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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
这篇文章估计又会被骂,逻辑条理不太清晰。
以前一直强调技术的重要性，今天可能会被人断章取义说成技术不重要
所以，把话先说到前面，我说的一切都是建立在技术为标配的基础上的，也就是说，你做农资服务的，有技术是应该的，没有技术是不正常的。
今天想说的是，竞争这么激烈，各种新的势力层出不穷，种地人的知识和信息获取正在不断的增加，而零售商如果还抱着以前残缺的思维去做生意，可能做不长了。当然，前提条件是你想一直做农资，并且想做到，如果你就是想做两天不做了，干到什么时候算什么时候，那算我没有说。
农资行业到了快速的扩大规模，抢占市场份额的时候了。为什么呢？因为市场蛋糕就那么大，你占有了，别人就没有了，你不占有别人占有了你就没有了。说白了就是市场已经严重的饱和了，不会再有增量空间。那这个时候，大家肯定是不会相安无事的相处的,已经到了你有你没我，有我没你的地步。而断然已经不是几年前，你干你的，我干我的，大家都有一口饭吃的时代了。（当然，说市场完全没有增量空间也是不对的，未来周边产品会衍生很多，但是呵呵目前大多数猫友是无关的）。
我们大家知道，前几年，想干农资太容易了，只要愿意干，随便拉个桌子，挂个牌子几乎就开张了，并且赚一个零花钱还是很容易的。但是，随着竞争的加剧，这样的态度干农资的人，越来越难以进入我们这个行业了。这其实就是竞争对行业本身的一种促进，大家在竞争中抬高了这个行业的准入门槛，使得人们在想进入到这个行业已经没有那么容易了。
行业的准入门槛提高以后，先是把一些人关在门外面，然后就是把门内的一些人给清理出去。大家想，是不是这个道理？
上面说了，农资到了今天外面的人想进入太难，而里面的人也几乎到了有你没我，有我没你的地步了。那么问题来了，如何有自己而没有他呢？这是一个需要我们花费时间和精力去思考的问题。
说白了，这个阶段的我们做农资，就是想尽一切办法搞把竞争对手搞下去，从而扩大自己的市场占有率和规模，进而具备一定的市场影响力和获得一个话语权。只有发展到这样的规模以后，自己才真正的具备了一定的坑风险能力，才能够接招未来的变化，才可以坐收老大的红利。
什么叫坐收老大的红利？
就是你在这个地方已经做到很大的规模了，很多资源都会倾斜于你，同时一些新进入的模式或者什么为了更好的进入市场，也会优先选择和你合作。其实，大家看以前的当地农资格局，是有这种感觉的，比如一些强势产品。只是，以前的老大不算是老大，因为他们的市场份额还没有占到绝对的话语权的位置，还不够强悍，还有被震撼的可能。
那么，什么叫绝对而且不可撼动的地位呢?市场份额最少也得做到百分之三十以上吧？所以，我们必须要快速的扩大市场规模。那么，另外一个问题来了，想拥有话语权为什么不是技术上的突破深耕，而是获得市场份额呢？
在技术上深入的发展固然是好的，但是有一个条件，如果你不会经营，如果你没有一个做企业的思维，那结果很有可能，你有很好的技术未来却给别人去做技术员了。大家想，有没有这种可能？而我也可以十分的断定，对于一些技术比较好，但是不会经营的人来讲，未来这种的结合是双方利益最大化的。当然了，这可能需要过程，大家更多的还没有冲突自己思想中的那道枷锁“自己干挣的再少也不受人管”。要不了几年，当你自己干不下去的时候，自己就突破了这种枷锁。其实，你自己干一年挣十万，而给别人去干一年可以挣到二十万的时候，真不如去给他们干得了，还不用操心那么多，更重要的是，实践可能已经证明了自己不太适合未来的农资流通和发展了。
