农资经销商的职能正在转变，这已经成了大家公认的事实。
职能转变是什么意思？
就是你以后干的事情和以前干的事情不一样了！
这个职能转变会有很多方面，比如从单纯的病害服务到系统的农业技术指导；比如从原来的技术指导转型到整个的种植方案（包含种植什么作物、如何修正地块、甚至于基地的防护栏、房子的修建等）指导；从原来和农民之间服务与被服务的关系转变到双方以某一个纽带为契机融合到一起，比如共同参股土地。
面比较广，大家需要自己去琢磨这些东西，今天从一个比较小的点切入，就是产品的选择上。
一直以来，因为知识储备和信息流通等问题，农资经销商对农资产品的选择都是被动的。一般受两个因素比较大：
1、业务员（含代理商对零售商的理解）
2、厂家品牌
如何理解呢？
如果有两个业务员去同一个经销商门店的时候，经销商选择产品更多的是看那个业务员比较有眼缘，或者那个业务员能说会道，把自己给说住。而对产品的实际情况了解比较少。
我们经常会遇到这样的事情，零售商的货，全部都是代理商业务员给安排着放的。他们的业务员让放那个就放那个。甚至有好多经销商起家的时候，什么都不懂，就是靠代理商手把手教会的，你卖什么产品，怎么卖之类的。但是，对于产品到底怎么样，经销商根本就不清楚，只是听业务员或者代理商说。
这就是以前业务员对经销商的影响因素。
还是同样两个业务员去同一个经销商门店，一个能说会道，另外一个厂家经销商听过，知道这个产品，你们觉得谁的把握更大一些？
当然是经销商听过的业务员机会更大一些。
为什么呢？在人的意识当中，以前听到过的就好像是很熟悉的，甚至认为是名牌。但是，实际上这个经销商仅仅是听过，或者说见到过这个产品的广告，但是实际效果如何，他根本就不清楚，因为他没有见过这个产品的到底使用效果。这就是企业品牌对经销商选择产品的影响因素。
如果，我们仔细去思考这两个因素，你会发现，这两个因素和产品压根就没有多大的关系，而经销商选择这些产品的时候也从来都不是主动去选择的，都是被动的。
要不就是被业务员强硬的塞进去信息，要不就是被广告强硬的塞进去信息。
这个被动接收产品的职能要转变转变到什么程度？肯定是要转变到主动去寻找产品！
好多人都说，现在产品供大于求，所以不缺产品！
不，我们还是缺适合我们自己的产品的。
适合自己的产品包括适当增高的利润、优化的组合配置、甚至于是一款真的产品！
这就要求经销商对掌握和熟悉产品的一些知识，能够赛选一些信息。
网络给经销商了这样一个机会，就成了经销商升级的一个极大利好的工具，千万不要放弃。了解产品生产的大概流程、原料等相关的东西，熟悉产品的功效，以及你结合自己当地出现的情况，知道自己需要一款什么样功能的产品，然后在网上就可以搜索到相关的信息和厂家。
就是这样！
大家一定要问了，那去什么网站学习这些东西呢?
我们做农极客的目的就是这样，给我两年的时间，两年后的农极客一定可以完成承担起来这个责任。
农极客应该是这样的，他上面有系统的产品知识，有各个厂家的自己晒出来的生产工艺和原料。然后，它想做的是改变当前的过渡营销，而从新关注到产品本身上来。
其实，作为零售商我们应该清楚的明白，农资流通和家具一样，常用的家具，你能够想起来的品牌到底是家具的品牌还是家具城的品牌？
肯定是记住家具城。农资也一样，农民只会认你零售店的品牌，而不会认产品品牌。我不相信，如果当地没有某一个名牌的肥料，农民会到处专门找这个名牌产品，当然极个别的算个例。所以，大家一定要抓住这个机会，做好自己门店的品牌。让农民认可你。
如果做好门店的品牌，就是你门店可以给农民提供性价比的产品！
那么，如何做好自己的门店？
建议和另外一篇文章同时看：
这次的经销商大脑系统的升级
是从被动升级到主动
下一步的升级在哪里？
先升级了这次，再升级下次啊！
我们不可能一下子完成升级的
需要先升级一点，再升级一点
比如先在农极客上讨论下产品的工艺和真假
点击原文阅读可以下载农极客
