在西安聚会结束的当天，小秘书写了一篇总结，有好多朋友留言说那个总结什么都没有说出来。
这个问题这样看，有些东西你没有在现场说了可能感觉不到，而在现场的，你只要说一句话他们就知道说的是什么。
既然好多人感觉那篇总结什么都没有说出来，我就试着把聚会的一些问题做一个梳理，看看能不能说出来一些东西。
你看文章和现场感受，是不一样的。
正如，我告诉你，我们聚会最后，大家就记住了两点：
一点是回去还是要多下地的
另外一点是微信群是要建起来的
你看完这两句话以后，可能会觉得我说的是废话，说的是大家都知道的话，但是，只有在现场的朋友才明白，那些经常下地的故事，激励了自己回去就要去做这两件事。
好了，我要说干货和重点了。
1、 我不能让自己做的越来越像卖肥料的。
这不是聚会的内容，是我个人在聚会后到富钾公司学习时，富钾的老大赵堃说的话；就是那个和京东合作的富钾。他是从钾肥县代开始，一直做到省代，然后又在谋划全国市场。
他说：我们卖肥料的，如果一直盯着肥料去卖，越卖路越窄，越卖路越窄，到最后卖的没有路子了。所以，我们要开放视野，要去了解更多其他的东西。
其实，对于赵总来讲，除了肥料，还有不二果的销售。去年，他们的苹果早早的都清库了。
我们不是肥料的上游生产厂家，所以，不能只盯着肥料这块，顺带可以看看农药，看看植保，看看栽培，看看苹果的销售。
我把这个和聚会无关的内容放到开头，是因为这些事情去年我们也经常讲，好多人感觉这些事情都不是零售商可以做的，或者不是新手可以做的；但是，下面，讲到我们聚会的一些猫友故事的时候，你就知道了，他们已经这样去做了！
2、 有竞争对手现在硬给农民家里塞货，怎么破？
有一个宝鸡的猫友，聚会现场提到了一个当地的现象，他们那里现在有零售商拿着产品硬给农户家里去塞，并且他们塞的货也都还可以，价格也还是原来的价格。一下子就抢夺了很多市场，这个事情怎么办？
下面内容是现场讨论的内容：
一、这个事情寿光等其他地方早几年已经发生过了，一些人为了竞争，获取市场份额，直接开始挨家挨户放肥料，不管你要不要，就是硬给你家里塞，说强买强卖有点过分，都是三乡五里的人，相互之间认识，也不好意思拨你的面子；但是，也断然不是正常的商业行为，所以，这种行为注定只能是一时的，而不可能做到长久。
他一个人强塞的时候，农民碍于面子不好意思不用，人家都送到家里了，用就用吧。但是，等所有人都强塞的时候呢？农民家里一下子放七八家的肥料，他地里又用不到这么多肥料，所以，这个时候，农民就算再不想得罪谁，也得得罪，可能发生的事情是谁是最早送来的我用谁的，谁最后送来的，不好意思，你最后还把你的货拉回去吧！这样就会造成另外一种竞争，就是大家第二年都比拼，看谁能够提前塞到农民手里。久而久之，把农民搞烦了，反正也是得罪人，我去TMD吧，塞到我家里的我就一个不用，我就要自己去外面买。
然后，此时，这个事情就走到了尽头。对，其他地方这个事情发生的规律也是这样的。没办法啊！
所以，讨论到最后，面对这个事情，对于大多数人来讲，要不你也进入到塞货的行列，要不就牺牲一两年的市场销量，踏实的做好自己的服务。
大家都比较倾向于选择后者，做好自己的服务。因为，我们会发现，当地之所以塞肥料可以塞下去，就是当地还没有真正的出现那些值得让农民信任的门店，所以，用谁的都是用，人家既然硬塞过来，就用了算了，让人家拉回去面子上挂不住啊！但是，一旦，他真的有一个特别信任的门店的时候，不好意思，你送过来了，他们也会找理由说：我已经在某某订过了！
