【喜满地 销售讲堂】你会卖化肥吗？
2016-01-29   来源：新农资360网   

产品上货架，提高档次

像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子，做个标签、产品说明…这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样讨价还价的现象会减少一部分。

产品明码标价，提升层次

现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。无须逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了，用户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会明了，避免了报价的随意性，增加了可信性，透明的公道性。

保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适

无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。

你会增加产品“附加值”吗？

做产品货架的另一个好处就是：可以把不同效果的产品，有效地混合搭配在一起销售。大面用和小田的、高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥…摆放距离比较近的时候，就可以搭配在一起销售给用户。然而某些经营多年的老农资人却从未这样搭配销售过。

你会宣传产品吗？

任何一种产品要打开销售市场，都要进行广而告之的宣传。农资产品虽然和农业生产息息相关，但是不宣传就根本不会有人知晓。有些经销商搞宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅而已。然而这样的宣传除了浪费一点宣传材料外，起不到“广而告之”的作用，那么门店又该怎样去宣传呢？

一个时期应该主推一到两个产品

在不少农资零售店发现这样一类状况：同质产品相当多。虽然包装不同、生产厂家不同，但是却能出现在同一个经营门店内，这种多样化经营虽然能满足用户不同的选购需求，但是对门店的整体销量增长作用却不大。特别是用肥时间相对集中的时候，3—4个同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢？相信等到季节结束后进行盘点你就会发现每种产品都会有剩余，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的概念。照此以往，年年销售年年新，把力气平均用在了几种产品上，哪一个产品你都卖不好、卖不响，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品，以“品牌”产品带动店内整体销量。

宣传海报、条幅、单页的有效合理运用

欲把产品推广开，未必整天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐工作。零售店其实是最好的宣传窗口，在粘贴本季度主推产品宣传海报时，千万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣传材料清除掉，然后再粘上主推产品的宣传海报；悬挂条幅同样如此，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣传单页最好和展品放在一起，要让用户看得见、拿得到。有的图懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，如果新海报比旧海报大那还可以，如果小呢？粘上去岂不是起不到太大作用吗？所以不要害怕这点麻烦，自己的生意都懒得打理的人，客户们也就更懒得理会你了。

你有多少忠实客户呢？

上述三项倘若被看成“外部包装”的话，那么这最后一项就是内功修炼了。绝大多数消费者在购买产品时是一种“模糊消费”，因为不太确定自己买哪个好。这是引导的作用就显得比较重要了。如果第一次走进你的门店是随意的，那么你能否保证第二次、第三次他还会来你的门店吗？有实例可以证明，确保消费者来店多次消费的条件有两个：一是良好的产品质量和服务，另一个就是能占到便宜。这就要求我们的零售经营者在经营层面有所突破了。

优惠卡（积分卡）你有吗？

“没有谁喜欢便宜的东西，但都喜欢买占便宜的东西”。一张优惠卡（积分卡）可以帮助你留下60%—65%的回头客。制作一些优惠卡成本相当低，但运用好了收益却非常乐观。优惠卡更多的是帮助提升短期销量，而积分卡却能更多的积累忠实客户，积分卡的返利程度一定要比优惠卡大一点，要不然都使用优惠卡了，你的忠实客户积累仍是零。

有没有记销售台帐的习惯呢

这里提倡记销售台帐不是为了应付什么，从长远来看是为了你自己门店的销售。土地流转开始加快，而你的忠实客户从何处而来，是种了一、两亩的散户，还是几十亩上百亩的集约户呢？显然后者的用量比前者更诱人。然而你记不清这些集约户的姓名、电话、种植面积、种植结构、用肥习惯，怎么与之交流呢？不交流又怎么变成你的忠实客户呢？农闲的时候电话问候一下，多沟通、多交流这样客户才能变得忠实起来，而你的销量也不会因为土地集约经营而大幅削减。