这个小零售技巧是我们众筹群的一个批发商，江苏禾喜说的：
零售商卖农药，远处的农民来了一般都给的便宜，想留住客户，其实，这是一个极大的误区。
应该转变观念，远处的来了就卖的价格高一些，近处的来了就卖的价格便宜一些。
因为远处的来你这里买农药，是冲着你的名气来的，或者是因为他对他们当地近处的农资经销店不满意了才过来的，所以，他们过来对价格不是很敏感，要的就是效果。所以，你应该给他们配一些你的独家配方，只要效果好，价格不是问题。
而近处的呢，你就给配常规的组合，成本低，但是效果也好的；这样的话，近处的如果跑到远处去拿药，回来发现效果一样，还是你这里便宜，所以他们就不往远处跑了。
这真是颠覆很多农资零售商的三观啊，很多零售商都想着人家大老远的跑来了，为了留住客户，所以给他们要的便宜一些，但是便宜了他竟然不要了，就是因为他们跑那么远不是为了省钱，而是为了效果，在人的认知里面，好的东西都是贵的。
当然，这个技巧只针对农药或者一些特效的产品来说的，肥料和复合肥不能这样用，因为投入比较多，农民还真的是会因为肥料便宜才会跑很远的地方的。
所以，结果就出来了，远处来了肥料便宜点，农药贵点。近处的，肥料农药都便宜点。
在众筹群里，河北猫友问了：如果远处的竞争对手，也用这个方法来和你竞争怎么办？
那就比拼谁对产品更了解，谁更能组合出来适合农民的产品了，是不是这个道理？
所以，学习产品知识和病虫害还是很有必要的！因为，这个方法建立在你可以组合好产品的前提下的，如果你的产品组合根本就不管用，那那那你还是先学习学习吧！
技术牛X到不行不行的人，生意做的一塌糊涂的很多；营销宣传牛X到不行不行的人，生意做的一塌糊涂的也很多；生意是最没有定论的，适合自己的才是最好的。不是说你有了技术，你的生意就应该好，就会好，你还需要把你的技术应用好，应用好不仅仅是可以治疗好病害，还需要让农民切实的感觉到。
我们做的是庄稼的生意，但是要说服的是农户；就好像，很多做幼儿市场的人，把目标集中在父母身上一个道理，因为父母才是最终的决策者和掏钱的人，我们的市场也一样，农民才是最后的决策者和掏钱的人，而不是庄稼。当然了，你首先是要有把庄稼服务好的能力的，不能只忽悠农民，就像你把父母忽悠的不行不行的，最后给人家孩子的产品垃圾的不行不行的，人家父母下次是不会再上当的，是不是啊？
庄稼就是农民的儿女，我们要让农民知道我们有能力保护好他们的儿女！
所以，已经习以为常的东西，并不一定是对的，而真相，就在你没事的琢磨当中！