二、就塞肥料这个事情，我们就讨论到了竞争上的问题。毫无疑问，首先发起来塞肥料的人，一定是资金实力比较雄厚的人，不然的话他们不可能铺开多大。塞进去，还不收费，这得多少钱往里面铺？对于大多数没有资金实力的人来讲，是无法跟在他们后面跑的。
简单来说就是，他们一下子铺下去一千万，而你，只能铺下去五十万或者一百万，在这个市场上，你和他是没有办法做对比的，五十万一百五根本起不到任何的影响力，你这样跟下去就慢慢的被他边缘化了。那么，我们和他们的竞争，就只能是避开他们的资金优势了。从战略上去做一个部署。
塞肥料不是一个正常的商业行为，就注定了这个东西长久不了。所以，我们就考虑，如果塞肥料已经把市场给塞烂了以后，这个市场应该做什么？什么事情会在这个市场上站住脚？我们就提前布局去做那个事情，到时候，等市场烂了以后，也就是自己占领市场的时候。
这就像是国内一些制剂企业的策略一样，知道自己和国外企业比化合物已经不行了，没有人家的优势，根本就跟不上，那好，我就放弃化合物这块，专门做渠道，一旦我拥有了渠道，我就可以回过头来收拾你了。
我们试着想想，一些老经销商已经用他们自己的方法做了二三十年了，无论是经验还是资源上面，我们和他们都没有可比性的。不管是促销还是客情，他们经验丰富，并且已经具备了一些口碑和影响力，如果我们还用这样的方法去和他们抢食吃，无异于自寻死路。所以，我们要换一种他们不熟悉的方法，把他们的积累起来的优势给他们打破。
我们要换那一种方式呢？就是他们没有做，或者做的不到位的方式！这个，要根据当地情况自己去找！
这是一种战略布局。但是，任何一个新的事物向老的事物发起进攻和挑战都需要一个时间，他们长期建立起来的优势，不可能会被我们轻而易举的攻破，所以，大家最需要做的事情，可能只有一个字：
对，等待，当然不是什么都不干的等待，而是干好自己应该干的事情，然后等待自己的方法慢慢的渗透和占领市场，从而可以把他们的优势给击垮，这事，急不得！
好生意也需要熬！
三、关于塞肥料这个事情，从我个人的角度上去谈，这也是一种竞争的行为，我们没有理由去指责他们，我给他们举例，假如我有一个亿，我要去做一个乡镇，我也会这样干！所以，如果你有条件这样搞的话，你也可以搞。但，请注意，塞肥料这个行为是打破了原来市场的一种格局，不破不立，破了以后如何立？这是一个值得我们思考的问题。
因为我们知道，塞肥料不属于一个正常的商业行为，就是说他长久不了，我们可以当成一个促销或者掠夺市场的手段，但是，我们不能一直靠塞肥料做生意，所以，一定要把赛肥料过去以后，什么事情最有竞争力给找出来，然后在塞肥了的过程中就把这个优势也给培养起来，这才叫破旧立新。光破旧立不起来新，结果你也是收获不了什么的。
而对于农资来讲，就三五年之内，仍然是时效技术指导最具备竞争力了，这个时效的技术指导，可不是说我们站在门店等着别人拿个叶子过来看病，在打药最忙的时候我们在门店给他们拿药，等最忙的几天过去以后，我们就应该多到地里转悠转悠。这个优势的建立和资本优势不一样，杠杆的力量很薄弱，更多的是时间的积累，所以，如果你建立起来了这个优势，被攻破的难度还是比较大的！
所以，最后，就关于塞肥料这个事情，担心这个现象的猫友松了一口气，说既然其他地方都已经发生过并且已经结束了，那么我们就不用害怕了，还是踏踏实实的做好自己应该做的事情吧，没事多下地，就算他不用我的肥料，发现他地里有问题了，我也上前去给他们说说。说的多了，自然他们就相信我，认可我了！
