲催的难题。
但是，眺望时代的前端，怎么改造这个传统行业，那种过去的思路和经营方式显然必须抛弃，而更多的需要一批有眼界的“新农人”去做更多新的探索。
事实上，在近几年间，在农业领域已经摸索出相对成功的模式也让行业看到了一丝亮光，比如与农户签约的合作模式就是典型例证之一。所以，先找到一条可行的路子即商业模式，才能为后续怎么卖农产品来铺路。而今天正在探索的一些农业经营模式，无论是好还是有待市场检验，都无可争议地将引导农业进入新的转型时期。
由此，当大家突然发现，农业改革年年都在提，甚至连续11年被中央一号文件催逼，但从未像今天这样热潮四起时，我们就会赫然明白它成为下一个行业热点的理由。
值得欣喜的是，在对农业专家和具有代表性的农业企业采访的过程中，对农业格局的认识和梳理已经跃然于眼前。
在新的时代条件下，转变思路已成为做农业的必然。而一个最基本的思考前提是，种出来、养出来的农产品，你怎么想办法把它卖出去。所以，在中国农业大学教授吴良看来，现在种地必须先研究销售，这在一开始种的时候就要做明确的规划。否则，就会有市场上水果滞销的困局出现。
我们由衷地相信，抓住这个行业最本质的东西，梳理一条清晰明确的创新路径，对所有进军农业的“新农人”，都会在这个春天豁然开朗。
回复“1”阅读《农资零售终端示范户（示范田）建设操作实务》
回复“2”阅读《经销商农民技术推广会操作实务》
回复“3”阅读《全面认识农户促销的作用和实施要点》
回复“4”阅读《典型的农户促销策略或方式》
回复“5”阅读《农化服务运作的难点和要点》
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