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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
本文作者：王建涛
我们对每个县城都有的农资一条街应该都很熟悉，但是你对一个县只有一家卖种子的情况熟悉吗？我们对一个厂家有十几个业务员熟悉，但是你对一个代理商有三十几个业务员熟悉吗？我们对经营者对主管部门毕恭毕敬熟悉，但是你对一个代理商能随便一个电话就能把农业局局长叫过来陪吃饭熟悉吗？
也许，一个真实的经销商案列，能让农资从业者热血沸腾。但是，更重要的是，这可能昭示着农业的未来，这才是我们需要认真对待的地方。
在河北衡水的一个县，原来的县种子公司，截至目前的情况是这样的。代理先玉335这个品种，15年在辖区120万亩的种植面积上，销售96万亩。并且是零售价60元，无赊销。去年是第三年代理肥料，约1万吨。销售人员36人，车辆35辆（有一定比例是夫妻，当成了事业）。员工年收入平均12万。
那么，这么算一下，销售额是不是轻松上亿？30%的利润，纯利润约3000万。
有没有热血沸腾？那么冷静下来，我们回过头来看一看，成功的背后有哪些值得我们学习和借鉴的地方，这才是我要说的关键。
先来说说第一次走进他们老总办公室的场景。上世纪遗留的二层办公楼的其中一间，没有任何特殊之处。一个农民打扮的50岁中年男人便是总经理。几把椅子，一个木桌子，一把木椅子，再加一部电话构成了办公室的全部。一进去，简陋的场景给了我巨大的震撼。这是年营业额过亿企业的老总吗？
我瞬间成了他的粉丝。
紧接着客套了几句，对他们的经营表达了由衷的敬意。然而，他的一句话却给了我莫大的震撼：“去年的销量可能是这个品种销售的峰值，也可能是我们企业的峰值，压力很大”。
他说的无比平静。而我却久久不能平静，老板的忧患意识给了我莫大的触动。中间谈话的功夫进来一个电话，好像是下面的一个客户打电话反映问题。只见他一直在强调“活动拉动，坚持下村，入户拜访”的思想，然后很客气的挂了电话，十足的业务员姿态。
拜访即将结束的时候，我又看见了挂在墙上的一个掉色的牌子。表达的意思是，截至到某年的种子肥料的销售目标：1亿元。泛黄的牌子应该有不少年头，估计定下梦想的当初，他们有人也在不停的摇头质疑吧。
由于业务的关系，我经常和负责加工和仓库的副总在一起。每天准时7：30上班，下午5：30下班，风雨无阻。时常出现在仓库，要么清点库存，要么亲自扫码出库。对业务的熟悉程度让人敬畏。
10人常年雇佣的加工与搬运队伍。其中的队长有专门的办公室，工作25年。出库货物基本零差错，给人一种自家货物的感觉与劲头。
大概5辆常年合作的货运车辆，极度默契。年前发货的时候，有一死机从客户那主动带回来一包多发的玉米种，且认为是非常正常和应该的。
零零散散的说了这么多，就是想把接触到的方方面面给最真实的描述出来，以期发现他们得以成功的原因。为了照顾看不了我啰嗦的人，下面总结一下。
第一，把赚钱的生意转变成毕生的事业，凝聚了一大批奉献几十年的人去追随。
第二，创业者坚持艰苦奋斗与以身作则，员工拿高薪受尊重，全体员工主动约束，以企业为家。
第三，企业领袖居安思危不断创新，员工攻坚克难勇往直前，真正做到胜不骄、败不馁。
第四，时刻处在第一线，并真正为农民负责，敢于承担。
第五，经营与库管分开，整个体系健康健全。
第六，......
他们一群人垄断了一个市场，并带给了农民一流的产品与服务。他们一群人以事业淘汰了生意，让经营变得了简单实现了良币驱除劣币。他们一群人以充实忙碌的工作实现了富足的生活和家庭的美满，让农资从业者变成了值得尊敬的人。
我想，随着他们机械的日益完备，随着烘干仓储的逐步投产，随着粮食收储再加工的落地上马，一个日益清晰和富有前途的农资业态正在形成，而他们的传奇故事将不仅仅是一个财富神话，而将会成为农业发展的一个丰碑，值得每个人前去瞻仰。