对，这就是我们聚会的一个意义，就是在交流的过程中，我们感受一下其他人一路走过来的历程，让我们明白，就算是下地，也不能妄想，我下到人家地里人家就必须要我的肥料，不要我的肥料就感觉下地没有用。不是这样的，你下一次他不要，那就下两次呗！
反正也是路过
不浪费自己多少时间
自己的本职工作不就是下地吗？
三、 治疗病害的技术是技术吗？
聚会的前一天，和吴南纲老师以及北农华的老大陈占伟一起聊天，谈到了一个问题：
治疗病害的技术是技术吗？
北农华现在专业做的是葡萄技术服务，而吴南纲老师自己又是专门深扎到苹果上的一个前辈。所以，对于技术来说，他们还是有一定的发言权的。
治疗病害的技术当然算是技术了，但是一般常规的治疗病害的技术在未来是不具备竞争力的技术。
农民种好多年地，见过的病虫害多了，自然有自己的认知；他们不是不懂病，只是不知道自己懂病。所有，他们发现地里有什么病害的时候，往往会问一下零售商或者专家，是想确认一下自己的认知是不是正确，可，实际情况是我们的专家或者一些服务人员还没有他们懂，最后把病给治疗的越来越复杂了。但是，随着年轻有知识的人加入到种地的群体当中，他们也越来越会总结和分析，到时候这些常见的病害自然就和人感冒发烧一样，自己到药店直接要几个非处方的药完事了。他们会越来越相信自己，而不是仅仅听别人瞎指导了。
这个时候，我们的技术怎么办？
同样的病害治疗，我们的治疗方案更加的优化和对作物的伤害最小就成了竞争的一个优势，但是，这个方案如何做到？
我不知道
你得问自己！
但是，我们聊天到最后的落脚点是：与病虫害技术相比，栽培技术似乎在未来更是一线人员发挥优势的地方。病害的发生可能就是几天的事情，一年可以发生很多病害，只要在地里，基本上两年常见的病害你都可以遇到了，而栽培技术从一定程度上讲除了过去的经验以外，还需要对新模式的一种探索和研究，不仅仅是经验左右的。
谈到这个问题的时候，我感觉语言匮乏，不知道你能够理解不能，我也只能说到这里了。
总结一下就是：病虫害都是已经发生过的东西，只要你见的多了，自然就懂了；而栽培技术，我们不仅仅是要学习别人已经实现的高产和优质技术，还可以创新出来更好更适合当地的技术，所以，他对知识和能力的要求更高，更需要你，更可以体现出来你的能力！
事实上，我们发现，这次参加聚会的猫友们，已经很少谈论病虫害这块了，大家更多讨论的是如何寻找到做农资的成就感。
忘记说了，这次聚会还是挺让我意外的，清一色的全部都是80后90后年轻人，85年的我感觉都已经老了，而他们的思维习惯和我以前接触到的很多经销商差别已经很大了，我们相信，这部分人正在成为这个行业的主力军。
四、 他做才做了四年零售
宝鸡另外一个年轻的猫友，讲了他自己的一个事情，说，他回家做农资的时候，当地农民种植猕猴桃全部用的都是复合肥，根本就没有用有机肥的，然后土壤状况很差劲。后来他就开始推有机肥。但是农民根本就不认可。他当时骑着三轮车拉着有机肥在地里到处转悠，看到谁家在用肥了，就走上前去，给人家说好话，让人家先用上一袋试试；就这样，第一年硬“求着”一些人一袋一袋的试用上了；到现在，去他哪里购买肥料的农户，已经不用推广有机肥了，基本上都是一袋复合肥配一袋有机肥。这在以前是没有的事情，他说。
当然，他也有一个好媳妇，以前是做农资的，对农资产品这块特别懂，所以，也是真把有机肥的效果给做出来了！
听他的故事，大家还会想：我拿了一个新产品，不好推广了吗？
