有个小伙伴对我说了一件事,说,这件事让他有一种负罪感,不知道该当如何。
事情的经过是这样的:
他帮南方的一个苹果贩子收购苹果,有两家农户的地,其中一家是买他农资,欠他的帐的;另外一家是没有买他农资的。买他农资的农户苹果品质也还可以,但是没有用他农资的苹果品质非常的好。同样的价格,他最终选择了自己的农户的苹果收购,原因是因为他想扣除他的农资欠款。
他告诉我说,如果他没有做农资,就一定会选择那家品质更好的苹果。但是他做了农资,所以,他心里感觉有一种负罪感;感觉做这事儿的时候,没一点道德底线了。
其实,把道德放到生意场合去讲,本身就是很奇葩的事情。
生意场合上不讲道德,只讲可以做大还是做小,可以做长久还是做短,是明智还是愚蠢。
所以,对于这件事,我真不好评价了。我只能问的一句话是:
你是想做这事儿赚一把就跑,还是想长久的做下去?
如果说你想长久的做下去,并且想做大,毫无疑问,你的选择是不明智的,是愚蠢的;而如果,你想的就是,我先把今年的肥料款给扣回来再说,明年的事情明年再说,那么,你的做法就是明智的,但是仍然是愚蠢的,我想。
因为做任何事情最难的都是最开始的时候,最花费精力的也都是最开始的时候,既然最开始那么辛苦的事情自己都干了,最后为了一些自己的小九九就把明天给断送了,自然是不值得的。当然,这只是我的认知,别人的我不知道。
好了,我们假设,每个人都想把事业做大,都想长久的去做,这个时候一定不能靠道德去约束自己的内心,因为,一旦牵扯到道德的时候,你就是想说明你做的这个选择是牺牲了多少东西,自己多么高尚。事实上,这样的约束根本就不稳定。你必须要认识到,你之所以做一个选择,根本不是基于道德做的,而是基于长久的生意做的。基于内心深深的认知去做的,只有这样,你才会心甘情愿的去做,否认,你根本就做了不两天马上就会后悔。
假如你给了一个水果贩子不好的品质,以后他不来了,你就没生意做了;而你给了水果贩子好品质的水果,水果贩子信任你了,还继续来,你们的生意就还可以继续做。当然,更多的人会说,就算我给了他好的,他明年也不来了呢?
对,所有的问题都在这里。
今年,去了很多地方,了解了很多水果销售方面的事情,谈到了水果质量把控这块,基本上很少有真正想去用心把控的。而谈到不上心,只盯着当前是否赚钱的原因也很简单,就是我不知道明年是什么样,所以我先把钱赚了再说。
十斤好的里面掺上五斤不好的,我就多赚了钱了。如果我不掺,明年他们也不来了,那我岂不是损失了?
其实,面对这样的不确定性,没有人可以给出来百分百答案,说你做好了品控,明年自然会有人来。但是我想,如果你坚持做好品控,最少你遇到长期合作伙伴的几率会更多大一些。
既然你想去做一件和别人不一样的事情,冒险把眼前的利益给割舍了,也未尝不是一种明智的选择。
这和道德有关系吗?没有的,所以不讲道德,只讲结果到底是否有利于自己的事业发展。
所以,考虑事情的时候,千万不要基于对农民的好,对收购商的好去做这些事情,好像自己牺牲了多少东西似的,而我们更应该想的是,如何把这件事可以长久的做下去,如何让农户能够一直和我合作,如果能够让商贩一直来找我收购苹果。而这样的选择就是,你一定会要指导农户种出来好的苹果,你一定要给收购商找到好的品质;这是你的责任,因为你想长期的合作下去,这就是你应该做的事情,而不是你多高尚。只不过是不那么愚蠢罢了。
正如,我们给了农民好的产品,也千万不要寄托希望农民能够回馈我们感恩戴德,说我们多么伟大,我们并不伟大,只是做了自己应该做的事情,在多个选择中选择了那个可以长久做下去的事情而已,非处于道德的高尚。因为,当你感觉自己是因为道德高尚做这件事的。
好多事情都是如此,你真正接触那些把事业做很大的人多了就会发现,这些人从来不给你谈道德,只谈可以持续的把事情做下去的方法。
当信息真正流通起来以后,市场比道德更加的可以约束人。
对每个人负责只是一种应该有的明智而不是道德
今天这文章不知道该不该写
也不知道说没有说明白