前几天和几个老朋友见面，聊起来当初最开始做业务的一些囧事，觉得蛮有意思的。
基本上提到我最开始做业务的时候，他都会说到我那段傻X的经历，在一个经销的门店，吭哧吭哧的干了半个多月的活，那个经销商只卖了一千不到的货，光公司的宣传资料都给发了四五百快钱的。
你那个时候真傻X，明明那个经销商的量不大，你还天天耗在他哪里做宣传。他们每次都会拿这件事取笑我。
这件事在外人看来，可能是挺傻X的，但是只有我自己知道，除了这样做，我还能做什么呢？
我自己比较笨，不善于人际关系，能遇到一个认可愿意和自己合作的经销商不容易，并且那个时候自己确实也什么都不会做，只能不断的去贴广告，做示范了。事实上，我内心倒是挺感激这个经销商的，是他给了我一个锻炼自己的机会。一直到现在，无论我做什么，那个经销商都很支持我。
关于新手业务员，如何做好销售的技巧太多了，我可以肯定的说，为了做好业务，我也看了好多关于销售的书，但是太失败了，那些书上的东西我真的学不来，也做不到，尤其是那些所谓的话术，我就算记住了，也说不出来，说出来了别人也会感觉到很刻意，很假，很不自然。所以，我选择了最笨的方法去做服务。
人和人是有区别的，有些人因为家庭和环境的原因，从小就特别会来事儿，随便遇到一个人就可以营造出来一见如故的感觉；但是，更多的人没有这样的能力，怎么办？
我们必须要找到自己的方法。
我们可以找到任何自己的方法去学习和成长，但是有一种方法一定不要去做，不要去学，那就是什么都不做的对客户的死缠烂打！
在山西一个经销商的门店上遇到过一件事，一个刚做的业务员天天在经销商的门店坐着，希望经销商可以和他合作。我去的时候，他在经销商的门店已经坐了三四天了，经销商烦他烦的不行，因为他每天吃完早饭就到了经销商的门店坐着，有人了就给农民发他们的宣传资料，而他自己好像对产品一点都不懂，就只会发资料，连深入的说几句都不懂得；没有农民去的时候，就自己拿着一个手机一直玩。经销商说了好几次让他走，他都不走，经销商也好脾气，没有办法，业务员就天天到门店上去。
我不知道，关注每天农资的猫友当中，有多少遇到过这样业务员的经销商，有多少这样做过的业务员，但是就这个事情，我想说说的我看法，你认可也好，不认可也罢，这就是我的想法。
这个业务员不是在做业务，是在做乞讨，和乞丐没有任何区别。
这都是受一些销售技巧的影响和误导造成的。
在销售新手培训中，很多人可能都听到过这样的培训：
你去一次不要，就去两次，两次不要就去三次，三次不要就去四次，去的多了他就要了。
嗯，是这样的，去的次数多了他们自然就要了，但是，并不是你每天什么都不做，就干坐在客户面前，对客户说，老板，你发点我们的货试试吧，老板你发点我们的货试试吧！
这其实是一种偷懒的行为。
后来，我在旅馆的门口见到了那个业务员，就多聊了几句，其实他不是业务员，是推广员，是业务员让他盯着那个客户的，但是他刚开始做，什么都不会，所以天天在客户门店待着，他自己也都快烦死了，但是没有办法，带他的业务员说了，你在客户哪里坐十天，我就不信他不发货！
我没有见带他的业务员，如果见了我一定会上去大骂的，不带这样误导人的。
然后，我告诉那个推广员说，你明天其实可以试着换一个方法的，你不是带的有样品吗？给经销商借一个喷雾器，背着一壶水下去打打，见到人就打，每块地不要打太多，就打一小片就行，你盯着你这几块地，比你盯着经销商效果要好很多的。
推广员对我说，经销商不跟着我去，我自己去做试验，农民不信任我怎么办？
这个，我当时说，你背着药壶到地里总是可以碰到那些想试试的农民的，不要听别人说的话吓唬了自己，说农民不让你做试验。
好多人脑袋里肯定想，背着一药壶水到处转悠，得有多傻X，多累啊！
抱歉，这种傻X的事，我干过很多。
最后，终究那个推广员还是没有去做试验，当然客户也终究是没有和他合作。听客户说，我和那个推广员聊完的第二天，那个推广员再也没有去过他哪里，不知道去哪里了。
我不知道是不是我说话太重伤到了那个推广员，还是怎么的，也不知道那个推广员现在是不是还做农资，过的又如何，但是，我还是一贯的坚持着我的观点，没有任何改变：
如果他不从思想上去改变认知，去改变自己的行为，他做一辈子业务员也只能就是乞丐。
除了在客户的门店干坐着等，我们还有好多事情可以做的。
我们可以天天去客户门店，但是千万不要什么都不做，就坐在客户的门店等着客户给施舍，我们是做业务的，不是乞讨的。
其实，做业务时间长的人都知道，你去一个门店一次，人家不要你的货，去两次，去三次，去的次数多了，经销商会要你的货的，但是，要货也是分两种的，一种是你一直来他不好意思了，要你点；一种是，你到他门店做了很多工作，让他们认识到了你的价值而要你的货，两个，你选择那个？
大多数人做的其实是第一个，到经销商门店，问经销商要货不要，不要货就走了，或者在门店干坐着什么都不做。这样不会有什么成长，真心的不希望在看到我身边有这种认知的业务员。
有人会反驳我说，新手我什么都不会，我不这样做，你让我做什么？
其实，一开头我就告诉你了，你可以去做试验，可以学一些产品知识，可以下地和农民聊天，可以干的事情太多了！我们不是聪明人，还不想用累的方法，累的方法，那就只能做乞丐了！
我最经常听到的话是：我不会，你说怎么办？
或者说：我都按你说的做了，你说怎么办？
嗯，不怎么办，你未来的生活只有你自己去承担，别人承担不了，“不会”真不是借口，不是所有的努力都需要有智商做辅助的，只需要勤快点就好。
这种乞讨强迫式的行为，只能为难那些好脾气的经销商，老实人；我遇到过太多的经销商被这样不负责人的业务员死缠烂打的发完货以后再也没有见到过人；更有一些经销商只发了两三件货几百块钱的，都还成了垃圾的库存。
对，就是这样，这是我的观点，也是我最开始做业务那两年的见闻，希望对于一些业务新手能有点参考的价值，好多人感觉做农资业务员没有底气，真心的说，不是这个职业带给你的，是你自己压根就没有做出来底气，如果整天都是死乞白赖的做业务，一辈子都不会有底气！
说的是业务员
提醒的是经销商
有些业务员是可以帮你把生意做好的
有些业务员只能是不断的蚕食你
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