微信ID：meitiannongzi
每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
这几天不断的有朋友问：农产品行情波动比较大，农民种地积极性不高，眼看就要进入到旺季了，品牌产品价格坚挺，但是农民又不舍得花钱，应该如何去破解？尤其是在玉米上面，尿素又没有利好消息。怎么办？
农产品价格波动，不仅仅是农业，包括畜牧业也是常有的事情，价格的波动会影响到农民的积极性和生产资料的投入。
行情好的时候，买什么都买贵的，行情不好的时候，买什么都买便宜的。这是一个大现象，当然，个别案例就不说了。经销商几乎都遇到过这个问题，但是，一般的行情波动都是有周期性的，这个季度不好，下个季度就好了，这一年不好，下一年就好了。我们的生意也是好一年，难一年的做着，总体下来还是不错的，只要能够坚持着做。但是，今年的信号似乎不太好。尤其是玉米，大家都不太乐观。
这是一个值得我们去思考的问题，可能，这只是我们的一个刚刚开始。所以，一个行业的变化，不仅仅是一个因素决定的，他是有很多因素叠加起来以后，产生的。而粮食主产区，似乎到了这个时候。
面对这个问题，到底应该如何去应对？
估计谁现在也给不出来正确的答案，以及可行性的计划，唯有根据自己的实际情况去变动。前几天，听几个朋友说，有很多种地大户都开始到处找碳铵磷肥了。这是一个什么节奏？
农民种地和做生意是一样的，要考虑投入产出比，是要考虑效益的，所以，我们经常会遇到这种情况：
行情好的时候，农民到农资店，那什么，你给我拿最好的产品，今年价格好，多产几十斤就赚过来了。
行情不好的时候，农民到农资店，这个问问价格，那个问问价格，最后说，就来这个便宜的吧，谁知道明年什么价格呢，多产几十斤都不够你这种子肥料的钱呢，种不种都行。
这是两种很鲜明的对比，几乎每个做的时间长的农资店都遇到过。有一些有经验的农资店，知道，行情不好的时候，高端品牌推广困难，所以，提前早早的就备好了便宜货，就等着农民进店上钩。而这些便宜货，利润还很丰厚，甚至假冒伪劣的货就出现了。
真是这样，越是在农产品价格下行的时候，假货越盛行。为什么？因为农产品价格低，增产或者减产一些，农民也没有感觉，敏感度低了，其次，农民知道自己买的是便宜货，所以最后增产减产的，只要你不出大事故也不会找你，只会怪自己买的东西便宜。其实，每一个消费者心理都有一个：好货不便宜，便宜没好货的理念（好货不便宜便宜没好货和贵货就是好货是两个概念，是不一样的，贵的不一定好）。
但是，真不建议农资经销商这样干。
关于这个问题，我倒是有一个想法，当农产价格下行的时候，无论如何经销商都不应该做假冒伪劣的便宜货，可以选择一些正规质量有保证的小品牌，价格也不高，相对来说结果还是有保证的。
我认识很多经销商，遇到这个问题，基本上都是想着自己今年的钱如何赚，所以，一些进价便宜，卖价便宜的产品就出现在了他们的柜台。但是，也有一些经销商，想着如何借用这个机会去做自己的品牌，或者超干竞争对手。
给大家介绍两个群友自己的故事
群里，山东的一个猫友说，他们当地今年卖尿素都是捆绑销售的，尿素是不赚钱的。但是他就是不捆绑，一吨赚一个装卸费就卖，就是想让农民感觉到他的生意做的大，等行情好的时候，自己市场占有率就会提高。
另外一个朋友，重点放到质量有保证，但是品牌小，价格合理的产品和种子上（这些需要自己有识别能力），然后把自己的利润给降低了一部分，总体来说给农民的感觉也还算便宜。他想的是，既然大家都做便宜货，而大家也都知道便宜货质量不太行，但是，我就是做便宜的还保证质量的，他们用下去以后，到收成对比的时候，就是我的机会来了，最少我便宜的产品效果也还好。当然，我肯定没有其他人赚钱，但是我赚取了市场。农民艰难，我就陪着农民艰难一下。
还有一个朋友，想着是不是种点其他的什么东西，改变一下种植结构。
还有一个朋友，说，粮价这么低，就不能从投入产出比去给农民讲了，要给农民讲荣誉感，就把我前些天写的一句广告语给用上了：
花钱不把地种好，不如放着去长草！
我写过的东西，还可以当成大家的广告语去，这满足感也是萌萌哒。
其实，这个问题，在大的时代潮流下，我们都是蝼蚁，做很多努力可能也都是白费，但是不做又不行，正如一个朋友说的，我们也得养家糊口啊，养不了家糊不了口想什么都是白想一样。但是，有一个底线，我们还是要坚守的，不要假冒伪劣的产品出现在自己的柜台货架上，足以！
其实，目前对于一些作物，价格的波动带动的就是种植结构的改变，而这种改变，面积越大可能灾难性越大。
而我们可以做的事情，好像就是二选一了：
要不在现有的农产品价格的基础上提高产量降低种地投入，总体来说，农民的收益不减少，那这个东西就还有可能继续种下去。
要不就是慢慢的试着尝试改变种植机构。而改变种植机构，风险是有的。
从小时候到现在，每一次价格的波动，带动我们当地种植机构的改变，都是一种痛疼，都让多少依靠种地养家糊口的人欲哭无泪。所以，坚守一下底线，不雪上加霜。
降低我们的劳动成本，提高农业作业效率，未来几年应该是农资人大量投入的一个机会点。就是不知道有多少人可以参与进去了。
做细，还是做大，是两个方向，两个方向都是对的，就看你能走那条路了。但是无论如何，你都应该赚该赚的钱，做该做的事。
