信心这个东西，毫无疑问，不是先天形成的。当然，信心也对不是你盲目的喊几句我自信，我自信就来了！
首先，我们来说一下自信，自信是一种相信自己能够做成某一件事的心理活动。自信的人因为相信自己可以成功，一般做起来事情更有韧劲和能坚持，因此比一般的人更容易获得成功，这就是为什么我们经常说“自信是成功的一半”。
当然，不可否认的是，现实社会中不自信的人占多数，甚至于怀疑自己的能力，进而产生自卑的心里。但是无论如何，我想说自信或者不自信都是来自于后天的形成，和先天没有任何关系。当然，和你从小生活的环境和经历关系很大。
所以，信心关系着自己的未来和生活，影响信心最大的因素是自己的心理活动和思维习惯。所以，我想说，想建立信心就要抛弃到信心这个东西本身，不去考虑他，只管去做一些自己可以做成的事情，而不要整天给自己贴标签遇到事情先自己吓唬自己。跟着我，慢慢来找找感觉。
那就关于信心的建立，我简单的从实际生活和农资工作中入手，说说自己的见解。
第一、从自己擅长的事情入手，把自信做出来。
找到自己擅长的事情和优点，不断的重复去做，做到最好，最后培养起来的不仅仅是自信，还有成就感。因为自信是从做成一件又一件的事慢慢改变的。如果你总去做一些自己确实做不来的事情，总去做一些自己一做就失败的事情，那么你就会被搞的越来越没有信心，因为在那些方面你确实不擅长，但是并不能因此而否定了你这个人存在的价值，所以去发现自己存在的价值，然后去做一些自己能做成的事情。比如：你做业务现在还不行，就不要着急去做业务，先做推广。如果推广你做的不行，那么你就去做苦力，给公司贴贴广告，跟踪跟踪示范田，如果这些你还做不下来，那你就去公司生产车间做流水线工人。记住，总有一件事情是你能做的来的，只是你做不做的问题。而如果你一直可以把自己能做的来的事情做好，甚至做到极致，到了一定程度你就会发生质的跳跃，从而去做另外一件事情。
我想说，自信是做出来的，而不是喊出来或者被洗脑洗出来的。各位，自信不是你每天盯着镜子告诉自己，我行，我能，我一定可以，我就一定可以的。那是忽悠人的。盲目的自大。真正的信心，表现在一个人的各种神情甚至于动作中，而绝对不仅仅是培训师给你们洗出来的一副亢奋偏激。
第二、补充自己的专业知识和行业知识。
正如第一里面说的，自信是做出来的，而绝对不是空穴叫喊来的，补充自己大脑里面的东西很重要。这也是为什么我说，业务做不好就做推广的原因，因为当你推广做好了以后，很多业务上的知识你也熟悉，并且因为在基层做过，很多作物的生长特性及用药用肥习惯什么的你都懂了。当你脑子里有了这些东西的时候，你的谈吐就会变一个样子，你根本就不用去想什么技巧，就是别人问什么你能答出来什么，你的信心就会慢慢的滋生。
人为什么没有自信，是因为失败的事情做的多了，从而不相信自己可以成功。那人为什么会失败那么多？是因为自己不会或者不懂。要知道，任何事情的完结都是建立在一套程序或者流程上的，你不懂所以你失败了。我们反过来说，要想建立自信，首先是先做成一件事，那么要想做成一件事，我们是不是就得先学习这件事怎么能做成？所以你学习专业知识和行业知识是很重要的，因为只有懂了这些你才会更容易的做成一些事情，进而建立起来自己的信心。
我想说，这是第一的补充，选择了自己擅长的事情后，还要去学习怎么能把自己擅长的事情做成。
我想说，在这里你不要考虑信心这个问题。你只需要考虑怎么样能把擅长的事情做好就成了。干嘛非得天天自己吓唬自己呢，事情还没有做呢，就告诉自己不行，我做不来。那谁也帮不了你啊！再说了，你要是非得天天找一些你自己真做不来的事情去做，找那打击，谁也没有办法不是？
第三，多和一些自信的接触，情绪会传染。
这话怎么说呢，举个例子，今年任务还差两个月你没有完成，本来内心很恐慌，整天想着怎么怎么着的能完成呢，旁边一个人给你说了：唉，我们产品价格太高了，效果也不太好，人家那个产品…………，第二个人接着给你说咱们公司都没有培训，去了客户哪里我也不懂病虫害，啥也不会，太难做了…………这个时候你会怎么想？各位，各种完不成任务的理由你都会想一边，本来你还恐慌呢，这下好了，坦然了，为什么？因为他们都完成不成。
那我们换一个环境，当你任务还有俩月没有完成的事情，另外一个人也没有完成，他看着自己的销量表和客户资料说我这个客户还有潜力，那个客户还有潜力…………等等，你会有什么想法？各位，你脑子里也是整天想着怎么去完成任务的方法。
我想说，抱怨是信心的敌人，当你开始抱怨的时候，你的自信就靠边了，所以尽量不要和抱怨的人一起。
