包地大户都是怎么赚钱的？
2016-09-02   来源：新农资360网   

这是三互的故事，换一个角度我是可以把三互童鞋写的很励志。但是，我还是想给大家介绍一个更加客观的三互童鞋做花生故事的。

在做农资以前，三互童鞋是包地大户，自己种了有几百亩地。这两年，大家也都知道，包地想赚钱也不容易，不仅仅是干活比较辛苦，同时也需要掌握和了解各方面的信息政策。稍微有一点信息不对称，可能种地就会亏的一大踏糊涂。所以，种地的三互童鞋，没事喜欢在网上浏览信息，查阅各方面的资料，为了省钱也试着在网上，或者市里，或者省会城市去购买农资。但是，自己几百亩地，虽然不少，可是对于厂家，或者对于批发商来说也不算是很多，所以产品的价格根本就低不了多少。为了让自己拥有砍价还价的优势，拥有话语权；三互童鞋开始联合当地的一些大户，一起采购农资。就这样，三互童鞋走向了帮着种地大户同行一起采购农资的路子。

因为自己本身就不是做农资的，联合团购就是为了方便自己，所以，他把农资产品的价格都做的很低，基本上他真的是做到了帮农户采购，而自己根本就不要利润的样子。

当我问到三互童鞋他们农资产品的价格和市场上的相比优势大不大的时候，三互童靴很实在的回答我说：

我希望我们种地大户能够联合到一起往前走，所以我几乎是不要利润的，当然这样也方便了自己和厂家去谈判。

然而，这样的方式虽然是好，但是，还不足以让他能够在短短的两年之内快速的服务到五千多亩地的。联合一两千亩，一二十户可以简简单单的去做；但是如果要到五六千亩，联合到五六十户甚至更多农户的时候，就不是简简单单的一起采购了，这里面还需要做很多工作。

当我问到，是什么让他一个根本就不懂农资的新人能够在短短的两年时间内，快速的覆盖到五千亩地的时候，三互童鞋是这样回答的：

第一，我们当地的大户比较多，我的人脉关系也还可以，加上我们的技术指导。第二，我们推广的产品质量过硬，都是类似每天农资磷酸二氢钾这样的产品，我们的发展都是种植户自己宣传带动的，我们从来不做任何的宣传广告。

如果真如三互同学说的这么简单，那几乎谁做农资都可以很快的做起来了。一定不是这样的。我想。肯定有什么起到关键作用，但是没有被三互同学给注意到的因素在里面。

听一两句话就下决定，那不是老猫的性格啊，得继续问。还好，我获得了一个重要的消息，那就是三互童鞋还帮当地想承包土地，但是承包不下来的朋友找地。

当我看到这句话的时候，心豁然开朗，我想这才是他能够快速发展起来五千亩地的原因，你以为呢？

剥丝抽茧，想种地的人找不到地，都找三互童鞋，然后通过三互童鞋找到了地，跟定会跟着三互童鞋干，三互童鞋这不是卖农资，这是带着大户发家致富啊！

不过，我要说一句，如果这就是三互童鞋能够快速扩大到五千亩的决定性因素，这个可复制性还真的不强呢。

事情到这里，你应该知道了吧？技术好，产品过硬等等这些都是锦上添花的东西，真正好看的织物原来是解决了当地土地流转的信息不对称问题，产品和技术都只是织物上的鲜花。

用这个方法快速的扩大到五千亩地不难，只要能找到地，但是要维护起来也不容易，所以，三互童鞋说了这样一句话：

这是服务，有事没事要去地里给他们拉拉关系。三互童鞋还做了另外一件事情，把当地比较优质的花生收起来，当品种卖出去：

当然，他花生种子销售的渠道主要是通过花生展销会获得的。所以，没事的时候不要整天去参加什么农资展会了，也去参加参加其他的，比如西瓜展销会了，获得点信息，要知道，在这个时代，信息就是金钱呢！

所以，这就是三互童鞋用了两年的时间，把花生面积覆盖到了五千亩的故事，看完以后，你有什么感悟？

三互童鞋说，刚开始做的时候，周边很多人不理解，你说是帮大家采购的，后来自己开始经营了，他们哪里知道，自己只有专心去经营，才能够更好的帮他们服务，才能够更加的专心帮他们找到更好的产品啊！不过还好，越来越多的人理解了，因为他们总会发现还是自己这里是最好的，我是真心的想帮他们，也是把这个当成一件事去琢磨去做的人啊！

好了，要点提炼：

1、能够帮想包地的人找到地，所以开展市场比较容易。

2、可以给大户持续的提供过硬的产品和技术指导，加上农产品回收销售，所以可以长期的合作下去。

主要就是这两点。你看，三互童鞋的操作模式像是农资经销商那样的贩卖产品模式吗？不像了，所以，我们不要局限于自己原来的思维了，农资还是可以这样干的！

另外，今天给大家附送一个小知识点，种地大户到底需要的是什么？

有人说是钱，有人说是技术，有人说是好的产品，这些都是吗？

这些都是，但是都不是特别重要的，而真正重要的排名顺序下来是这样的：

1、土地流转信息（寻找到可以承包的土地）

2、人工（地有得有人干才可以）

3、技术

4、产品销售

5、过硬的产品

6、资金

你对这个排名有意义吗？是不是挑战了你原来的认知？好吧，这是我问了不下一百多个大户以后，得出来的一个结果，不一定准确，仅供参考吧！

农产品销售大家都在说，为什么在被关注中排名这么低呢？很简单，这事，卖高的时候都卖的高，卖低的时候都卖的低，没有人可以解决，所以大家也就认命的多了。而农资产品排名到最后的原因很简单，现在的产品同质化严重，如果价格差别不是太大的话，农民的关注度不是很高。当然，这是大田区的，不是经济作物区的。经济作物区需要精耕细作，对产品的排名要高在技术。这些调查结果，真是好奇怪有没有？

至于大家说的资金问题，在内地，请问能够包地的人差钱吗？当然，新疆、海南那些赌博性质的包地不算……

今天就写到这里吧，看完，你有什么想说的？

我相信，一个农资的新时代正在慢慢的燃烧着，你呢？