请记住，我说的每件事都不作为指导，仅仅是为了给你提供另外一个视角
那天，北方农资在石家庄举办的经销商交流会上，有很多农资经销商在做粮食收购生意，甚至有几个还自己建了烘干塔；这其中有是为了国家政策补贴的，当然也有完全是自己正儿八经做生意探索的。
也有一些经销商不敢涉足粮食收购，但是做了农机合作社，比如说，帮你旋耕地，帮你播种，你人都可以不去地里，我就给你干了；帮你收购麦子，收购了你让送到家里直接给你送到家里，你让给你送到卖粮食的地方我给你送到卖粮食的地方。但是，我相信，这一部分人慢慢的当粮食价格趋于稳定的时候，他们也会涉足进去的，因为他们没有更多的选择，当竞争对手不在是你隔壁卖货的老王时，你必须要变化！
对于大田，这种模式我们已经不陌生了。可是经济作物呢？经济作物这样做的也很多。
只是有的做的好，有的最的很失败。讲一个简单点的故事吧。
有朋友放着好好的企业不做了，而是选择了一个地方去做零售了。
他的零售生意是这样做的，找了一个大的水果贩子当合作伙伴，给他一部分入股资金；然后拿着这些钱找到一些企业或者代理商，去谈政策。
比如我三分之一付款，或者我百分之五十付款。
然后，把这部分货拿回来，全部赊销给了大的基地。当你基地出货的时候，我帮你回收回来，扣除各种农资费用，该给你的，给你。
大家对这样的模式一定不陌生了，听过好多了。这个故事当中唯一的不同是他拉了水果贩子的进入，并且成为了股东。这就造成了一个自己风险的可控性，除非当年绝产天灾之类的，否则基本上农产品是可以销售出去的；如果当年价格不好，农产品烂大街了，没有人要；那么，水果贩子只要十万斤，肯定会选择他下面基地的，而不去选择其他地方的了。
过往，说到这样的事儿时，基本上是分两派人，一派是我们就在这样做，正在做；一派是这是找死，亏一年就亏死他了。
今天重新去说这么一个事儿，主要是想说，当我们站在农资经营的角度上争论这事儿行或者不行的时候，其实，他们这样的存在已经不简简单单的是农资经营了，大家想过没有？他是一个农产品的产业经营，比如说葡萄，或者苹果。
在畜牧行业目前比较流行的合同鸡就是这样的，就是如此的一些合作模式。鸡苗是赊销给你的，饲料是赊销给你的，药是赊销给你的，最后鸡我给你回收。
大家一直说，种植风险很大，那养鸡呢？只要一个鸡瘟过去，几乎一茬鸡就都完蛋了。他们不怕风险吗？
当然怕了。但是他们抵抗风险的能力比较强，因为他们公司化运作后，有大量的资本可以撬动，这样说吧，很有可能他们赊销给你的钱也不是自己的钱呢。所以，这一次亏了，下一次，咱们还是可以站起来的。
所以，当我们用我们的角度去看待农资以后经营的时候，我们可能更多的局限在农业技术、农业服务，或者价格战，或者其他的什么；却不知道，以农产品为纽带的一场资本运作正在慢慢的袭来。
最可怜的是，当好多人在努力的探索如何做现款的时候，另外有一部分人竟然主动在免费铺货。
欠账到底是不是一个无解的东西，或者欠账到底是要去杜绝，还是好好利用就成了一个新的话题！
当然，这样的结果会如何？
谁也不知道，因为这个社会发展到现在，是因为你去做，你做成什么样了，所以他就是什么样；而不是因为他是什么样了，所以你去做了。举例说明，农资电商，因为农极客去做了，成功了，所以农资电商就成了农极客那个样儿了，而不是因为农资电商就应该是农极客那个样子，所以我们才去了。有点绕口是不是？
意思是说，谁也不知道最后怎么样，但是，目前这样做的不错的确实存在，但是做的一塌糊涂的人也很多。就是这样。
所以，当很多零售商的竞争对手，不再是隔壁老王，而是这样的一些资本运作的机构的时候，几乎是没有还手之力的。那么，他们应该如何去做呢？
其实啊，那些搞农资的人因为农资不好搞了去找了水果贩子，而那些水果贩子呢，因为想稳定的收购到好的水果不容易，所以就给搞农资的勾搭到一块了一样，其实，水果贩子想收购到好的水果也不容易呢；很多生鲜平台或者大的商超为什么自己一直到处做基地或者进口国外的水果？
答案很简单嘛，如果不直接做品控，目前国内的这种环境，根本就收购不到优质的水果，收回来的里面烂的好多，到最后还需要分拣。所以，如果你能够帮这些平台做好品控也行，意思是说，你只管卖，标准告诉我，我来帮你控制品质。那，这样又会如何呢？
等于，你也抱上一颗大树。
通篇啰嗦了这么多，没有一个重点，只是想告诉你，不要说人家那种做产业链一个环节，或者产业链的人傻逼，因为人家和自己已经不在一个层次了；你想用你辛辛苦苦的卖两瓶药挣的钱，去思考人家整车整车运输水果的资本，就有点太狭隘了。
而你，如果也是想成就一番事业的话，更应该从单纯的农资经营当中解放出来，开始去关注一些其他的事情。
当然，我更加的确信，更多的农资经销商，可能没有想过要把这个事情做到很大，仅仅是养家糊口类似的，那应该怎么办呢？
把以前卖药看病，忽悠农民买肥料的思路转变到如何可以种出来优质的农产品上去，现在转变，虽然有点早，但是，当机会来了以后你就可以很好的转变了，成为某些平台或者客商的基地品控环节。
你只要分一些心出来一点，专研一下怎么种出来一个好核桃就行了！
所以，我只是瞎说而已，我们千万不要整天骂别人傻逼傻逼，到头来发现自己竟然成了那个没有饭吃的人；是吧？
那么问题来了，农资赊销是不是真的要杜绝？
