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随着我们国力的逐渐提升，农业的高速发展，人们逐渐进入小康社会。在此高速发展的同时，用工成本逐渐提高，是现在农资企业面临的一个重大问题，有很多企业已经裁员节流，也有很多企业整合市场，也有很多企业因为业务员和生产成本太高，老板亲自出马的。面对目前的农资市场紧急情况，我们业务员如何生存？如何带来销量？如何挣到钱？很多人已经在转变了，不知道你在转变没有。
1、业务员区域性承包制：
有很多小企业因为用人成本丢了很大一部分利润，为节省费用，两个省一个业务员，甚至还有的三个省一个业务员。这样大的市场，业务员市场很难跑的细，每天都忙碌在路上。我们很多同仁都已经做了很多年的业务，都想着自己创业，自己当老板，面对现在的行业行情又不敢出手。企业与个人问题正好处于一条平行线，所以个人认为承包一块自己熟悉的市场，企业省去业务费用，产品价格或有所下调，这样我们接过公司产品来运作自己熟悉的市场，和企业谈定3--5年的区域承包规划，你就是企业的第一客户，还可以在企业拿部分提成和返利。你的利润自己就可把握，和自己创业来比，起点就高的多了。
2、做客户和市场的参谋：
业务做的好的业务员，必定对当地客户的市场种植结构，用药习惯等非常了解。未来的发展中可能对我们业务员的要求会更高，为什么我们不在这之前，提前转变自己呢？以后的发展我们业务员必须会做客户的参谋，帮助客户策划市场，策划产品，挖掘市场空间和机会。很多有思想的经销商都会选择自己策划几个产品，这样更适合当地市场，而且定做的产品，自己的利润也非常可观。我们为什么不能把这部分订单拿到自己公司来做呢?所有需要我们要有敏锐的洞察力，帮助客户挣钱。
3、做自己区域的产品经理：
每个市场种植结构不同，用药习惯也不同，我们一线的业务人员是最清楚的。机会：需要我们练好基础功植保知识，调研当地零售商和老百姓，挣得客户的意见，我们自己帮助公司策划适合自己区域的重点产品，并做好产品在区域内的上市计划与方案，我觉得你自己策划的产品，自己肯定会讲解的非常好，而且产品更贴近自己的市场。
4、懂技术的业务员：
随着种植大户的学历的提高，而且对农药知识的不断认识，我们靠以前的农药知识，已经满足不了大户的认可。所以需要我们业务人员，一定要懂技术，对药理药性、对农药的配比和制造方法、助剂都要了解，这样讲解起来，经销商会对我们专业的农药知识认可，一个好的产品才可能被接受。同时也是目前行业内对我们业务人员的要求。
面对行业要求的不断提升，你们是否已经在转变了？
以上是自己的个人见解，希望大家提出宝贵意见，既然选择这个行业，我们共同成长和发展。
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回复“2”阅读《经销商农民技术推广会操作实务》
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