第四、克制自己一些怪异行为，让形象好一点。
这个怎么说，如果让没有自信的人见人的时候变的落落大方，太难了。但是，如果要求你穿戴干净点应该不难吧？不那么邋遢。其实，很多人的自信可能会是因为被别人嫌弃而丢失的。被别人嫌弃的原因很多，但是被陌生人嫌弃的原因主要有两个：一个是穿着，一个就是行为。所以让自己穿戴干净得体点，行为文明点。最少，陌生人见到你的时候不会反感，那么你就不会被人嫌弃。同时呢，因为形象好了，自我感觉也会好很多，做什么事情心情也会顺畅很多。进而，时间长了信心也就有了。
我想说，当别人不正眼看自己或者眯眼看自己的时候，除了别人高傲以外，还得考虑自身的问题。
第五、不要过度贬低自己。
又回到前面了，其实，这就不叫问题了。我不相信，如果一个人一直做自己能做得来的事情，并且把每一件事情都做成了，还会过渡贬低自己。当然，在培养自己信心的这个过程，最好不要给自己找参照物。比如你找了一个做的特别优秀的业务员和你对比，而此时的你已经选择了去做推广员，怎么比？和人家比就是为了找打击(声明，优秀的同事永远是自己进步的榜样，可以学习到很多东西，但是比是对比。其次，就算你做了推广，他做了业务员并且很优秀，你们之间的差距也绝对不是不可逾越的。要知道人生很长，你现在只是丢失了点东西，如果能找回来，赶超也不是难事，因为每个人都有自己的优点)。
我想说，永远不要把自己的缺点和别人的优点做对比，这叫找死不捡地方。出生的时候，每个人都是原版的，没有必要活成盗版。其次，发现自己的优点然后聚焦，而不是明知道别人的优点正好是自己的缺点，非得去赶平或者赶超。
最后，把目标具体化，量身化，细分化。
给自己制定适合自己的目标，因为我们工作了，不是上学的时候喊理想的年代了，至于什么当选美国总统这事，就往后放放，先看看眼前咱能做到的是什么，比如一天要见几个客户，做几块示范田，这些都是可以量化的东西，很容易培养起来自信。其次呢，不要给自己定没有根基的目标，如果说美国总统那事是梦的话，你进入一个空白的市场就想着一年做个千儿八百万就需要空洞的目标了。对你没有什么实际的作用，只会摧残你。那这个目标到底应该怎么定呢？如果是新市场，你可以先考虑自己进入市场的时候几天要把市场熟悉了，几天要找出来第一个客户，多久要找到多少客户。有了客户群了，再去规划你的业绩也不完。连客户和市场都没有呢，你定出来的业绩绝对是不科学的，也是不可行的。如果是老市场呢，你得清楚你第一年销售了多少，第二年哪里有可增加的销售点等等，当然，这是系统的。我说这些呢，主要是说，如果因为你定的目标让你高不可攀，那不是因为你的能力问题，而是你目标定错了，所以改变一下目标的方式比较好。
我想说，现在很多企业在业务员还没有下市场的时候就强硬的给业务员定下了目标销售额，这绝对是不科学的。我都不知道，企业里面有没有了解这个市场的容量到底是多大，同类产品有多少，自己刚进入可以实施那些方案，然后抢占到多少市场。如果这些你都不知道，你就说一个数字，高了还是低了不好说，低了对公司是损失，高了对业务员是损失。不得不说，很多业务新手，开始做业务就把信心给丢了，和公司的培训不到位甚至不培训有很大的关系。
总结起来：
1、不自信的人要不就是自己懒惰想不劳而获，即什么都没有还想成功，失败了就感觉自己干啥都不行，你也不问问自己干啥了没有？想建立空中楼阁。
2、把空洞的目标当成实际目标，用不可能完成的事情来摧残自己的信心。
3、没有体验过成功，总是在失败总度过。所以，从小事开始，让自己先小成功几把再说喽。
4、不懂得求救，当自己遇到学习障碍或者其他阻扰的时候，不懂得想别人求救。
5、太高估自己了。是的，太高估自己的人也会没有自信，因为他总认为自己可以当成美国总统，而没有当成，所以他不自信了。
6、太在意别人怎么看自己了，因此受别人口头打击多了以后也会啥也不敢干。
7、当然这个因素也很重要，你的领导经常贬低你。
8、拿自己的确定和别人的优点对比，自己贬低自己。
等等，因素很多，但是我想说，各位，自信是做出来的，而不是想出来，更不是几句口号就能喊出来的。所以，从小事入手，从自己可以干成的事情入手，无论如何，培养自信，体验成功的感觉很重要，所以，要想要自信，先让自己小成功。不要认为有自信了才会成功，而是有了小成功才会有自信，有了自信会有大成功。小成功需要的你是脑子里的东西，所以先补充一下脑子里的东西。
祝愿各位，工作越来越好，路越走越宽，信心越来越足！
