氮肥大PK，新型尿素胜算有几分
2016-02-26   来源：新农资360网   

       春节过后，北方气温逐渐回升，小麦追肥也顺势展开，在此支撑下山东、两河以及苏皖地区尿素开始抬头，然行情短暂，国内尿素似乎并未因此摆脱困境。农资人都在感叹，尿素到底怎么了?

　　回顾前几年行情，尿素总有一段时间能带给大家出乎意料的惊喜。例如，2012年4-5月份尿素市场可谓是疯狂的一个月，山东地区从4月5日的2250元/吨到5月5日一路上行至2470元/吨，涨幅约10%，当时甚至氮肥协会发文要求尿素价格控制在2450元/吨之内。那么，为什么会出现如此高涨的行情呢，主要是国际行情、国内农需和高氮肥生产几个要素重叠，另外氯化铵供应紧张也促使尿素价格上涨。但是自此以后尿素价格除去个别地区外价格很难上升到2000元/吨以上，2012-2015年四年山东地区尿素均价如下：

　　尤其2015年第四季度到现在为止，尿素持续低迷，厂商信心严重不足。同时自2015年初国家层面加大提高化肥利用率、减少化肥施用量的倡导，以及电商发展和产业供给侧改革等趋势显现，这些都促使厂家改变运行思路，寻求创新发展。目前很多厂家已经开始进行新型尿素的生产和销售，也有更多的厂家正在进行是否侧重新产品开发的商讨和论证。

　　下面我们先来回顾一下近几年市场各氮肥产品变化情况。首先，传统尿素依旧占上风，但是可替代产品也是层出不穷。再次回到2012年尿素上涨的原因上，当时有部分因素是因为高氮复合肥受欢迎;其他氮肥产品还有一个是脲铵氮肥，当时江苏华昌、山东锦鸿源等复合肥工厂销售不错;逐渐尿素企业意识到创新和转型，多肽尿素、控失尿素、锌腐酸尿素等相继出现，并且成为企业新品的主要方向，因为这符合增产增效、提高肥料利用率，最终实现化肥零增长的要求。

　　那么，对于经销商来讲，利润和推广是考虑的主要问题。随着大家用肥习惯的改变，推广困难不大，最主要的是有没有利润。新型尿素一般比普通尿素高50-150元/吨，氮含量几乎无差别，相对于普通产品可操作空间要大，因此无论从发展方向还是利润与推广来讲，新型尿素的竞争力还是很强的。

　　但是，其短板也很明显。首先，新型尿素若持续跟随普通尿素来回频繁波动，那么即使利润空间大也抵不过操作风险，这也就是很多经销商现在为什么低价的尿素不选而去选择价高的复合肥。很多新型氮肥含氮量仅20%-30%，价高和尿素差不多，然市场反应却很好，主要原因就是经销商操作风险低，这样也就更倾向去推广和搭配销售。另外，金银岛认为新型尿素的推广不仅是营销方面，而更要基于农民需求去做对比和相关知识的推广，即农化服务体系还不完善。只有让农门认识到其显著的效果，真正做到增产增效才能完胜。

文章来源/金银岛资讯