今天写几个农资经销商的雷区，比较散：

1、不要嫌别人赚你的钱

    以前写过类似的观点，就是新人刚开始干，不要一直说人家代理商黑心，赚你的钱了不想和人家合作，想直接和厂家合作之类的。代理商赚你的钱不是白赚的，他们也承担着很多的责任。

    其次，因为刚开始起步，量不是很大，最好是集中供货商，不要太分散。本来量就不大，分散开拿货量就更小了，从而你更难获得你的供货商的支持。

    所以，很多零售朋友参与每天农资的团购，当我们知道他是刚开始做的时候，都是直接说最好从当地代理商那里拿货，一是你给代理商多拿一些货，代理商给予你支持的力度更大，其次你自己的风险真的低很多，有些产品你自己也闹捏不好到底会销售多少的时候，货进回去卖不了，代理商还可以退货，而如果你直接和每天农资或者厂家拿，最后可能就只能自己吃了。因为，企业都是无质量问题概不退货的。并且，量本来就不大，你从企业或者每天农资直接拿，也省下不了多少钱的。不成比例。

    关于这个，我举一个简单的例子，假如你一年销售额是二十万，你只有两个供货商，每个供货商都是十万，那么你就可以要求供货商给予你一些支持了。但是，如果你分开从十个供货商处拿货，那到最后，谁也不会把你当回事，也不愿意给予你支持的。

    我原来遇到过一个零售商，做了三四年了，县城的批发商几乎每一个他都认识，拿货的时候总是对比，这个给的便宜还是那个给的便宜，今天拿这个的，明天拿那个的，到最后，其实，那个代理商也不会把他当成重点客户去培养的，想要支持几乎每个代理商都不会给他的。而如果他一直是和一两个代理商合作，那就好谈了。你十万块钱对于一个代理商算是一个不小的客户了，他们肯定害怕失去你，但是如果你一年只有两千块钱的量，那你随便，爱谁谁去，我还不伺候你了呢，提那么多条件（这句话不好听，但是实话）。人家会这样想。我们不也这样吗？遇到那些难缠，并且量还不大的农民的时候，总是说：你想去哪里去哪里，别那么多事？

    道理是相同的。

    你想尝试，可以理解，但是不要冒险，更不要考虑别人赚你多少钱，而要考虑和别人合作，自己可以赚到多少钱。

    最关键的是，量特别小的时候，你省不了几毛钱的。

2、偏方可以尝试，但是不要迷信

    在网上经常会遇到零售商寻找窍门的事，窍门有时候真管用，但是如果你没有基础知识，就算你窍门再多，生意也不一定能够好。因为，种地，真正需要到窍门的地方不是很多。更多的还是掌握自己的基础知识。既然想做了，就踏踏实实的了解一些当地作物的情况。在基础知识的基础上，窍门是可以给你加分的，但是如果没有基础知识，窍门只会害了你，让你“走捷径”的心理更加的贪婪。

    并且，窍门不是你知道了就等于有用了，还需要你去做试验验证。不然，那些窍门是对的，是错的你都不知道，还有可能，一些过时窍门并不一定是符合现代种地习惯的。有些作业繁琐的，太累人，农民可能也懂，但是就是不愿意去做，因为想省事嘛。是不是？这些东西，都需要验证，所以，不要迷信。

    窍门再多，基础知识都少不了，没有基础知识你的窍门也只是知其然而不知其所以然，只会这样用，用出来病害你都不知道是为什么。

    事实上，我们可以这样理解，需要用到窍门或者偏方的病害都是很难治疗的病害。而这些病害的治疗率很低的。就算是偏方也一样，你只看到他治疗好的案例了，而没有看到他治疗死的案例。可能，治疗死的更多，只是你选择性的忽略了而已，而治疗好的，可能就是误诊。

