一个朋友发信息说，他现在很焦虑，很郁闷。
我问为什么，他说销量开始下滑，上不去，不知道如何激活市场。
总感觉现在还盯着销量的企业都要掉队了。
我顺口给朋友回了这么一句话。
朋友问我为什么，我给他举了一个例子：
我们知道现在农资市场很难做，无论我们如何努力的盯着销量，如何努力的想把销量给做起来，结果都不理想（当然了，用保健品或者忽悠的短命方式另说，不在我们讨论的范围）。这个时候，有企业在做深，做透。三年以后，盯着销量的企业一直在走下坡，销量没有上去，而其他的东西也没有积累下来；那个做深做透的企业，不仅仅积累了很多的数据和一些忠实的用户，还可能建立起来了一套自己的壁垒。
你说，结果会怎么样？
不出所料，朋友问我：
没有销量企业如何生存？
这个，这个问题不是我应该考虑的。
其实，这就是行业资源的一次移动。大企业运营的成本逼着他们不得不去盯着销量奔跑，而盯着销量的过程中就决定了他们不可能会去做一些没有当下利润的事情。结果可能就是当利润随着行业环境恶化的到没有的时候，企业关门走人。因为这个过程你什么都没有留下。
所以，我一直认为当前对于一些踏实的中小企业是一个机会。我们试着想一下，整个市场的每个环节，经过这么多年的市场教育，都已经不在是当初的那个菜鸟了，当初的玩法肯定是行不通了的。而那些中小企业因为运营成本低，试错成本低，可能寻找到新玩法的机会更大。
朋友每天晚上加班都很晚。我说：
在一件注定没有结果的事情上努力，是不是显得特别傻呢？
我说的没有结果就是指销量。因为，现在对于大多数原来依靠营销或者渠道或者人海战术取胜的企业，自己企业的情况自己最清楚。谁也不用打肿脸了充胖子，此时还不正面自己的内心和劣势，还要等到什么时候？
在销量上的努力没有结果，不如把精力倾注到深挖上，你说呢？
今天话不多，但是耐人深思。
那些天天想着多卖点货，没有多卖成的人，不如系统的去整理出来几个种植管理的方案，或者跟踪几个示范田，在种管技术上做一下探索。
那些天天想着如何促销刺激市场的企业，刺激不起来市场的时候，不如想想如何让自己的业务员变成作物专员，或者招聘一些可以成为作物专员的人过来好好培养培养，也或者深入的做做质量保证和产品的使用数据，你说呢？
我想起来了另外一个故事。
一哥们给我留言，说自己新开的门店，就一个人，生意也不太好，想经常下地去转悠转悠，但是走了就没有人看门店了，怎么办？
反正你门店上也没有生意，关门下地就行了呗！我回答。
事实就是如此，门店本来就没有生意，你关门了担心别人找过来咋办，实际上你不关门待一天也没有人上门。门店就成了一个枷锁，不如放弃。
是的，销量和业绩就是那个门店，当你无法突破的时候，不如放弃，去做点其他的。
千万不要问我，如果没有销量了怎么生存这个问题，因为我们探讨这个话题的前提是你的销量已经上不去了，已经没有了增长。
仔细把自己当前的现状好好分析分析，把那些无效的枷锁全部给屏蔽掉，把那些目标很好但是没有办法实现的未来也给砍掉，做点能做的就好。
还有一个另外值得思考的问题，就算你现在想尽一切办法，销量稍微了一些提升，过两年以后，你的客户跟着别人跑了，或者说你的客户群体已经被另外一个群体给挤压的没有空间了，你那点销量的意义在哪里？
如果客户群没有了，多大的销量都是没有意义的销量，除非，你想的是老子赚一把就撤，而不是要把企业持续的做下去，持续的在这个行业混下去。
这是我去年得到的经验教训和总结，我们把太多的精力浪费到了无意义的事情，焦虑和付出的太不值得了。
其实，我们现在要做的事情只不过是把前些年落下的功课给补上去而已。
花开总有花落，人来总有人去，生活本就如此
