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大家都知道，农资市场发展到现在，产品已经不缺了，而是缺少精品。到市场上转一圈，或者到展会上去看看，就会发现，产品遍地都是。在展会的地摊上，产品的包装，花样翻新，层出不穷。在展会的柜台上，虽然装修样式年年不同，但产品却年年相似。经销商想找个产品，每个人都收集了大量的产品宣传单，背着的，拎着的，甚至有扛着的，准备回去慢慢寻找适合自己的产品。可是，当仔细看看这些产品的时候，发现，实质上都是相似的产品，包装和厂家不同而已。
曾经遇到一位新手零售商，他以前也是农药企业的业务人员，后来辞职创业。但是，这位朋友很疑惑地问笔者，你说代理什么产品好呢？他突然发现，农资市场不缺产品，缺精品。
确实是这样的，他发现了这个市场的同质化，也发现了作为一个代理商的难处，想找一个有竞争力的产品，谈何容易。
笔者曾经见到过一些有经验的经销商和零售商，他们找产品，确实有自己的一套方法。
【参加植保会】
每年一届的全国植保会，确实是寻找好产品的绝佳时机。虽然每年的植保会反响不一，但是它的高度和地位，决定了它必定会给经销商和厂家带来新的机遇。
在厦门的植保会上，笔者曾经遇到一位东北的经销商，他为了寻找到合适的产品，坐飞机前来厦门，寻找新产品。笔者问他，收获如何，他露出了满意的微笑。看来，这次的飞机票没有白花。很多代理商，都是在植保会上，找到了蓝天化工的展位，并且认识了蓝天化工的“精品金病毒”、“白大夫”、“控释锌”等精品产品，成为蓝天化工的代理商的。这些产品在杀菌剂领域，效果可谓首屈一指，代理商对此交口称赞。
当然，植保会上的产品，琳琅满目，想要找到好的产品，找到有发展潜力的产品，需要眼光和勇气。毕竟，南方和北方不同，不同的地理位置，不同的区域，产品的适应性，也会大打折扣，别人适合的产品，不一定适合自己，所以，找产品，是一门学问。切不可跟风，要自己动动脑筋。
参加招商会
如果错过了全国植保会，也没关系，在不同的季节里，还会有厂家的产品招商会。当然，这种招商会，一般在每年的上半年举行的较多，所以，要多加关注行业的报纸、杂志、网络。这些有招商需求的参加，一般会在媒体上发布招商广告。
有些厂家，为了追求个性化，还特意避开植保会的招商高峰期，自己另寻时间和地点，召集全国的经销商，前来参会，并花费重金，带领参会的经销商，参观厂区，参观试验田等。这样的机会，当然不容错过，一方面通过参观企业，认识企业的实力和管理水品，同时，也实地去考察一番试验田的效果。
这样的招商会，跟能给代理商以销售的信心。毕竟，只有过硬的产品和丰厚的利润，才能够和厂家建立长久的合作。
【网络找产品】
现在，随着网络信息技术的日新月异，不论是厂家，还是代理商，很多都开始上网。厂家可以把自己的产品发布到网络上，通过文字、图片、视频等各种形式，把产品的包装、性能、效果等展示在网上。而现在的农村，很多家庭都开始上网了，尤其是年轻一代的80后，90后，甚至00后，他们已经能够通过搜索等方式，来查找商品。
当然，网络上的产品，也是鱼龙混杂，如果看到有合意的产品，一定要亲自到厂家考察一番，确定产品的优势和质量之后，再做合作的打算。也就是说，对于网络上的产品，要采取审慎的态度，更需要深入的考察。
【阅读农资类文章】
可能大多数人没有在意，一些优秀的农资行业文章，会在文中无意提到某些优秀的产品，这些产品，如果你留心注意，就可以顺藤摸瓜，通过网络搜索或者请教高人的方法，把这些产品的厂家找出来，然后，咨询一些厂家实际的情况。
这样的寻找方法，比较隐蔽，对于占有当地的市场来说，很有优势。也许，你一不小心，就成为当地市场的独家代理。这就是“处处做个有心人”的好处。
【要敢于尝试】
任何的投资，都会有风险，作为新进代理商，一定要有这种勇气和魄力。如果遇到新产品之后，犹豫不决，就会错失良机。笔者所在的蓝天化工，在一次新产品“控释锌”的招商会中，大家都在踊跃的交纳定金，准备订货。当时，其中一个客户准备再观察一段时间，看看市场反馈如何。一段时间之后，当他又一次打电话过来的时候，时机已经错过了。别人看到了商机，一举拿下他所在地区的独家代理权。这位客户后悔莫及。
当然，这只是举一个例子而已。新手代理商，在进入市场之前，对于代理的产品，一定要做好深入的调研，听取市场的反馈，这样，才能顺利挖到自己的第一桶金。现在，市场上的机会层出不穷，在一番选择之后，要相信自己的眼光和能力，一定会取得最后的胜利。
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