我从初八开始上班到十五这几天，主要的工作就是选拔市场部有业务能力的员工举荐到销售部。对这些新人来说，由于工作的性质突然的发生很大的变化，让很多人感觉到迷茫，恐惧，压力忽然从四面八方涌过来。原本倒头就睡的很多人，夜里也睡不着 了，也做起了任务分解，市场分析，产品定位等等的一系列业务员必须要学会的东西。

经过几天和每一个业务员的深聊，现在总结一下这些年轻的业务员最为担心的问题，我最后给这些问题再给点解决的意见。
一：胆怯不敢见经销商，自卑心理严重，感觉经销商是一群高高在上的上帝，在他们面前畏手畏脚，生怕因为一句话而得罪客户，很怕自己的想法和意见被经销商反驳。
解决方法：新手业务员第一次去见经销商，必须外表干净整洁，不能给人带来一种颓废，拖拉的感觉。说话不能过快，吐字要清晰，一定要说普通话，让经销商一次就能听懂你想表达什么。给老经销商带去一些积极向上的信息，最好和产业农业相符合，多聊一些经销商感兴趣的话题，之前做好这个经销商脾气与喜好的信息收集。给新客户介绍要简洁明了，开门见山，不要一直围绕产品的效果讲解，适当的讲解一些与我们合作，我们不但给合作者提供优秀的产品，还提供好的操作思路，好的营销手段等等。

其实人对未知的胆怯都是共通的，小时候蹒跚学步，颤颤巍巍迈出第一步，那个时候也是恐惧，但是经过多次的摔倒，与对奔跑的渴望，很快我们学会了走。第一次学车的时候，吓的也是手心出汗，忘记了离合与油门。但是经过多次的练习，我们也学会了倒车，停车，超车等技巧。第一次出远门对他乡也是胆怯，怕语音不同产生误会，怕遇到坏人有危险，但是多次的远走他乡后，发现外面的风景也很漂亮，外面的世界同样精彩。时间可以让我们成长，多多面对，多多练习，只要一年时间，新手业务员也可以成长为叱咤风云的地方霸主。

二：对植保技术的匮乏，好多业务员给自己的定位就是，我对植保知识一窍不通，我怎么谈怎么卖啊！
解决方法：其实我发现身边做的特别好的老业务员，他们的植保知识也不是很精通。这些老的业务员只是特别了解公司的产品特征，价格，销售等基本常识。最重要的就是他们会把自己知道的东西又准确的传递出去，让经销商接受自己的想法。植保知识再强，也必须通过慎密的语言组织出去，努力突出特点，降低风险，增加自己的筹码。

增加这些筹码作为新手，就必须多下基层，观看零售店老板是怎么卖 产品，零售店销售的时候在旁边听与记是最能学到知识的。多与农民接触，最好做好农民从卖药，打药，效果全程的观察，到后来的农民评价，这些做好详细的记录。最好自己也体验一下田间的农事操作。然后把你出来的成绩带给零售店，带给经销商。不要做的多，但是虎头蛇尾。要做就要精，拿出能震撼他们，感动他们的东西，这样才能为产品在当地上量带来好的机会。

三：怕完不成任务压力太大，这些是新手业务员的普遍想法，当然这些想法是为公司考虑，为公司负责任，这点还是值得鼓励的，但是过多的胆怯，只能在公司面前表现出自己的懦弱。

解决方法：给自己设定短期的目标，任务的达成量是一整年的，如果刚进入市场就盯着最后的结果肯定，压力又大最后又没有头绪。给自己设定一个10天一个目标，然后分解到每一天。只要自己做好这一天的工作，积累起来肯定到年底成绩就出来了。只要每天都在系统的干，订单，经验，最后的任务都不是问题。

退一万步来说，即使你任务完不了，无外乎是少赚钱了，多赚少赚都是赚。损失的是公司，对你个人又有什么损失呢？这一年做业务的经验是多么的宝贵，对自己人生以后的道路，肯定会带来特别大的帮助。要想今年的工作不是为今年而干的，是为自己的一生而拼搏。公司出钱给你这么好的学习机会，是多么的难得啊。要对得起自己的青春，在若干年在回头看看自己当初的业务生涯，希望多一点欣慰，少一点遗憾。

做业务的千万不能浮躁，脚踏实地，其实191就是业务员们特别好的平台，各地的种植信息，各种的产品资料，很多的经销商信息，天南海北的同样背包的业务小伙伴。但是很多新手业务员来191就是抱着卖产品，找客户。在191学习的时间很少，和大家交流基本没有，大家对你与你的产品也是一窍不通。请问这样功利性，这样想快速的见业务效果可能吗？业务员们要想在191上带来帮助，那么必须先拿这里当家，为家里添砖加瓦，长期的给家里打扫卫生，买菜做饭。时间长了，业务不用跑，自然的送到你的手中了！