    那天，我刚做业务时候认识的一个老大哥李向明给我讲了一个寿光的案例：

    寿光卖白包的事情，大家肯定都知道。当地就有一个，被农民信奉成了神，当神供着，说他的药是神仙药。特别管用。但是，实际情况呢？

    实际情况因为药打出来问题的也很多，只是农民打出来问题以后，都不会怀疑到药或者大神的技术上，而只会怀疑自己种地种的不好。这就是迷信了。

    正如娃哈哈以前也写过一个进口产品和国内产品的对比，国产产品就算没问题，因为使用方法不当产生了问题，农民也会怪到产品上；而进口产品就算是因为产品的问题打出来问题了，农民也不会怪到产品上去，只会怪自己地种的不好，一个道理。

    当然了，这件事也足可以告诉我们品牌的力量有多大了。你做出来了品牌，就算你有失误了，你的消费者也会比宽容那些没有品牌的力度更大。

    好吧，这点扯的太多了，主要是想说明一点：刚开始做农资，捷径是没有的，踏踏实实研究研究当地的作物基础知识吧，等研究好这些了，再去寻找窍门或者捷径。比你一天到晚的种想着别人给你几个窍门，然后就把生意给做起来了有意义多了。你说呢？

    做农资一线的服务，首先是产品结构合理，然后自己多下去做做农技服务，要知道，农技服务不仅仅是窍门技巧那些东西。生意自然就会好了，勤快点。

    那些懂了很多基础知识，再去学习窍门或者研究的，是一种探索难能可贵的精神；

    而那些什么都不会，一心只想着靠窍门做生意的人，只是懒惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的错，不要埋怨人家

    原来德普做过一个视频，说的是一个人宁肯相信陌生人，也不愿意相信熟人，最后被陌生人骗的事儿。这个，我们说说可以，但是千万不要这样认为。

    熟人和你做生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千万不要为了熟人不和你做生意而感觉到郁闷。

    但是，如果，有熟人和你做生意，就一定要珍惜。

    有一个小案例：

    小张有一次一批货的质量不太好，卖出去了，没有人给他反馈，只有熟人给他说了，说他的产品质量不行。

    然后小张不乐意了，说，外面人还没有说呢，咱们关系这么好，你竟然说我质量不好？

   大家肯定猜到结果了，结果是小张那个熟人再也不和小张合作了。和外面的人合作，最少还可以抱怨几句，和小张合作，抱怨都抱怨不了。

    事实上，正因为是熟人，他才给你说的，如果不是熟人，他肯定也懒得给你说，以后不和你合作就行了呗，和你说，是希望你可以做的更好，不要出事。所以，如果有人给你提意见，一定要虚心一些。当然了，特别蛮横无理的，就是为了在你面前刷存在感的人，让他滚蛋！

    既然说到这里了，就再多扯几句。

    如果你有一个合作了很多年大户，突然不和你合作了。记住我一句话：找他去，问问他不和你合作的原因。

    态度一定要真诚。

    有一种态度一定要不得：自己合作多年的大户突然跑了隔壁老张家，你心理嫉妒，然后就对自己的客户各种猜测，各种攻击，见面了也说话埋汰人家。

    这事，千万别干。

    你最应该做的是：找个机会，上他家，弄点酒，找点菜，聊聊，问问，到底问题出在哪里了，然后想办法解决就是了。只要你真诚，一般人还是愿意给你说的。

     你以为呢？

    可能有一些地方，真的有什么失误，别人不好意思给你说，而你自己也不去想，只怪人家不来和你合作了，事情结果都会很悲催的。

   还有一个问题，如果是原则性的错误，切记，不要给自己找理由去解释，就一句话：有条件就改，没条件就通过其他的弥补。

    是你的错，就是你的错，不要说其他的，也不要妄想让别人去理解你，因为有比你做的更好的。他能够和你合作，已经是对你的支持了，不要再让他因为你的能力或者条件限制而再去损失更多。

     生活也是如此，就看自己如何说服自己了。

     最近朋友圈里流传一句话，我感觉挺有意思，分享给大家：

        生意不是强买强卖，你刚好需要，我刚好专业。

     我把这句话放到这里，是想问一句：

    如果我真的刚好需要，你确定你刚真的刚好专业吗？如果你不专业，你愿意去变成专业的人吗？

    这样的鸡汤，不要喝了，是毒鸡汤的。你需要做的是让自己变的专业，而不是从这句话上寻找安慰。