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题记，本来本文昨日就已写好，只是写完之后有些犹豫，会不会因此文冒犯了高军，所以没发。今日又见caizigff的帖子，以及有人的回帖，认为我是在为月薪低的人代言，我就是那种不求上进的低月薪的人，其实不是，我只是觉得我的观点有些与高军的不同而已。所以还是发出来。
今日看到一篇帖子，《月薪2000与月薪20000的农资销售》，看完之后，觉得作者在管理高层呆的时间一定很长，所以，讲述的问题与道理都是站在管理高层一方，所以，也有一些看法，觉得不吐不快。
首先，作者把月薪多少作为一个划分类别的标准，就有些不全面，犹如学校，有考的高分的就有考的低分的。月薪只是一个方面，月薪两千的，不一定是懒，当然也确实有懒人，可是真的懒人，至少有依靠才能懒得起，月薪高低，对这些比如啃老的，有什么衡量价值呢。对于需要用自己的月薪来养活自己和家人的业务员来说，没有懒的理由和依靠，为什么要懒?如果凭借自己的努力能赚上更多的钱，难道不是他们的真心话?再说了，真的懒，又何必到你的公司受你的管制？业务员面对的是形形色色的客户，还有各种意想不到的因素，没有一套完美的营销策略可以搞定所有人，我倒是想说，你给了他们赚更多的钱的激励机制和可能了吗？我经常听到某某业务员说，今年很辛苦的完成了多少多少任务，得到了一笔在公司里让人艳羡的收入，结果第二年，任务加码，他面对的还是哪个市场那些客户，怎么可能开发出更多市场的潜能，现在这年头，忠实客户只是理想，谁敢保证自己的客户一定忠实？老客户流失与新客户获取不都是很正常的现象吗，这些业务员又不是个个赛过神仙！
文章里还说到月薪5000（4000-6000）的业务员是如何的灵活机变，如何的圆滑世故，可是我就想问问，这样的业务员，是广受客户和公司喜欢，也是极具潜能的，但实际上，他们会满足于这个水平吗，答案肯定是不会，所以他们千方百计搞好与客户的关系，用的是公司的钱吗？可以说不是！，所以文章里也说到月薪7000-8000的，会钻公司的空子为客户谋利益，这就是人之常情啊，目的是什么，还不是想牢牢地抓住客户，抓住客户才有高收入，可这些感情投资之类的,如果没有回报，谁会干这种傻事?可是看文章作者，对这种“胳膊肘往外拐”的行为很是厌恶，你却不想想，如果要你自己掏钱为他人谋大利，你乐意做这种傻事么?月薪低了，你说人家懒，月薪高了，你又说人家钻公司的空子，这不是典型的既要马儿跑又不想马儿吃草么?
文章中月薪过万的，那些都是人才，他们的能力不是公司给的，他们也不是公司三顾茅庐诚请下山的，所以，他们有这样的月薪，不是你公司高层有多厉害，不是你公司高管拿来炫耀的资本，有这些能力他们肯定不满于只做做业务员，或者他们已经不是农资跑市场的的业务员，也早已成为公司的高管，手下也有一个团队了。只能说，对待他们要有一个合适的位置，让他们有发展的空间，否则，高薪可不是能留住他们的唯一理由！他们只是遇到了知人善任的老板，否则，为何文章作者自己也会跳槽三次呢？如果有这能力，老板不用，不自己闯事业的人大概没有吧。
月薪只是代表收入，不是评判一个人能力大小的唯一标准。我举例说，某人在甲公司干了一年，公司只给了他月薪2000 ，第二年他找到乙公司，公司按销量提成，他这一年赚了8万。第三年，他找到丙公司，公司给他一个产品全权代理，他又组织了一伙朋友，分赴全国各地，并通过网络以极低的成本打响知名度，这一年他们团队10个人销售额3000万，获利300万，每人可分到30万，第四年，你认为他会怎么做？同样的一个人，月薪完全不同，难道这一个人的能力可以像孙悟空一样七十二变？我说这些话，意思就是说，人的潜力不仅仅在于自身，给他的环境也很重要，文章作者只是分析不同月薪下 人的表现，却没有从公司的角度来剖析为什么会有差异，只是要求和批评他人，却没有也同时挖一挖自己的不足。人家业务员提出的问题客观存在，怎么就成了他们的错？
还有不管什么公司里可以说高薪酬的员工肯定不是大多数，月薪多少也和公司所处地域，销售产品等等因素挂钩，那些拿低薪酬的就一定不堪用？有句话叫做，千里马常有，而伯乐不常有！他们的无能，是不是你没有放对位置造成的呢？还有，一个新产品在一个新区域推广，失败不也是很正常，要不文章作者现在在做水溶肥，那就请他到江西、湖南、湖北的水稻主产区做做看，如果凭个人能力，以一个普通业务员的身份和财力，能做到月薪2万，我才真的服了。不过，真有这能力，恐怕公司有些高层不是欣喜而是担忧自己的位置了。
大家都听过刘邦与韩信的故事，我也在这里拿来打个比方。公司里，大部分人不是韩信，都是韩信的兵，所以他们月薪2000 ，但你要创造出他们想成为韩信的环境与动力，而不是指责他们只是懒兵，这是韩信的事，一个会打仗的韩信会把每个士兵变得英勇善战，一个好的公司高管也能把月薪2000-3000的业务员训练、带领成为月薪5000-1万的。但是，永远都会是兵更多，韩信更少！韩信呢，是人才，必须要有刘邦式的领导才能留住，可韩信会打仗不是刘邦的功劳，能把韩信留住为之所用才是刘邦的功劳。
【本文来源于互联网】
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