先给大家看几张图片：
（物料准备：磷二、小苏打、量杯、搅棒和矿泉水）
（真的磷酸二氢钾溶液和小苏打溶液可以产生气泡，水是清澈透明的）
硝酸钾是可以助燃的，并且产生紫色的火焰
看完图片，相信大家一定知道了，这是关于磷酸二氢钾的真假鉴别试验。
是的，这是磷酸二氢钾和硝酸钾的真假鉴别试验照片，不过不是每天农资拍摄的，而是一个陕西的年轻零售商——白泥井百科农资（名字就给大家隐藏了）拍摄的，他做了一场：
农民肥料知识交流会
是和农民一起举办了一场肥料知识的交流会，其中做到了磷二和硝酸钾的真假鉴别试验。用实际的试验，告诉了农民真的磷二和硝酸钾应该是什么样的。
他说这件事情的时候，很激动，他说，他做磷二试验的时候，农民看完了都说：
反应起来看着和雪碧一样！
关于普及真假肥料知识来获得农民对自己的认可的事情，每天农资谈到过很多次，基本上都感觉到有道理，不同的是，有些人去做了，而有些人没有去做而已！
你只有自己去做了，才知道，结果到底会怎么样！
白泥井百科农资做了，他说：作为公益性的会议，这次会议特别成功，会后农民讨论的很激烈，他们都讲他们原来购买肥料的消费经历。并且有农民晚上开车三轮车，跑了20多公里带着三个人去听他讲课，他找到了存在和幸福感。
但是，作为商业活动，这不是一次成功的活动，因为，他没有转变过来农民的观念和意识。当时，开完会以后就有一个村子的几个人商量着要各种肥料加起来40多吨，虽然他可以确保欠账的安全性，但是他仍然拒绝了。
我倒是觉得，无论是从公益和商业角度去思考，他这次会议都是成功的，虽然他没有做成那40多吨的生意，但是他已经获得了农民的认可，同时他也打击了竞争对手，区隔出来了他和其他零售商的区别，他开会就是为了普及知识，而不是卖货；剩下的只是时间的问题。而赊欠的顽疾，不是一天两天可以解决的，更不是一两场会议就可以解决的。交流会和促销会的不同就是一个是为长远发展考虑，一个是为眼前的利益考虑。
他告诉我说：丢掉40多吨的诱惑，是为了从一开始就杜绝赊销的习惯。他这个店是新开的，一年房租也就两万多，不怕熬上几年；只要坚持做下去，终会有效果的。
关于赊销这个话题（赊销不仅仅是因为没有钱，也不仅仅是因为农户的习惯，更多的是农户对风险的一种害怕，没有安全感，如果你肥料出问题了，我赊销的就可以不赔了；如果你肥料没有问题，但是遇到了天灾，最后我没有钱也可以先不还你的；如果你肥料也没有问题，也没有天灾，但是农产品价格不好，我卖不出去，钱也可以先在我口袋等等因素影响，所以是一个大话题，一两句聊不清楚）。以前说过，不能为了不赊销而赊销，但是也不能无原则的赊销，度不好把握的时候，要选择一条适合自己的道路，他选择的就是坚决不赊销，然后把那些习惯性做现金的农户先筛选出来，先合作。
他说过一句话，挺有意思，他给农户开玩笑说：没事，你没钱我也给你做用肥指导，你去隔壁赊销就成了！
农户对他的施肥指导还是比较信任的。
忘记说了，他是一个91年的小伙子。
当然了，仅靠一个磷二的真假试验，是根本就无法获得市场的，仅仅是一个见面礼而已。他自己的施肥服务做的也是比较到位的，自己做的有施肥卡，每个农户的各种记录都跟踪的比较到位，施肥管理，听说他整天找一些肥料和作物方面的书在一直学习研究。
他开这个店心态特别好，因为他老家还有一个老店，是他父亲在做。
他说，以前在老店搞活动的时候都是为了卖货，主要就是为了气氛，把气氛搞起来。但是，新店不是的，新店他搞活动，主要是为了给农民更多的一个选择，告诉农民其实肥料店还可以做更多的服务给他们，还可以做更多的指导给他们。一切都是为了告诉农民，市场上有这么一家店出现了。
听着他介绍自己的事情，就好像是在黑暗中看到了一线光明，未来农资行业从底层开始发生的改变，正在越来越多的出现，当他们最后汇集成一股绳的时候，就是这个行业彻底改变的时候。
插播另外一个朋友的故事，另外一个朋友曾经说过一句话：只要是我们当地的草，不是今年出来的，随便一种我都可以很轻易的辨别出来。
因为他有一个爱好，在自己家里的院子种草。
别人种花他种草。他会收集一些不认识的草，种到自己家的院子里，然后一直观察，从开始观察到种子落地。
我告诉他，其实，他可以把他的这些草根据时期拍成照片，然后到冬天的时候整理一下，做成测试，或者幻灯片，播放给农民看的，做一个数据的沉淀。
是的，我坚信，未来农资底层将会出现越来越多的这样的零售或者服务人员，他们不仅仅是卖肥料，更多的是在研究地里一切和他们相关的。
他们，是行业的未来，他们也终将会为自己找到从业者的尊严。
给大家看几个聊天记录：
说点其他的：
开交流会或者农民会，你给农民讲病害的治疗或者管理，农民会感觉比你懂的都多。一开始就是一种逆反的心理。而如果，你想会议上让农民听你的，你就必须要在一开始就给他们一个震撼，让他们看到你确实比他们懂的地方。
这个有好多点：一个是疑难杂症的治疗上，一个就是带有强烈特征性的增产奇迹，比如说，你可以让西瓜接两个大小都一样的，你可以让黄瓜一天下一次瓜，你可以让西红柿接好几茬。而我能给大家介绍的，只有从产品的识别上入手。
是的，农民对很多技术都懂，但是在对产品的了解上一定不如你懂，如果你还没有农民懂产品懂的多，我觉得你应该去学习学习了。
开会一开始，做两个产品的识别试验，从一定程度上来讲，你就有了一个好的开场白，用试验取得农民的信任以后，农民才会认认真真的听你讲下面的东西。
很多会议没有开好，并不是内容不好，而是一开始就没有抓住农民的心理。
磷二真假鉴别试验，要做其实蛮简单的，矿泉水瓶小苏打和磷二就可以了。但是最好做起来看的正规一些，那就买两个量杯，一般县里都有买的，或者去中学找老师帮忙搞两个也可以。
自己平常多学习一些产品知识，然后，没事就拉上一二十个人，找一个小学的教室，大家做到一起交流交流，聊聊，在经济作物区，这还是很管用的。但是，你一定要注意，一次两次的这样交流会可能并不会给你带来特别神奇的效果，因为这是一味慢性药，需要时间的浸泡。
如果做这试验没有磷二和硝酸钾，长按下面的二维码，添加客服咨询，每天农资的磷二团购又开始了，一如既往的优质，一如既往的性价比，一如既往的等着你来：
我们只是给大家提供了一种更多的选择
