谈到营销，大家说最多的就是品牌，但是，你关于品牌的认知一定是对的吗？
对于品牌的认知，大多数人认为：
1、品牌就是知名度
2、品牌就是一个广告语，就是一个定位；或者品牌就是一个名字，商标。
我想说，这两点都是错的。
有知名度不一定就是品牌，比如说村里王二狗从小喜欢惹事生非，都三十好几了有事没事还出去给别人打架闹事；这搞的全镇都知道了，这孩子是一个地痞流氓。
请问，这是品牌吗？
不，这是臭名远扬！
品牌是要转化成购买力的，转化不成购买力的就不叫品牌。当我遇到一个问题的时候，我首先想到你，并且愿意把这个问题交给你去解决。这就是你在我心里的品牌。
我经常被别人问到说：
老猫，我做了一个产品，怎么怎么好，名字起的好，都注册商标了，你想想怎么着把我的品牌给推广一下啊！
我想说，那不是品牌，任何没有推向市场，经过验证的东西都不叫品牌，只能叫名字或者商标。经过市场不断的验证和反馈后，才可以确定你到底能不能形成一个品牌。
在央视上打广告，打出来一个品牌。这话对吗？不对。央视只能打出来知名度，打不出来品牌。而我们农资行业，可能更想传递的一个观念是，你看，中央电视台都宣传了，肯定是有钱的大公司。而我想说的是，我在下面经常和农户聊天的时候，听到这样的话：
那个某某公司好长时间没有做广告了，是不是公司不行了啊？
是的，当你打广告的时候他们认为你是大公司，值得信赖；而当你没有广告打的时候，他们就会认为这个公司是不是快要完蛋了，没有钱了，所以不打广告了？这叫品牌吗？不叫！品牌是，你就算你不在他眼前晃荡了，不做广告了，他仍然想找到你。
所以，品牌一定是当农民遇到问题的时候首先想到你，或者农民想到你的时候你一定可以解决某一个问题，或者满足他的某一个需求点。当然，我不相信看央视上有没有一个产品的广告是农民的需求。
说到这里，我们就应该说说什么是品牌了。
品牌的本质是：持续的兑现承诺。
意思就是说，你吹了一个牛逼，然后你兑现了，并且持续不断的兑现了。渐渐的，大家就相信了你吹的牛逼。而这个过程就是品牌。
举一个简单的例子：
作物缺钙就用101钙硼液。
在这里，101钙硼液是品牌吗？
不是的，这只是一句口号，广告语而已。
而当101钙硼液真的推向市场以后，农户看到了这句话口号，想购买一下试试，买回去以后效果不错；然后接着用效果还是不错。这个时候，农户已经认可了101钙硼液。每当遇到缺钙的时候，就想着我是叶面喷施101钙硼液呢，还是冲施101钙硼液。这个时候的101钙硼液才是一个品牌！
这下明白了吧，品牌其实是做出来的，而不是宣传出来的。因为，你宣传出来的知名度，一旦宣传力度降低的时候，销量马上降低，并不能给你形成持续不断的销售。
再比如，一个农户对外说我种出来的水果品质特别好。
这叫什么？这叫自我吹嘘。叫宣传。
而别人听到他这句吹嘘以后，去他地里吃了一个，确实不错。就认为，这个人没有吹嘘。但是，这个时候还不叫品牌。因为，如果第二年，人家又来了，吃了一个，不行。人家会说，他去年走的是狗屎运而已。而如果第二年来了吃的还是很好吃，第三年来了吃的还是很好吃。持续不断的，慢慢的让这个人脑子里记下了你的苹果就是好吃。想吃好的苹果的时候就想到了要找你，而想到好吃的苹果的时候也愿意提到你，这个时候才叫品牌。同时，别人愿意和你合作的时候，不再亲自到你地里，而是直接教给你去做的时候，并且说一句：这事叫给吴帅帅我十个的放心。
这就是吴帅帅的品牌！
所以，大家明白了我为什么非得强调品牌是持续不断的承诺兑现了吧？是因为兑现一次，不足以让别人记住和信任呢。
所以，品牌的建设是一个长期的过程，首先是需要经过消费者认可的，其次，你要不断的经过他们的认可，进而形成一个对你的画像和认知。