对，推广是需要时间和行动的！
等他说完了，大家感觉他应该做蛮长时间，所以问他，你做了多久了，他回答说：
四年！
他还说到一件小事，说他去年在淘宝和微信上卖了两千件猕猴桃。
他的行为正好衔接上了最开始那一小段的标题：
我不能让自己做的越来越像卖肥料的。
五、 等的力量
关于这次聚会，可说的内容太多了，可总结的内容也太多了，但是我没有办法全部写出来，以后慢慢和大家聊吧，希望散乱的文字当中，你自己可以梳理和总结出来对你有用的东西。
最后，这次聚会最重要的东西是通过交流，让我们大家都更明白了等的意义，对，就是一个字：
我一直坚信，我们这些年轻的群体已经走在了主流的路上，但是，要真正成为主流，还是需要时间去沉淀和积累的。我见到过很多年轻的零售商，刚开始做，生意做的确实很小；刚开始做什么资源都没有什么经验都没有的情况下，生意小是应该的，这个时候最不应该做的就是急躁。
有好多人，生意刚开始做，就急不可耐，想要颠覆一切，整天的到处寻找可以“一招做大”方法，他天天去找，天天去找，找了两三年，生意仍然是那个样子，不温不火，甚至于干不下去了。但是，也有一些人，从一开始就踏踏实实的去做了，第一年感觉没有进展，第二年，第三年，他已经成长起来了，已经开始了被别人追着问成功的方法了，而那个找成功方法的人，可能还没有找到成功的方法。
事情
就是这样的
做出来
而不是等出来的
等的过程是很焦虑的，很多的诱惑，包括人性中自带的惰性等等都会让自己很煎熬，并且，做这些基础工作，短时间内真看不出来自己到底做了什么，到底有什么效果。但是，一年过去，两年过去，三年过去不知不觉信任自己的农民越来越多了，不知不觉生意已经超过当时自己最羡慕的那个经销了，再回头去看，才发现，哦，我进步了这么多！
这次聚会，是我们第一次在外地举办沙龙，因为担心聚会达不到效果，所以，我们把人数控制在了20人以内，就算是这样，中间仍然还有很多的不足，我想，下一次聚会的时候我们会做的再好那么一点点。
谢谢西北地区猫友们对聚会的支持和参与，也谢谢各种毫不吝啬对自己经验的分享，真诚，是猫友这个群体的标签。是的，参加聚会的猫友都记住了我的一句话，回家找自己的标签了，在这篇文章中，我就说出来我们猫友的标签——真诚！
真诚
让我们成为了无话不谈的朋友
这一次聚会，给我个人最大的感悟是，看着现场猫友的神情和谈论事情的神态，心里有一种说不出来的感觉，当前生意可能比较艰难，但是他们并没有表现很多烦恼，之所以可以做到如此，完全取决于他们对自己未来的一种信心。我们和老一辈的经销商有本质上的区别，区别是：
我们不仅仅是在做一个谋生的手段，我们更想努力的把农资做成一份事业，为了这份事业，我们愿意忍耐和等待，我们也愿意付出更多的努力和精力。
他们愿意在最忙的时候，抽出来时间AA制的去参与一个交流，愿意去听听别人的故事，愿意去学学别人的经验，就说明了一切！至少，他们和我看到的那些，一说要开会，先问问去哪里旅游的人农资人相比相比，有一种不一样的东西在心里。
最后上一张照片，不准说我丑，我确实太土，不过我看着比他们90后还年轻，哈哈！~~~
正在想办法不让别人看起来我像一个卖肥料的，而像一个职业做农业的
因为临时有事，吴南纲老师和另外一个猫友缺席集体照
加油，猫友们，希望就在我们手里！
下一次，每天农资与你云南相见！
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