我不希望你仅仅看到了我说的一个放大镜，而要看到我说放大镜背后的那些问题集中解决的思路。

那天一个朋友给我发微信照片，他购买了几个放大镜，带着放大镜下地推广他的沾虫版。他的版子挂到棚里，五分钟后用放大镜看虫版，就可以看到上面挂了好多蓟马。看图：

（图片是在放大镜下拍摄）

我把这件事情发到了朋友圈，然后有一个天津的猫友评论说，我也早都买有放大镜，但是总共用了没有三五次就没有再用过。可能因为他们当地是大田区感觉没有多大意义。

其实，我想说，这东西用个三五次只要用出来效果意义就已经有了，要是天天用，那才是真正的没有意义呢。有些工具我们借来用是要解决问题的，有些东西我们借来用只是在关键的时候用一下，建立起来说服力，然后就不再用的。

我举一个简单的离子，比如红蜘蛛这东西早期其实我们肉眼是不大可以很直接的看出来的，尤其是视力不好的老人。但是，做农资时间长的人看到有红蜘蛛发生，是可以感觉到的。这个时候，如果我们给农户说你应该现在打红蜘蛛了，农民其实是不相信的，以为你是胡说的，或者以为你糊弄他让他多用药的，因为他肉眼看不到的嘛。而此时，如果我们拿一个放大镜，找到红蜘蛛给那些视力不太好的人看，让他们实实在在的看到红蜘蛛，然后他就会相信你了。等下一次，你再说什么的时候，他就会相信你。这就是说服力的建立。其实，你在这个地里只用这一次就可以了，他就相信你了，而不用一直用的。如果说你用了一次，说服他了，而下一次，你还需要用放大镜才可以说服他，那估计你平常的经营就太差劲了，别人如此的不相信你？

事实上我们清楚，有没有放大镜，做的时间长了我们都知道红蜘蛛最初出现了，但是农民不知道啊，所以我们需要借助放大镜去给农民讲解，让他们相信我们，而不是要依靠这个放大镜去解决一些什么实际的问题。我不知道这句话有多少人可以明白。

我这个人嘴笨，所以从小到大一直坚持的就是用事实证明，而不依靠自己的嘴去说，这就是一个用事实证明的很好例子。比你站到地里辛辛苦苦的，花费那么口水给他们讲解你地里现在有红蜘蛛了，你要提前预防，最后搞的农民根本就不相信你，而你会怪农民不听你的；其实，不是农民不听你的，而是你没有找到让他们相信你的办法而已。你想，是不是这样？

再举一个例子，有一次我和我们老东家的技术老师在一个零售店做技术讲座；有个农民提到一个病害，技术老师确定是根上的问题，一直给农民讲，是浇水多了，加上土埋的深了，所以根部往上的一节埋土里有腐烂了。老师讲了好多，农民都不愿意听了，更不要说相信他了。我看着实在不是那么一回事，然后直接让农民带着我们到他地里了，拿起来铁锨就挖树根，挖出来让技术老师当场讲解。这个时候农民就完全相信了。

我带技术老师去地里，他还有点不大愿意，说如果我们每到一个地方，每个病害都要每块地都去看的话，那效率多低啊！

我告诉技术老师我们根本不需要每块地都去，我们只需要抓住一两个典型，你用实际行动说服他们，让他们相信你真有技术，其他的人都不用去他们地里，他们也会相信你了。

其实，和用放大镜那个是一样的，你只需要完全说服他一次，下次他自然就会相信你了，不相信你，是因为你还没有完全说服他们，难道不是吗？

好多东西都是可以流程化的，我给那个购买放大镜的朋友说，去地里带着放大镜，如果要用的时候，一定多叫几个周围的农户一起看看，反正给一个人发现问题也是发现，多叫几个人一起也是发现，你在这个地里发现了问题，叫人多了其他人的地就不用去了嘛。这就是一个小型的农民会，难道不是吗？

为什么有些人下地效率特别高，而有些人下地效率就特别低，还感觉自己很忙，很累很不出成绩？答案就这里。

你下地是去解决一个人的问题了，而有些人下地是解决一个群体的问题了。依靠这个地里的问题当成案例，用来讲给更多的人。

所以，如果你下地的时候，遇到了典型的问题，并且你有十足的把握可以说的明白，还可以很好的解决了，一定要记得让这个农户多叫几个周边的农户一起过来听听，人到的多了你讲的更仔细认真。一天搞两次这样的问题说明，比你单个的解决十个农民的具体问题可能宣传力度更大。

好多人觉得这样做没有必要，或者说地里的好多问题都一样，根本就不需要一家一家的看；既然这样，那为什么不把他们集中到一起给他们展示呢？

反正都是做，为什么不多叫几个人呢？给一个人讲也是讲，给五个人讲也是讲，花费同样的精力，干嘛不给五个人去讲呢？

一定要记住，有些东西我们是用来解决具体问题的，而有些东西我们做了只是建立我们的说服力的，如果是为了建立说服力一定是在关键的点上下手，就那么一次，做好了就好了，做不好，那就继续做喽！

以上说的全部是废话，下面这句才是我想说的：

我们一定要避免陷入到一对一的问题解决当中，那样效率太慢；遇到问题一定要找到一个系统的问题解决方案，然后系统的讲解给N多人，然后你就会发现自己效率高了很多。

当前，好多经销商最大的困惑就是人员的问题，既然人员的问题不好解决，那么我们就把工作系统化和方案化，一对多化好了，你以为呢？

看不明白的可以在留言的地方提问，除了具体技术问题，能回答的今天我都会回答……