说到这里，大家就明白了其实现在好多农资企业只是有知名度，而谈不上品牌了吧？是因为，他们根本就没有试着去想过从品控管理上下手，先让自己拥有兑现承诺的能力。只是一味的依靠广告打知名度，或者地推人员搞渠道推动。
既然品牌就是持续不断的承诺兑现，首先你就要拥有兑现承诺的能力。
所以，品牌的最好推广不是广告语和大平台的曝光量，而是一个好的案例故事。
一个好的故事，可以让别人相信你有一个好的兑现能力。
其次，品牌，真的是可以达到口碑传播的。
最后，想说，有些经销商尝试建立自己的品牌，还没有做一个两个月就会发愁，说为什么建立一个品牌这么难呢，我做了那么多工作，还没有出来品牌。其实，你要的不是品牌，而仅仅是知名度。而如果你要品牌的话，你就应该知道，同样的一件事你最少要对农户做到两次以后才有可能。仅仅只有一次，不足以建立起来他对你的品牌认知。
当然，这只是从我的角度来讲的，事实上，教科书上对品牌的解释就是消费者对企业的认知。说白了，就是你在消费者心目中的画像就是品牌。而我觉得，这是误导。一个一直是卖假货的企业，也是可以在消费者心里留下印象的，很多经销商都办过这事儿，专门找这种企业做假货。但是，我想这不应该叫品牌。而我也不想大家去追求这样的品牌。
我希望的是，大家建立的品牌一定是消费者遇到问题以后想到找你去解决。
另外补充一点，永远要记住，产品品牌是产品的品牌不是你经销商的，经销商门店的品牌是经销商自己的品牌不是产品的品牌。
这个矛盾吗？
如果说你经营的所有的产品都有一个共同的个性，比如说高档货。那么，你这个门店的品牌就是经营高档货的品牌；而如果你门店经营的产品没有共同的共性，比如说有低端的，有高端的，然后，你这个门店其实是不没有品牌的，就是一个杂货摊子。而别人为了某一个高档货来你门店的时候就真的是为了这个高档货。而如果你经营的全部都是高端货的时候，他们来你门店是为了高档货，而不是某一个高档货。不知道这样大家能够明白吗？
你经营的所有的产品的共性。
如果一个农户因为某一个产品去你门店的时候，你就应该反思一下自己了，因为对于农户来讲你只是一个货架，这个产品放到你这个货架上和放到其他的货架上没有任何区别。而当一个农户是因为一个病害，或者一个管理方案来到你门店的时候，你就是你，离开了，别人就不会拿出来同样的方案，这才是你的品牌。当然，别人可能拿出来的方案比你更好，但是农户内心已经提前认定了只有你才可以解决这个问题。
所以，我建议每一个经销商都要把自己遇到的疑难杂症案例记录下来，拍照片，有可能的话做成喷绘挂到自己的门店上，等农户来了以后，就给农户讲讲，等农户来了以后就给农户讲讲。时间长了，你的品牌自然就有了。
有一个人认可你，你就是一个人的品牌
有十个人认可你，你就是十个人的品牌
有一百个人认可你，你就是一百个人的品牌。
这下你知道了吧？品牌不是有多少人知道你，而是有多少人认可你，并且愿意把问题教给你去解决！
信息如此大爆炸的时代，那些依靠打广告起来的企业终将会退出历史舞台；当然，那些依靠地推获取市场的企业可能还可以苟延残喘；而当消费者越来越理性的时候，只有那些真正可以兑现承诺，并且持续不断的兑现的企业才可以真正的存活下来！
永远都要记住一句话，对于经销商来说：
宣传和促销都只不过是为了给自己打一个知名度，而真正的品牌是建立在有知名度以后的承诺兑现上，你到底可以帮他们解决的问题是什么？
今日重点：
1、把遇到的疑难杂症贴到自己门店上，没事的时候就可以给人讲讲。
（我敢打赌，你只要坚持做这件事情超过两年，你在当地的生意一定会有一个突飞猛进）。
2、宣传只是开始，以后的解决问题能力才是建立品牌。
不要搞混喽啊！
