从去年开始，受农产品价格波动，整个行业农资行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。如果别人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的问题，要从自己身上去考虑。整个行业难干，又分一种周期性的波动难干和行业日落西山的衰落。如果行业是日落西山的衰落，就什么都不用考虑了，立马转行就行了。但是，农产品价格因素起来的难干是属于周期性波动的难干，就是说这一段时间农产品价格低了，农民投入积极性小了，我们难干了，但是这个周期肯定会过去的，农产品的价格早晚是要回升的，当农产品价格回升以后，我们就又可以好干了。所以，面对这样的难干，我们根本就不需要惊慌，能做的，只是等待，等待周期性过去，如果这个时候自己不能学会等待，盲目的急躁就很有可能让自己陷入到一种恶性的循环中，比如说，农民不舍得投入了，自己就做一些假冒伪劣的便宜产品去糊弄农民，结果得不偿失。
等待，需要耐得住寂寞和沉得住气。
当然，等待是一种比较常规的方法，而在能力允许的情况下，还是应该往前去探索一步的。
这一期，我要和大家聊的是一种积极的探索方法。
拿苹果举例，现在好多苹果都烂到家里卖不出去了，社会上各种苹果滞销的新闻；但实际上那些品质优秀的苹果仍然是不愁销路的，相反他们早早的都已经卖完了。前一段时间去三门峡和运城、渭南等地转了一圈，发现，卖不出去的苹果一般都是品质不太好的，或者地方特别偏僻不好运输，又或者当地种植面积太小，根本就不够客商配车的。而那些真正品质比较好的苹果销路还是很不错的。
给我印象最深的一个是在洛川，当地很多农户苹果一块三一斤都卖不出去，但是这个大伯的苹果一块六被抢着要。当然，一块六一斤的苹果和行情好的时候相比，肯定也是要低一些的，但是，因为品质他比其他农户收益要好很多。
农业本身就是一个周期性的行业，看什么赚钱了，大家一窝蜂的全部去种植，然后价格就会一落千丈，价格一落千丈后，大家又都不种植了，然后价格就又上去了。整个周期下来，平均一下其实还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。我们发现，那些注重品质的农户总是比那些不注重品质的农户赚的钱多，为什么呢？
山西的一个农户给了我们答案，他说：
我种地就舍得投入，就追求品质，果子价格高的时候我一直搂着不卖，卖的价格要比其他人高很多；行情不好的时候，很多果子都没有人要了，那些客商来了就先要我的果子。
同样的事情，在海南我也听一个收哈密瓜的代购说过，他说：
我们当地很多哈密瓜不熟就有人过来收，但是我不让农户卖，一定要种熟，因为种熟了的糖度高，甜，卖出去以后回头客多；我们隔壁两个乡镇种哈密瓜的自己把自己的牌子给砸了，卖给人家的哈密瓜不甜，半生不熟就给卖了，以后客商都不敢去他们那里收了；所以，价格高的时候，客商都抢着要我们这里的，价格低的时候，客商只要我们这里的，每次都是我们这里卖完了，没得卖的时候，才轮到隔壁镇。
这些事情都说明了，果品对销售的重要性，相信很多经销商也都懂，但是都认为转变农民的思维太难了，根本就说服不了农民。
是的，我也认为农民很难被说服，不仅仅农民，任何一个人都很难被说服。所以，我想说一句话：
说不如干，听不如看！
他不相信，他不转变，你就不要再给他说了，要做出来，让他们看到。你应该着重的建立起来几亩地或者几个园子做样板，帮着他们把果子的品质给提上去，然后卖到高价格了，真赚到钱了，农户传播起来是会很快的，没有几个人看到赚钱还不去干的。之所以不去干，是因为，他们没有看到，他们不知道投入以后到底会不会有回报，到底会不会卖高价格，所以他们才难转变的。
做给他们看，他们就会给你变。
生意不好的时候，与其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏实实的做出来两个样板田。
（原文刊登《农资经销商》，作者老猫）
