今天随便说两点，这都是最近遇到的事情，挺有意思：
不对产品精益求精的企业可以回家休息了
以往，业务员让经销商发货的时候，经销商问能优惠不能，有政策没有。业务员说可以优惠，有政策，经销商发货！
今年，业务员让经销商发货，好多经销商根本就不谈价格，价格高也罢，低也罢，反正是不着急要货，等等再说吧！
好多企业的领导，从中层到高层，原来是不下市场的，坐办公室遥控指挥的，今年突然发现，业务员下去不行了，没有销量了，自己亲自去市场上铺货吧，可是，他们下去以后也没有一个鸟用，该不要你货的还是不要。
市场到底怎么了？
额，是这样，有人难做，就有人好做。难做的都是原来打价格战的，好做的都是在产品研究（注意我说的不是研发）上下功夫的。那些只会投机取巧的企业是经不起这样的风波的，这次的风波是什么？
经济危机的影响是有的，而粮食价格的波动更是关键，农民不知道下一茬种什么好，经销商当然也不敢乱备货了。
还有一个原因，整个渠道上的库存量比较大，没有新的化合物、新的卖点产品得不要货就不要货了，先把手里的库存给清理清理算了吧！
打价格战的企业阵脚就乱了。因为，价格战等于是让利于给零售商，企业降价，经销商也降价，但是零售价格是不变动的。以往价格战用起来很灵光，但是今年发现不管用了，为毛？因为零售商也卖不下去货，你再便宜也没有用了！
但是，最后我还是想说，那些产品效果好的，不打价格战的，虽然增长没有那么快了，但是他们保稳还是可以的，只要能保持稳定，风波过后翻身和突飞猛进就成为了一种可能。
最近，下市场，你会发现好多企业的大区了，销售经理，甚至老板都亲自上战场，盯着自己的重点客户发货了，生怕一不小心客户被别人给抢走了。
一个哥们说的话挺有意思：这多好几年不下市场了，今年过了年就开始到处跑了，去了市场上见到的竟然都是前几年的一些老哥们，哎，这些人都出来了，说明企业的难才刚刚开始吧？
哦，是的了，这些老油条又跑市场了，那些菜鸟咋办呢？
不知道，不知道！
业务员你是不是被经销商要证件给要烦恼了？
这个事情比较有意思，今年遇到好几个业务员说想跳槽了，跳槽的原因特别搞笑，因为今年不知道怎么回事，经销商和零售商都开始要产品证件了，你要一个两个产品证件业务员还可以想想办法给你整，但是你所有产品都要证件他哪里去给你整啊？他是套别人的证好不好？
这些业务员都很头疼，原来经销商都不要证件，随便套别人的证呼啦呼啦市场就铺展了，今年各地政策收紧，检查严格，证件成为了经销商首先考虑的事情，那这些业务员基本上业务就做不了。
因为证件这个问题跳槽的原因看着搞笑，但是这是行业的一个常态。从这个点就可以看出来，一些没有证件的企业未来的命运了。
以前，这个时间点跳槽的业务员是不多的，今年遇到了好几个了，和以往跳槽诉求不同，这次好多人开口问的第一句话就是：公司有证件没有？
要知道，以前业务员跳槽的第一句话都是问：待遇怎么样？
嗯，我想这是一种进步，是一种进步！
好吧，其他的，没有想起来了，想起来了再说
来来回回折腾折腾，一些企业、一些人就这样就出局了，出的还心不甘情不愿的。
今年，你感觉市场怎么样？留言讨论一下，我的观点是，一些企业开始还前些年欠下的帐了，在你最赚钱的时候忘记了提高产品质量，在行业最难的时候就是往外吐的时候……
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