从再到有朋友留言，让说说一流批发商和三流批发商的区别。
这个，我是这样认为的，已经没有必要去写了，未来二传手性质的批发商会大批量的消失，已经成为不了主流了，更多的批发商会转型成为农资服务企业，或者直接去和零售商竞争（做连锁也算是和零售商竞争）；所以，与其花费时间去写一个即将消失的职业，不如，我们聊聊这些批发商未来会是怎么样的，怎么一个发展。
简单说说的我看法，还是那句话，我不保证我说的每一句话都是正确的，但是我保证我说的每一句话都是我真实的观点和想法！
首先，说说大体上我们渠道的改变模式：
随着年轻的零售商群体的成长，网络下订单越来越成为现实的时候，二道贩子性的批发商肯定是没有多大市场了；现在的二道贩子批发商做的基本上是一些年龄大，或者思想相对保守的零售商的生意，一旦他们的客户群体消失或者不具备竞争力以后，这些二道贩子的历史任务也就完成了，该退出历史的舞台了。当二道贩子的分销职能退出历史以后，批发商这个群体的新职能是什么？
有两个可进化的方向：
1、做网络平台的线下服务执行，当然这个线下重点包括的是配送服务，就成了赚物流费的了。
2、直接做终端，去和零售商抢夺市场，因为自己积累的资源优势，使得自己做起来农技服务可以更加的科学和规范化。
其次，如果你不想做配送，而想做技术服务或者直接去和终端抢夺市场，那么，你就得明白你现在要做的事情是什么了！
你现在合作的客户当中，那些年轻的，有头脑的，不是太保守的，未来都不会再是你的客户，都会抛弃你，直接找厂家或者平台；而留下来可以成为你的客户的那部分人，上面已经说了，就是一些思想保守，或者自己不太爱学习的人，这些人生意也是一般般，你想办法把他们变成你下面的联络点，或者从新建立联络点就可以了，严格意义来讲，这部分人已经不能算是零售商了。而你要做的是，通过你的联络点去和当地的零售商竞争，注意哦，是通过你的联络点和零售商去竞争，而不是让你的联络点自己去和零售商竞争。
你的联络点，就只负责一个联络，其他的事情基本上也干不了，干的了的都自己干，找厂家拿货了，不要你了。我不知道这样讲，够直接不够？
说了这么多，其实，就想说一句话：那些做的厉害的零售商都已经不是你的客户了，不要再把时间花费在那些已经开始和厂家合作的零售商身上了，应该关注的是那些刚开始做，或者还没有做但是会做的人了。
你可能会说，这些人可能量太小，钱赚的不过瘾，但是，你得明白，只有这些人才会让你赚钱，做的好的，不会让你赚钱的了！
最后，我想说一句话：农资行业不需要那么多的批发商！
所以，下面的话不说了，说了就挨骂，当你对这个行业没有价值的时候，也就是你离场的时候，不要抱怨，你的二道贩子的光荣任务已经完成，你该赚的钱也赚到了，不要再留恋了，一不小心把自己赚到的钱再给吐出来，那结果就比较悲剧了！
如果非要给代理商分一个二三流，可以这样划分：
三流的批发商都是一些坐在家里等饭吃的，因为起步早，霸占一个批发市场，也不知道下去，就是整天搞一些货，等着下面的人上来拿，原来是很多零售商过来找货，现在是农民过来找货，不管谁来，都卖！这些人想着，就这样做着也行，有饭吃，干到那天算那天，那天干不下去了，关门，回家休息去！当然，这部分人中，主要拼的就是价格了，至于产品质量，他们才不关心呢，只要有人愿意要，管球那么多呢！
二流的批发商是会送货，也会赊销的，还懂得给零售商拉客情压货。生意不错，就是年底库存大，欠的人情也很多，不过，对于有些人来说人情就是一个屁，你可以给我讲人情，我只给你讲人民币。
这个群体同样只关注利润，零售商要什么给提供什么，零售商愿意卖什么给提供什么。
一流的批发商是把零售商看成自己一部分的，他们懂得一荣俱荣，一损俱损。零售商有饭吃，自己就可以生存下去，零售商完蛋了自己也跟着完蛋。所以，他们不仅仅给零售商提供产品，还提供经营指导和服务，帮着零售商选产品，而不仅仅是零售商要什么就给什么。从一定程度上来讲，他们就像是一个公司的市场部，在服务公司的销售部，而不仅仅是单纯的生意关系。一流的批发商懂得建立自己的服务团队，而不仅仅是招聘大量的司机和搬运工送货。
还是那个样子，三流和二流的区别是三流没有主动性，二流有主动性；二流和一流的区别是二流为了眼前主动，三流为了未来主动。没有好坏，三流如果已经赚到很多钱了，不想那么辛苦了，你不能说人家没有上进心，也许，人家以前上进过；而二流为了眼前主动，可能是因为自身的一些原因看不到未来，也没有能力去把握未来，那我不赚现在的钱，等着饿死？而一流着眼未来是因为他们看到了未来，相信农资是可以做大的，未来是可以做大的！
都没有好坏，对于大家来讲，最好的是选择适合自己的批发商才是关键。
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