好了，上面说的只是未来我们要尽快的扩大自己的规模，从而达到“有我们没有他们”。那么如何才可以做到呢？
1、转变思维，不管你承认不承认，农资是到了以利润换取规模的时候。如果还是仅仅盯着高利润去做，等到别人把你家门口的生意都抢走的时候，你再后悔就来不及了。你不要说利润已经很薄了，风险那么大，有人不嫌弃少。
同时我们得承认，虽然大家嘴上都对杀价很不屑，很抵触，但是我们的行动很诚实，都在偷偷的去做这些事情。既然这样，为什么不正视自己，正视市场呢？
我们所有的失败，都在于不敢正视自己的内心，明明想用杀价获取市场，还想装着我不是一个市场的破坏者，让别人说你一个好，这是虚伪，只有正视了自己的内心，你做起来市场才会更自然，更顺利，正如，我要靠一些产品的团购来养活我们的团队。我们必须要正视这个问题。并且，我们知道，在对农民的时候，价格永远都是杀手锏。
你做生意的时候，肯定使用过剪刀差，尿素赔钱卖，然后靠复合肥把尿素的钱给赚回来，对不对？
当然，你更得明白，我这里说的意思不是让你杀价，而是思维的转变。同样，也要向企业化运作去转变，做企业老板，而不是一个生意人。
2、模式上的探索
上面有说到，目前的老大或者做的好的，都有被超越的可能，同时一些没有资源的人是有机会快速的获取资源的。这是因为我们整个行业来说目前不成熟，他是一个行业变迁的临界点，我们就可以用战略上的优势来弥补战术上的缺陷。
举一个例子，你杀价属于一个战术，有钱的当然可以杀的更狠，称的更久；那些新人没有那个实力的时候怎么办？我不给你杀价，我探索一个新的模式，避开老百姓对农资产品的感知，从而让老百姓根本就不去考虑农资产品。以前也说到过很多这方面的东西，土地托管了，组建经济作物区的作业工作队了等等的一些措施。看你适合干什么了。
在这里，我们需要认识到一个问题，一般情况下，我们对行业一些做的早的做的好的，有资源和是实力的竞争对手的逆袭，往往不是在战术上，因为无论如何和他们比拼战术，他们都比有优势，有经验和有实力。所以，我们就要想办法从战略上去超越。
什么意思？
就是你现在做的这些事情，我是没有办法搞倒你了，那我就不从这个地方下手了，我想一下，未来农资是什么样的？我提前去布局直接做未来的事情，一旦未来的道来，就是你超赶他们的时候。当然，未来有可能是错的，所以，逆袭老大或者颠覆的事情都是新闻，因为少！
正如，当前的农资电商一样，很多企业如果15年，14年，和今年都没有布局或者加入进去，那几户可以断定就是被超干的对象。而恰恰电商这东西给了中小企业一个机会。因为本来市场份额就没有那么大，你网络销售就网络销售吧，还可以节省成本。大企业是不屑于这样去做的，一，网络上的销量还是有限的，二，担心冲击他们传统的渠道。至于行业内目前做电商的，不说大家也清楚，只不过是做了一个订货软件和找了一个噱头而已。醉翁之意不在酒。
现在虽然有很多零售商习惯了网上订货，但是总体数量还是不够大，所以，这是一个超赶的机会点，而这个超赶的机会点取决于零售商网络订货的速度发展。一旦，大多数的零售商都开始网上订货的时候，就是那些提前布局网络销售的企业逆袭大企业的时候。
当然了，结果到底如何，谁也不知道，未来有他的不确定性。或许，一些企业的土地托管或者公司加农户的形式是未来的一个主流呢？如果那样的话，现在布局土地托管的企业，未来就有可能超越。
这个没有定论，说这个目的主要是想告诉大家，如果你在战术上（促销没实力，示范没精力，宣传没人手等等）和别人比拼不过的时候，就不要在想着去战术上打赢人家了，而从战略上去布局，但是战略布局的成败不是你能左右的，看的是行业的变革速度，和你客户那个群体的发展。
写到这里，我起来一个朋友对我说的那句话了：
如果你经常在下面走走，你就知道我们的机会有多大了！
