上次给大家分享的【教你如何卖复合肥】【卖化肥的十个你知道吗?】这2篇文章，有不少朋友留言，要求多发布有关农资营销方面的知识。谢谢大家的关注，我们会尽最大努力满足大家的要求。
1..经营一个好产品---带来希望的产品
2.争取上一级商家、厂家的支持力度
选择企业(品种)遵从几个原则：产品好、企业好、企业领导好
3.培养一批忠诚客户及消费者
建立村级网络、培养消费领袖、与种植大户搞好关系
4.产品陈列 (好门面)
终端布置四得：看得见、摸得着、听得到、带得走;
陈列四原则：越多越好、越整齐越好、正面迎客、先进先出.营业人员站列：一人站中间两人站两边三人一条线，顾客说话能听见
5.有一个运做模式
6.加大科技服务
示范(心服口服) 无效退款(承诺服务) 讲特性、传技术(手把手)
7.做一个农民信赖的好人
农民买药放心店
造福农民：谁服务了农民，农民就选择谁
杜绝假冒 信誉为贵
8.关系的处理
同行关系
政府部门关系(搞定上一级)
同客户关系
同上游(上线)关系
用药纠纷处理(大划小 小划了)
不同客户提供不同服务
9.组建团队
团结就是力量
一个篱笆三个桩;一个好汉三个帮，一个市场能做好，需要大家来帮忙!
10.利润为导向
利润=单位产品利润X销量
产品分类 通路(大路)产品招牌产品利润产品
利润比例分布分析
作物利润比例分析
产品结构利润分析
进货渠道利润分析(提前洽谈)
给供货方要求利润最大化(战略货币投资)
同产品不同利润分析及处理
同利润不同产品分析及处理
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